14 способов привлечения клиентов на SEO, которые работают. Как найти клиентов на сайт

14 способов привлечения клиентов на SEO, которые работают

Для любого бизнеса, который работает в сфере услуг, постоянное привлечение новых клиентов, является необходимым условием роста и успешного развития. Правда, чаще всего бывает так, что именно это является одновременно и самой сложной задачей.Можно отлично разбираться во всех тонкостях поисковой оптимизации, собрать команду талантливых и опытных специалистов своего дела. Но, если клиентов нет, как говорится – тушите свечи.

Кто-то может возразить, что хороший специалист всегда найдет себе работу. В жизни правда всякое бывает. И если ваш пост о поиске работы лайкнуло 13 друзей:

Опыт работы составляет 13 лет:

А на собеседование вы решили пойти 1 апреля:

Сложно не поверить в карму, и спокойно относится к черным в кошкам, которые перебегают вам дорогу вечером пятницы…

В общем, закончим с лиричискими отступлениям и давайте перейдем к сути. В нашей сфере отлично работает сарафанное радио. Но, пока заказчики сами начнут находить вас по рекомендациям, может пройти немало времени.

А если речь идет о компании, все это время нужно на что-то жить, платить людям зарплаты и содержать офис. Для тех, кто только недавно начал работать в сфере клиентского SEO, это действительно больная тема.

Мы решили собрать различные методы поиска клиентов на SEO в одной статье, чтобы помочь вам в этом нелегком деле. Большую часть из них мы сами тестировали на практике, некоторыми методами поделились коллеги «по цеху», у всех этих способов есть кое-что общее – они работают.

Можно начать с чего-то одного, а можно тестировать все и сразу, тут выбор за вами. Независимо от того, давно вы работаете на рынке или только начали, они должны вам пригодиться. Замеряйте отдачу, и ищите тот способ привлечения клиентов, который именно в вашем случае будет работать лучше всего.

Собственный сайт

Это может быть сайт компании, личный блог, или все вместе одновременно. Регулярная публикация качественных статей по теме, со временем, позволит привлекать органический трафик, часть которого будет конвертироваться в заявки на услуги. Многие специалисты начинали с того, что вначале вели личный SEO-блог, а со временем, когда количество клиентов вырастало, создавали агентство.

На сайте можно публиковать как статьи по «вечным» темам, которые будут генерировать трафик в течение длительного времени, так и обзоры трендов, свое мнение относительно спорных тем, кейсы по проектам и многое другое. Раскрученный сайт в топе по конверсионным запросам, способен обеспечивать действительно хорошую отдачу.

Контекстная реклама

Можно запустить рекламу каждой из услуг по отдельности – продвижение, аудит, контент-маркетинг – и сравнить отдачу, что позволит сделать соответствующие выводы. Эффективность в каждом конкретном случае сложно предугадать, поэтому, нужно просто пробовать и экспериментировать.

Рекомендации (сарафанное радио)

В SEO именно рекомендации являются основным источником клиентов. Довольный результатом заказчик, может порекомендовать вас нескольким друзьям-предпринимателям, которые нуждаются в аналогичных услугах. Кстати, личный блог специалиста тоже может стать мощным источником сарафана.

В интернет-маркетинге рекомендации начинают работать только через определенное время, но, процесс можно ускорить, если не бояться выходить в публичное пространство, поднимать актуальные и современные темы, и демонстрировать свою экспертность самыми разными методами. Ну и главное – нужно просто делать свою работу хорошо 🙂

Менеджер по продажам

Холодные звонки – метод довольно противоречивый, но, если бы он не работал, вряд ли его продолжали бы использовать. Суть проста – менеджер получает базу клиентов для обзвона или рассылки коммерческих предложений, а затем, его задачей становится доказать потенциальному заказчику, что ему будет выгодно SEO, и привлечь к дальнейшему сотрудничеству.

Здесь важную роль играет квалификация самого продажника, который должен уметь отсекать потенциально проблемных клиентов и тех, кому компания просто не сможет обеспечить должного эффекта. Иначе, в итоге, время будет только зря потрачено на тех, кто изначально не настроен на работу над продвижением.

Как вариант, можно реализовать схему, согласно которой база собирается менеджером, затем проходит фильтр со стороны специалиста, и только после этого начинается работа со звонками.

Разъясните менеджеру основные моменты, если надо – составьте сценарий разговора. Просто краткий план, ни в коем случае не скрипт. SEO это сложная услуга, и нужно стремится помочь продажнику научится подстраиваться под потенциального клиента, его потребности и возможности, чтобы он не терялся при живом общении. На практике оба методы опробованы, и можем вас заверить, что живое общение продает лучше!

Кроме того, некоторым клиентам просто сложно предложить правильные услуги, особенно если ранее у них уже был негативный опыт работы с подрядчиками. И если менеджер не растеряется и предложит ему прозрачную схему работ, это вполне может привести к успешному результату переговоров. Таким образом, можно избежать непродуктивной траты времени и потери лидов.

Фриланс

Обычно, данный метод поиска клиентов не рассматривается агентством или опытными специалистами, из-за низких бюджетов и далеко не всегда добросовестных заказчиков. В среде русского фриланса правит балом демпинг, и многих это отпугивает, что вполне оправданно.

Тем не менее, на этапе старта, фриланс все же можно рассматривать как источник получения хоть каких-то заказов. Например, можно перебиваться мелкими проектами и разовыми работами, что для начала вполне сойдет.

Поисковая выдача

Составьте список тематик, с которыми вам было бы интересно работать, а затем, ручками, вбивайте основные запросы релевантные данной нише в строку поиска. Соберите в файлик сайты с третьей-пятой страницы выдачи, а затем, проанализировав, оставьте те из них, которые, скорее всего не продвигаются, но имеют достаточный потенциал роста. Для этого отлично подойдет подборка инструментов из этой статьи нашего блога.

Когда предварительная «чистка» будет завершена, делаем быстрый предпродажный экспресс-аудит, смотрим какие основные моменты можем улучшить, и отправляем письма на контактные email-указанные на сайтах. Да, это может занять немало времени, но, как показывает практика – метод работает.

Объявления в Директе

Если мы хотим заработать денег, значит нужно искать действительно платежеспособных клиентов, которые готовы инвестировать в интернет-маркетинг. А где их найти проще всего? Правильно – в контекстной рекламе.

Подумайте, какая коммерческая тематика в целевом для вас регионе является достаточно конкурентной. Затем, перейдите в Яндекс, вбейте нужный запрос, и посмотрите первые три сайта в спецразмещении. Переберите так несколько запросов, и проанализируйте полученный список адресов.

Бывает так, что часть сайтов, которые таким образом рекламируются, совершенно неоптимизированны, и все заказы они получают исключительно за счет контекстной рекламы. При этом с бюджетами у них все ОК. Дальше, дело за вами – звоните, пишите и убеждайте в потенциале поискового продвижения, который этот предприниматель еще не использует.

Бизнес-каталоги

В регионах пользуются популярностью различные каталоги компаний/справочники предприятий, чаще всего реализованные в рамках городских порталов. На страницах многих компаний указаны и адреса их сайтов, например вот так:

Многие из них никогда не продвигались, и являются потенциальными клиентами на SEO. По сути, это тот же поиск, что частично пересекается с предыдущими методами – после того как база адресов будет собрана, следует холодный звонок или предпродажный аудит.

Чтобы упростить себе задачу, можно заказать написание простого парсера, который позволит вытянуть все адреса, или же, каким-то образом отслеживать появление страниц именно новых организаций, которые только открылись.

Переманиваем у конкурентов

Спорный, не совсем этичный способ, но, имеет право на жизнь. Вряд ли, таким образом, получиться получить проекты, над которыми другие специалисты действительно работают. Но, все мы знаем, сколько недобросовестных компаний есть на рынке, причем, иногда и довольно известных. Вот за счет клиентской базы таких агентств и можно пополнить свое портфолио.

Здесь важно умело балансировать при составлении предложения, чтобы избежать с одной стороны демпинга, а с другой – завышенных ожиданий со стороны клиента. Поэтому, лучше не обещать золотых гор при минимальном бюджете, а делать акцент именно на экспертность и качество услуг.

Форумы и социальные сети

Наверное, вы уже подумали, что речь идет о Searchengines.guru и ему подобных, но нет. Форумы и сообщества в соцсетях, посвященные SEO и интернет-маркетингу, можно использовать в качестве источника получения заказов, но, часто здесь царит адовая смесь из конкуренции и демпинга.

Искать клиентов лучше на тематических форумах посвященных бизнесу и электронной коммерции, на которых общаются предприниматели или те, кто собирается ими стать. Там вы можете помочь кому-то советом, бесплатно проконсультировать, и получить лояльного клиента. А главное – конкуренция в плане предложения будет на порядок ниже, чем в местах «обитания» коллег.

Сайты с вакансиями

Неочевидное направление, работа по которому, тем не менее, может давать результаты. Суть такова – некоторые компании ищут инхаус-специалиста или кого-нибудь, кто бы занимался их сайтом удаленно. Пример:

Под РФ такие позиции можно искать на HH.ru, под Украину – на Work.ua. Смотрим на «пациента», и если ниша перспективная и можно предложить что-то интересное, отправляем свое предложение.

Тематические рейтинги

Крупнейшим таким рейтингом является, конечно же, «Рейтинг Рунета», но, есть и ряд других, в которые можно добавить свою компанию.

Некоторые компании постоянно получают клиентов с подобных источников, а учитывая, что добавить сайт несложно и не требует большого количества времени, почему бы и не попробовать.

Мероприятия в оффлайне

Участие в профильных мероприятиях в оффлайне, позволяет не только повысить собственную узнаваемость как специалиста или представителя компании, но и обзавестись множеством полезных контактов. При системном подходе, это начинает работать и на генерацию лидов, ведь известность в качестве спикера в комплексе с интересными докладами, является отличным доказательством экспертности для клиента.

Причем, речь идет не только о SEO-конференциях, но и различных мероприятиях, на которых собираются представители бизнеса, ведь именно они являются вашими потенциальными клиентами.

В регионах можно и вовсе задуматься об организации собственного мероприятия, чтобы обеспечить известность своей компании. Отличным примером является Baltic Digital Days – ежегодная конференция по интернет-маркетингу и заработку в Сети в Калининграде, организованная Дмитрием Шаховым.

Онлайн-мероприятия и вебинары

Мероприятия в онлайне в виде потоковых трансляций и вебинаров, могут быть хорошим дополнением к предыдущему пункту. Если заранее озаботиться информационной поддержкой и пиаром на известных тематических площадках, можно собрать немалое количество участников. Сюда же относятся и вебинары по популярным и востребованным темам.

В качестве примеров подобных мероприятий можно привести онлайн-конференцию по SEO «Битва гладиаторов» в рамках которой спикерами разбирались практические кейсы, а также, бесплатные вебинары от WebPromo Experts, посвященные различным аспектам интернет-маркетинга.

Выходите из сумерек!

В этой статье мы перечислили множество способов привлечения клиентов на SEO, которые обеспечивают разную отдачу, но, главное – работают. Что применить на практике в первую очередь, а что отложить на потом, это уже зависит от вас самих. Но, есть еще один важный момент, который, однозначно, стоит взять на заметку каждому из наших читателей. Это фактор публичности.

Вы можете быть прекрасным специалистом, который отлично разбирается в своем деле. Но, если кроме вас этого больше никто не знает – увы, с клиентами все будет не так хорошо, как хотелось бы.

Выходите из «сумерек», демонстрируйте свою экспертность, сделайте шаг навстречу своим потенциальным заказчикам – и клиентов у вас будет становиться все больше. Выход в публичное пространство отлично генерирует лиды, и работа в этом направлении, пусть и не сразу, но обязательно должна обеспечить хорошую отдачу.

Если ли вам есть чем дополнить нашу статью, пишите в комментариях!

Подпишитесь на обновления, чтобы быть в курсе!

seo-reports.ru

Как я клиентов на разработку сайтов 1,5 года искал…

Я не верстальщик, не прогер и не дизайнер. Именно поэтому мне нужно было что-то вроде своего конструктора сайтов.

Сделал себе универсальный шаблон для Вордпресс. На одном таком шаблоне можно сделать прилично сайтов, и они будут отличаться друг от друга. Там весьма гибко меняются фон, цвета менюшек, сами меню, логотип и многое другое. Шаблон такой заказывался с нуля у фрилансеров, что занимаются разработкой. В перспективе я думал потом делать еще больше таких шаблонов. Сделал еще один потом, но не в этом суть…

Делается сайт достаточно быстро – настроил за полчаса всё и можно наполнять уже. Далее уже корректировать моменты.Понятно, что структура у сайтов таких одинаковая. Но получается бюджетно для заказчика и все бизнес задачи можно закрыть на таком сайте для большинства клиентов.

Также скажу, что в случае желания заказчика получить 100% уникальный сайт были нужные люди на примете, которые бы взялись за работу. Вопрос бюджета. И да, уникальные сайты я тоже делал, не только шаблонные.

Самое важное - заказы

Ниже идет список того, что я пробовал для привлечения заказов:

1. Реклама в лифте офисного здания, где прилично частных фирм

Было несколько звонков за 3 месяца, в заказы не переросло.

2. Яндекс.Директ (по Беларуси)

Оказался дорогим удовольствием. Слил где-то 180$, были звонки, но в заказы ничего не переросло. Думаю, что тут нужен был больший бюджет, чтобы сделать выводы + над посадочной страницей надо было еще больше попробовать поработать в плане лидогенерации.

Я решил, что для меня этот канал будет дорогим и при этом он с очень сомнительной эффективностью для данной сферы. Было замечено очень много переходов с Директа от других разработчиков. Проверялось это при помощи сервиса соц. фишинга, которым ты отлавливаешь профили Вконтакте тех, кто был на сайте. Далее пишешь им в личку. Вот пример такого сервиса с демо-доступом https://robosek.com/ (даже не рефка).

3. SEO на своем сайте

Собрал сем. ядро. Сделал под все запросы посадочные страницы, оптимизировал их все. Трафик немного пошел, но совсем небольшой – около 10 уников в сутки, при чем большинство запросов информационных (я их тоже охватывал, т.к. тематика очень конкурентная и важно привлечь хоть какой-то, пусть даже околоцелевой, трафик).

Вообще особо не работал в этом направлении, по большому счету сделал только базовую оптимизацию. Над ссылочным почти не работал, коммерческие факторы проработаны насколько это возможно, поведенческим факторам тоже уделено внимание, в основном на важных лидогенерирующих страницах (главная, портфолио, преимущества, отзывы и некоторые другие).

Напомню, что продвижение в плане SEO шло только на Беларусь. Пару заказов через сайт пришло, скорее всего при помощи трафика из ПС.

4. Статьи на чужих городских сайтах

Цель тут не только получить ссылку на себя. В первую очередь я хотел получить трафик на эти страницы из поиска по запросам «создание/разработка сайтов в ГОРОД» + НЧ хост. На страницах были мои контакты, ну и ссылка на сайт конечно же.

Такие вот статьи на городских региональных сайтах много где выходили в топ по нужным запросам. По областным центрам не удавалось попасть в топ 10, в лучшем случае попадал в топ 30-50.

Звонки были с этого источника, хотя порой очень сложно добиться от человека где именно он нашел номер телефона. «И интернете нашел!» - говорит каждый первый. Потом как далее расспрашиваешь иногда удается узнать подробности с какого сайта он пришел.

Несколько заказов вышло с этого источника

5, Email рассылка

По сути спам. Берешь базу емейлов разных фирм и давай им автоматом слать. Кто-то мне предложил такую услугу, и я решил попробовать. Не сработало ни разу! Хотя и стоило копейки – не жалко, зато проверил.

Как-то еще сам собрал базу и пробовал рассылать через один онлайн-сервис. Какие-то лиды были, но не очень заинтересованы они были – так спрашивали цены, примеры работ. В общем ничего толкового не вышло.

Один раз еще мне какие-то товарищи предложили. Долго говорили по скайпу, они в прямом эфире на своем экране показывали, как они генерировали лиды для разных ниш. Просили 5 000 р. за генерацию 20 лидов на разработку сайтов. Ну я решил попробовать. Они от всех остальных спамеров отличались тем, то брали плату именно по факту и за лиды. Много обещали, но нефига толкового сделать не смогли !

6. Партнерская программа

Много кому говорил, кто из родственной сферы, но сам не занимается разработкой клиентских сайтов. Приведи клиента – получи 20% от его платежа. Был только 1 случай такого вот подвода клиента, и он перерос в заказ.

7. Рассылка SMS

Сразу скажу, что это не законно, и если накатают кляузу, то можно получить штраф. Причем в России штрафы просто огромные, в Украине поменьше, у нас в Беларуси еще меньше. Ну тут просто нет такого сильно sms-спама.

Действовал на свой страх и риск. Собирал базы мобильных телефонов организаций на сайте объявлений и делал по ним рассылку через спецсервис с предложением разработки сайта. За все время разослал свыше 11 000 смс. Было много откликов, было несколько заказов.

В 2014 году это хорошо работало, после роста доллара и кризиса стало плохо работать и чем дальше – тем хуже. Можно еще делать рассылку по Viber, но там эффективность будет еще ниже.

8. Была у меня услуга по съёму санкций гугла, которую за 1,5 года заказали почти 150 клиентов

Написал им всем предложение. Многие интересовались, но вроде так никто и не заказал. Можно было бы им всем еще предложить партнерскую программу, но я почему-то это не сделал.

9. Подряд в вебстудиях

Многим студиям браться за проекты с бюджетом 200-500$ нет никакого интереса. У меня же такой интерес был. Предлагал многим студиям передавать мне таких клиентов за процент, или просто я выполняю работу, а они делают свою наценку. Были другие схемы возможного сотрудничества.

Опять же… Многие интересовались, но пока никто не привел ни одного клиента.

10. Холодные звонки

Да-да. Даже такое было. Сразу думал искать кого-то в оффлайне. Размещал вакансию, сам звонил по резюме. Реально много времени на это убил. С парой человек немного поработали, но они потом все пропали куда-то.

Потом начал искать такие услуги на фрилансе – оказывается таких исполнителей прилично. Связался с одной командой. Предварительно сам достаточно много изучал все эти техники, многошаговые продажи, скрипты продаж и т.д.

Был разработан скрипт продаж для обработки типовых возражений, УТП, портрет клиента, коммерческое предложение. Продавали не тупо в лоб. Первым делом предлагали увеличить продажи и выручку при помощи создания сайта и контекстной рекламы и говорили, что готовы сделать бесплатный аудит возможностей по привлечению клиентов из интернета.

Я готовил файл анализа на 2-3 страницы Ворда, где опираясь на частотность основных ключей в вордстате, CTR и конверсию сайта делался примерный прогноз (от и до) сколько можно привлечь клиентов в месяц. Этот анализ высылался тому, кто был и нем заинтересован.

После отправления анализа я еще звонил им, общался – так и надо делать. Потом меня уже тошнило от этих звонков, и я просто отправлял анализы. Так было сделано порядка 40 анализов. Похоже большинство контрагентов даже не смотрели их, т.к. приходило ответов совсем не много. В общем тут очень много нужно общаться по телефону / скайпу (по скайпу голосом!) и постоянно дергать, спрашивать смотрели ли они анализ, рассказывать на словах как будет строится работа и каких показателей можно добиться, как эти показатели были рассчитаны и т.д. и т.п. Нужно быть хорошим продажником в целом.

Короче такой подход мне не понравился. Непосредственно холодные звонки за меня делали другие люди, но даже так очень много геморроя в данном методе поиска клиентов.

11. Спам потенциальным заказчикам в личку во Вконтакте

Есть такая «Бизнес молодость», которая обучает тому как начать свое дело. Большая просьба не обсуждать тут их эффективность, лохотрон это или нет и т.д. Моя тема не про БМ.

Там учат ловить заказы через лендинг пейдж + контекст и все они помешаны на создании лендингов. Вот я вылавливал новых участников группы Бизнес молодости в ВК и писал им в личку предложение разработать лендинг. Были заинтересованные, но ничего путевого не вышло.

В целом сложно с этим работать. Есть ограничения по сообщениям незнакомым людям внутри ВК и если кто-то пожалуется на твое сообщение, то тебя быстро блокируют на время. Восстановить можно только при помощи привязанного телефона. Я регил около 10 аккаунтов и покупал столько же сим-карт. И то после 2-х временных блокировок тебя потом блокируют уже навсегда.

В общем метод очень трудзатратный и неэффективный. К тому же аудитория там – это вчерашние студенты, у большинства из них в кармане 5 копеек. Заказать они могут что-то дешевое и при этом сильно мозг еще будут выносить, т.к. потратили свои последние сбережения.

О каких методах еще думал, но не стал применять

1. Местные газеты объявлений

Чем черт не шутит… А вдруг. Попробовать дать премиум объявление, может даже на первой странице для теста не так дорого будет стоить.

2. Рассылка предложений по коммерческим группам Вконтакте

Тот еще геморрой, думаю будет больше возни, чем эффективности.

3. Таргетированная реклама в ВК на бизнесменов, директоров, участников Бизнес молодости

Надо тестировать.

4. Сотрудничество с бизнес-блогерами и сайтами про бизнес, где позиционировать услугу по созданию сайтов как возможность привлечения новых клиентов и способ увеличить свою выручку

5. Реклама в бизнес-рассылках

6. Стать экспертом на местных общетематических форумах.

Писать там всякие кейсы и варианты как при помощи интернета можно увеличить продажи и заработок для бизнеса. Слышал, что один человек вот таким образом находил заказы. Если о тебе реально сложится мнение как об эксперте, то вполне возможно кто-то и обратиться.

7. Поиск заказов на биржах фриланса

Очень большая конкуренция и очень большой демпинг, особенно с начала 2015 года. Даже не пробовал. Общался с несколькими людьми, иногда они чудом там ловили 1-2 заказа в месяц, но при этом нужно было сидеть с утра до ночи там, искать заказы, общаться с клиентами и т.д. Как вариант – делегировать эту задачу, но все равно не айс.

8. Реклама на инфо-сайтах про разработку

9. Реклама на местном радио

10. Бесплатные семинары

Не мое, нет никакого желания браться за это. Хотя некоторые товарищи говорят, что это очень эффективный способ найти лояльного клиента. Причем конкуренции тут нет, т.к. это достаточно геморно: нужно составить программу мероприятия, набрать людей на семинар, снять помещение, нужно уметь выступать на сцене и прочие нюансы.

Вот статья в тему: http://www.cmsmagazi...atnyh-klientov/

В целом резюмируя вот источники, откуда мне удавалось получать заказы:

• Рекламные статьи на городских сайтах с SEO-трафиком на них
• SMS-рассылка
• Партнерская программа
• Свой сайт и SEO трафик

Теперь уже другие приоритеты, клиентская работа скоро будет позади (давно пора!) и в плане продвижения проектов.

Может кому-то данная статейка поможет, просто решил поделиться своим опытом. Буду рад если кто-то также поделится...

webimho.ru

Как искать клиентов на веб-дизайн и разработку?

Не важно, являетесь ли вы владельцем веб-студии, или же самостоятельным фрилансером, в любом случае, для успешной работы и получения хорошей прибыли, вам предстоит решить одну важную задачу – найти клиентов. Мало того, этим, пожалуй, придется заниматься постоянно, так как текучка клиентов в той или мере, присутствует в любом бизнесе.

Я решил собрать в одном месте как можно больше всевозможных способов поиска клиентов на веб-дизайн и разработку, которые вы можете использовать для себя, оформив это в виде дайджеста.

Рекомендации

Сарафанное радио, отзывы довольных клиентов и рекомендации своим знакомым, являются одним из основных и проверенных способов привлечения новых заказчиков. Часто, именно рекомендации знакомых и коллег играют ведущую роль в процессе принятия решения по выборе того или иного подрядчика.

Биржи фриланса

Старый-добрый способ найти клиентов для веб-студии, который больше актуальный для небольших компаний. Здесь можно найти как небольшие, так и крупные проекты, но для нормальной работы необходимо наработать хорошее портфолио. Из минусов стоит отметить частый демпинг со стороны низкобюджетных исполнителей.

Менеджеры по продажам

В основном, в большинстве только открывшихся веб-студий, поиск клиентов на веб-разработку осуществляются самими же исполнителями или основателями. Соответстенно, эффективной такую стратегию назвать сложно. Штатные продажники являются тем магическим средством, которое способно поднять продажи услуг компании на новый уровень. Необходимо только грамотно подойти к вопросу оплаты их работы и мотивации.

Форумы

В данном контексте можно рассматривать как заказ рекламы в нужно ветке или создание темы с предложением услуг, так и мониторинг сообщений с описанием работы, релевантной вашему профилю. Не знаю как насчет компаний, но многие фрилансеры получают большинство заказов именно с форумов. Практически на всех подобных сайтах есть разделы, в которых участники сообщества оставляют заявки по выполнению той или иной работы.

Партнерство

Есть компании-комбайны, которые предоставляют полный спектр услуг от создания и до продвижения сайтов, а есть и специализированные, которые работают только по конкретным направлениям. Ничто не мешает вам договориться, например, с компанией по продвижению, чтобы они перенаправляли вам клиентов на разработку или дизайн, а вы в свою очередь сделаете аналогично, но уже по отношению к раскрутке. Метода рабочий и успешно применяется многими компаниями на рынке.

Холодные звонки

Один из самых старых методов поиска клиентов веб-студиями и компаниями другого профиля. В наше время его эффективность довольно спорная, так успешность звонка зависит от большого количества факторов, и отнимает довольно много времени.

Продвижение сайта

Красивый сайт в топе по основным для вашего бизнеса ключевым словам – один из самых действенных методов привлечения новых клиентов. Долго, дорого, но эффективно!

Контекстная реклама

При грамотной настройке кампании и привлекательных объявлениях, несмотря на высокую стоимость, контекстная реклама может хорошо себя окупать. Опять же, данный инструмент нужно тестировать, так как его эффективность зависит от многих факторов.

Наружная реклама и СМИ

Можно рассматривать как один из методов привлечения заказчиков для вебстудии, но, те кто пробовал, отмечают низкую эффективность подобного рода рекламы. Тем не менее, то же размещение на баннерах/бигбордах, должно хорошо работать в регионах, где объявление с вашими услугами может увидеть потенциальный клиент, просто проезжая рядом на машине.

Каталоги и рейтинги

В различных каталогах и рейтингах можно искать сайты, которые используют устаревшие технологии в работе или отличаются низкокачественым дизайном, и, отыскав контакты владельцев, предлагать им редизайн, или усовершенствование и доработку. Таким образом, можно найти заинтересованных в работе и платежеспособных клиентов.

Можно быть уверенным, что большинство из перечисленных методов поиска клиентов вебстудии и фрилансеры никогда не использовали, поэтому, не исключено, что именно их применение может обеспечить вам стабильный поток клиентов. Главное – помните о портфолио и качестве работы, ведь сначала нужно сделать себе имя, а уже потом оно будет работать на вас.

B2B-бизнес развивать сложно, и понадобится несколько лет интенсивной работы, чтобы клиенты сами начали приходить к вам, без необходимости их искать.

www.imagecms.net

Как найти клиентов для веб-студии?

Хотя очевидным трендом современного маркетинга является все большая автоматизация процессов — например, нишу, традиционную для фрилансеров и студий, занимают платформы генерации сайтов и лендингов — все же сфера остается популярной и конкурентной.

Поговорим о том, как и где найти клиентов для веб студии в условиях современного рынка.

Содержание

Общие советыШаблоны LP Store

Общие советы

Коротко перечислим девять рекомендаций, способных помочь молодой веб-студии.

1. Поиск по знакомым

Наш традиционный совет для любой сферы бизнеса — что оправдано, ведь начинать с этого легче всего. Если вам пришла идея открыть бизнес сферы веб, то наверняка у вас есть знакомые, желающие создать сайт. Особенно это касается провинции — прожив в небольших городах некоторое время, вы обрастаете знакомствами из самых различных сфер. Наверняка вы знаете множество бизнесменов, которым пригодится интернет-ресурс.

Так можно получить первые заказы для портфолио, наработать опыт и репутацию.

2. Обход офисов

Возможно, наименее эффективный и наиболее трудозатратный метод привлечения. Суть в том, что вы, или менеджер по продажам, лично обходят офисы, бизнес-центры и т. д, предлагая услуги «в полях». У метода есть три существенных минуса:

• Трата времени — это довольно долгий процесс. 
• Лица, принимающие решения, часто отсутствуют (совещания, встречи, свободный график или обыкновенная занятость ТОП-менеджера). 
• Если ответственное лицо есть на рабочем месте, вы можете не быть восприняты всерьез.

Однако, если у вас или ваших менеджеров хорошо прокачаны навыки продаж, то данный совет может принести много клиентов.

3. Сарафанный маркетинг

Данный канал привлечения становится актуальным после наработки некоторой базы клиентов, портфолио и репутации. Согласно отзывам владельцев веб-студий, здесь можно сделать немногое — просто работайте на совесть и просите довольных клиентов советовать вас знакомым. Коротко говоря, контролировать этот процесс сложно, но люди, приходящие по рекомендациям, будут наиболее лояльными и «безпроблемными».

4. Ссылки на ваш ресурс с разработанных сайтов

Совет, актуальный только для данной ниши. Вы же занимаетесь продвижением веб-студии, поэтому было бы странным не оставлять на разработанных вами сайтах ссылки на свой ресурс.

5. Параллельные проекты

Для привлечения клиентов и трафика на ресурс можете подумать о сторонних проектах. Например, одна веб-студия Рунета разработала удобный инструмент для подсчета количества знаков в тексте онлайн. Трудно говорить об эффективности этого в данном случае, но страница подсчета знаков до сих пор выдается в ТОПе поиска. Наверняка такой успех принес владельцам студии клиентов — или, хотя бы, повысил число упоминаний бренда.

6. Партнерские программы (онлайн и оффлайн)

Говоря о том, как найти клиентов на создание сайтов, не забывайте про нестандартные, креативные методы, соответствующие «стратегии голубого океана». Например, в каждом регионе есть компании, помогающие регистрировать новые ООО и ИП. Логично, что новоиспеченным предпринимателям может понадобиться сайт — так наладьте коммуникацию с этими фирмами. Пусть они направляют клиентов вам за определенный процент с заказа.

Нечто подобное можно настроить и онлайн. Все зависит от фантазии, а также реалий региона.

7. Тематические конференции/мероприятия

Данный метод, возможно, не столько привлекает клиентов, сколько позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами интересными кейсами, налаживайте знакомства — или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.

8. PPC-продвижение, SEO-оптимизация

Говоря о ниже создания сайтов, привлечение клиентов методами классического интернет-маркетинга, возможно, будет самым эффективным решением. Настройте контекстную кампанию, продвигайтесь с помощью баннеров, а также — по широчайшим базам социальных сетей (таргетированная реклама Vk.com, Facebook). Не забывайте также об оптимизации ресурса под требования поисковых систем.\

9. Создание целевой страницы

Данный совет напрямую вытекает из предыдущего. Логично, что веб-студия должна обладать интернет-ресурсами высокого качества, причем как классическим сайтом, так и лендингами для эффективной конверсии трафика из поиска и рекламных кампаний.

Поговорим подробнее о том, что может предложить владельцам веб-студий платформа LPgenerator.

Назад к содержанию

Шаблоны LP Store

На данный момент в нашем Магазине продающих страниц нет полностью релевантных шаблонов, но зато присутствуют околоцелевые макеты, которые можно использовать для данной ниши после небольших изменений. Смотрите сами.

Первый шаблон — для рекламного агентства. Сменив заголовок, подредактировав офферы и СТА, вы получите абсолютно релевантный лендинг ;)

Приобрести макет можно здесь.

Следующий потенциальный пример, отвечающий на вопрос, как найти клиентов веб студиям онлайн, чуть менее релевантен, нежели предыдущий — однако, тоже подходит для редактирования ;)

Приобрести данный макет вы можете здесь.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: elsie larson 

24-11-2015

lpgenerator.ru

Как найти клиентов в интернете и привлечь их на сайт

Поисковое продвижение

Контекстная реклама

Медийная реклама

Как эффективно использовать медийную рекламу?

1. Аккуратно подходить к выбору места для размещения. Подумайте, на каких площадках проводят время ваши потенциальные клиенты. Можно проанализировать данные Google Analytics и Яндекс.Метрики, чтобы выявить интересные посетителям сайта темы, изучить трафик конкурентных ресурсов при помощи www.similarweb.com. Отобранные места размещения нужно протестировать, чтобы выбрать самые эффективные.
2. Выбирать подходящее место для объявления. Стоимость рекламы в шапке сайта выше, зато и на глаза посетителям он попадается намного чаще и удостаивается большего внимания. Чем объявление ниже за пределами первого экрана (видимой без прокручивания страницы области сайта), тем оно дешевле и хуже его результаты.
3. Не стесняться креатива в баннерах. Чем сильнее объявление привлекает внимание, тем больше переходов будет на целевую страницу. Решение о клике пользователи принимают за 3 секунды, длинные тексты не читают, так что оставьте на баннере лишь самое важное.

Email-маркетинг

Чтобы достичь максимально эффекта, следуйте правилам.

1. Разработайте стратегию. Определите, что, кому и как часто вы будете отправлять. И позаботьтесь об этом до того, как начали делать рассылку.
2. Отправляйте письма, которые будут полезны подписчикам. Идеальная рассылка продает только на 5 %, все остальное – информация, полезная для вашего будущего клиента.
3. Добавляйте визуальный контент. Читать стену текста тяжело. Намного лучше воспринимается письмо с иллюстрациями.
4. Email-маркетинг позволяет сделать более прочными связи с теми, кто уже купил продукт/услугу, превратить подписчиков в клиентов, повысить лояльность и простимулировать совершение повторных покупок, повысить узнаваемость бренда и предлагаемых услуг, сформировать и поддерживать репутацию фирмы.

Social Media Marketing (SMM)

Как улучшить результаты от SMM:

1. Наполняйте сообщество интересными материалами: поднимайте интересные вопросы, стимулируйте общение и обмен мнениями, запускайте конкурсы и публикуйте советы.
2. Избегайте навязчивости. Вы, конечно, можете говорить только о бренде днем и ночью, но пользователи идут в соцсети ради общения, а не в поисках назойливой рекламы.
3. Поддерживайте связь. Вопросы не должны покрываться пылью, реагируйте на них своевременно.

Реклама с использованием видео

Какая бывает реклама в видео:

• pre-roll – рекламная вставка до показа основного контента;
• тизер – объявление в форме загадки, где продукт напрямую не показывается, но упоминается интересная информация о нем;
• overlay – баннер, который сопровождает демонстрацию видео;
• post-roll – добавленный к ролику рекламный фрагмент, идет после основного видео.

Мы рассказали о различных рекламных каналах, которые помогут получить клиентов. Но чтобы результат был таким, какой вы хотите, используйте наши советы:

• до начала кампании определитесь с ее целями;
• выбирайте методы, которые помогут достичь этих целей;
• определите показатели (метрики), по которым будет отслеживаться эффективность кампании;
• замерьте текущий и установите желаемый уровень показателей;
• проверьте работу всех промежуточных элементов: страницы должны показываться без ошибок, а формы связи корректно отправлять информацию;
• в системах аналитики включите отслеживание целей для страниц, на которые будут направляться посетители;
• подключите call-tracking (подмена и отслеживание номеров, по которым обращаются клиенты), подготовьтесь к учету и обработке обращений;
• проверьте работу страниц и номеров: оставьте пробную заявку, сами позвоните по телефону с сайта;
• тестируйте кампании/методы на небольших бюджетах, чтобы проверить, достигается ли желаемый уровень показателей;
• замеряйте эффективность каждого инструмента, оставляйте в кампании только те, которые приносят результат;
• оптимизируйте сайт, в том числе для мобильных устройств. Бесполезно давать рекламу, если пользователи не смогут разобраться с сайтом.

www.rookee.ru

101 Идея как получить больше заказов и найти новых клиентов

Всем привет.

С начала работы блога Фриланс – это моя жизнь, есть один вопрос, который мне задают чаще, чем другие. Как может фрилансер получить больше заказов и найти новых клиентов?

Итак на «Фриланс – это моя жизнь» мы не избегаем насущных вопросов.

Чтобы выяснить как получить больше заказов, я собрала огромный список идей, начиная от тех, которые занимают 10 секунд и до тех, на которые уходит 10 дней.

Здесь каждый найдет что-то для себя и я гарантирую, что будет много вещей, о которых вы никогда не задумывались.

 А сейчас без лишних слов, вот они ваши 101 идея:

Из уст в уста

Заручитесь поддержкой семьи и друзей, чтобы распространять информацию о ваших услугах

Отправьте электронное письмо всем из вашей адресной книги, указав, что вы делаете, где находитесь и что вы можете предложить

Спросите у довольных клиентов о новых людях

Предложите новичкам бесплатные консультации

Обсудите гонорар новичка или соискателя

Любите своих клиентов

Поддерживайте связь с прошлыми и нынешними клиентами, когда у вас появляется новая услуга, которую вы можете им предложить

Поддерживайте связь с прошлыми и нынешними клиентами, когда вы завершили крупный проект

Начните рассылку

Воспользуйтесь каждым исходящим письмом, используя подпись как орудие маркетинга

Отправляйте рекламную компанию услуг вместе с прайс-листом

Попросите клиентов разместить рекламу на ваши работы на веб-сайте, видео или печати

Создайте для клиентов календарь с вашими работами как постоянное напоминание, которое будет висеть в их офисе

Создайте для своих клиентов постер, который будет висеть в офисе на стене

Говорите убедительно

Посещайте мероприятия – конференции, заседания объединений, семинары

Посещайте мероприятия вашего клиента

Организуйте мероприятие клиента

Присоединитесь к местной общественной организации

Общайтесь и всегда имейте при себе визитку

Окажите безвозмездную помощь благотворительным организациям

Примите участие в социальных группах, к которым вы относитесь

Присоединитесь к организации производства и получите регистрацию в списке

Свяжитесь с людьми, с которыми вы работали и попросите их прислать вам любую работу

Предложите семинар местным бизнес группам

Практикуйтесь говорить о том, чем вы занимаетесь и успех к вам придет

Участвуйте в онлайн форумах (используйте линию для подписи)

Оставляйте комментарии на блогах, чтобы привлечь людей к вашему сайту

 Продвигайте себя

Сделайте вывеску на машину

Изготовьте футболки с вашим URL сайта

Разместите сайт на Google Adwords

Разместите рекламу в журнале или отраслевом издании. Например, журнал только для кафе

Зарегистрируйтесь в бизнес каталогах или на желтых страницах

Изучите сайты, которые посещают ваши клиенты и купите рекламу там

Реклама в интернет каталогах

Дайте объявление в газету

Участвуйте в торговых выставках

Праздники – ваши друзья! Отправьте остроумную поздравительную открытку клиентам, в качестве примера работ

Введите первую бесплатную консультацию

Держите в арсенале уловку, которая поможет вам выделиться

Делайте что-то бесплатно

Разместите объявление в отраслевой газете

Предложите фирменные ручки и маркированную бумагу на мероприятиях производства

 Будьте экспертом своего дела

Рассылайте статьи в печатные издания

Разместите историю на блогах или веб-сайте ресурсов

Предложите выступить на мероприятиях предприятия или корпоративе

Создайте блог и раскручивайте его

Предлагайте самоучители или размещайте их на веб-сайтах

Пойдите на радио

Напишите электронную книгу или статью для вашего целевого рынка и продвигаете ее в интернете

Разместите свою работу в конкурсах и соревнованиях … и выигрывайте

Используйте СМИ

Выпустите пресс-релиз об истории, которая относится к вашим услугам и постарайтесь разместить ее в местной газете или журнале

Привлеките рекламным дружеским трюком

Организуйте конкурс, в котором будут задействованы ваши услуги

Доски объявлений по поиску работы

Просматривайте доски объявлений по поиску работы

Проверьте крейгслист (сайт электронных объявлений) вашего города

Просматривайте доски объявлений по поиску работы в режиме оффлайн

Прикрепите маленькое объявление на рекламных досках в вашем районе

Бррр – Холодно здесь!

Узнайте как вы можете улучшить бизнес и доход компаний и позвоните им с вашим предложением Почтовые рекламные открытки для потенциальных клиентов

Почтовая веселая рекламная продукция для потенциальных клиентов (календари, игрушки, постеры и т.д.)

Помогите людям найти вас

Поисковая оптимизация вашего сайта и получение трафика от Google и Яндекса

Поддерживайте связь со всеми потенциальными клиентами

Убедитесь, что вы есть на Желтых страницах и на Белых страницах в разделе бизнес

Загляните в мир местного бизнеса

Свяжитесь с местным поставщиком услуг интернета или типографией и предложите им процент, если они будут направлять вам работу

Налаживайте контакты с крупными агентствами, которые могут передать вам срочную работу

Поддерживайте связь с фрилансерами, которые смогут предлагать клиентам дополнительную вашу услугу и закидывайте друг друга работой

Создайте местный бизнес каталог и используйте его, чтобы получить информацию о владельцах других видов бизнеса, которым позже могут потребоваться ваши услуги

Смежная реклама с другими предприятиями

Спросите, можете ли вы оставить свои визитки или брошюры в местных магазинах

Арендуйте офис совместно с другими предприятиями или фрилансерами

Необычные идеи

А вот несколько идей с учетом определенных отраслей…

 Фотографы

Добавьте свою работу в галерею или откройте выставку

Отправьте несколько своих работ по агентствам, чтобы привлечь внимание

Сделайте новые серии работ, чтобы вы могли показать свое портфолио старым контактам

Отправьте свои фотографии в журналы, чтобы сделать себе имя

Создайте фотожурнал в интернете

Фотографируйте события и размещайте фото в газетах или журналах

Наймите агента

Программисты и разработчики

Рекламируйте себя как разработчика, который понимает веб-дизайнеров, потому что большинству из них нужен разработчик

Напишите небольшое веб-приложение как список напоминаний и получите признание

Отвечайте на технические вопросы на форумах и используйте подпись, в которой говорится, что вы предлагаете услуги по кодированию

Организуйте конкурс по программированию как RailsDay

Внесите вклад в открытые исходники и станьте известным

Иллюстраторы/Аниматоры

Создайте юмористический блог – например, gapingvoid.com

Сделайте персонажей и создавайте товары на их основе – статуэтки, эмблемки, футболки и т.д.

Организуйте несколько конкурсов, чтобы разместить иллюстрации на популярных позициях – доска, плакаты

Создайте удивительную анимацию, которая сделает вас известным как Лэйс Баграни

Сделайте несколько иллюстраций для сайтов как GrahicRiver и получите новые режимы пользователя

Пишите большие блоги и предлагайте создать комиксы (k10k)

Отправьте иллюстрации в магазины как computerarts.co.uk

Создайте рекламные анимации или иллюстрации и разошлите их или опубликуйте Отправьте иллюстрации изготовителям подарочных сертификатов

 Писатели, блоггеры, журналисты

Рекламируйте себя в рекламном агентстве, агентствах дизайна и веб-дизайна как копирайтера

Найдите несколько фото на GraphicRiver и напишите большие заголовки рекламных объявлений для каждой и укажите на них электронный адрес

Отправьте статью на продажу на биржу статей

Напишите самоуверенный и остроумный рассказ и опубликуйте его на Digg с рекламой внизу о ваших услугах

Подавайте идеи статей редакторам в режиме онлайн и оффлайн

Напишите книгу и опубликуйте ее на lulu.com

 Дизайнеры

Предложите свои работы для разработки сборников книг и журналов

Разместите свое портфолио/профайл на фриланс-биржах

Разработайте отличный веб-сайт и добавьте его в галерею дизайна

Сделайте хорошее портфолио и разместите его на порталах

Создайте журнал, портал дизайна или блог

Теперь у вас есть много идей! Вы знаете больше? Оставьте их в комментариях и я их добавлю в список …

Рекомендую к прочтению:

ya-freelancer.ru

Как искать клиентов на SEO-продвижение сайта?

Раскрутка сайтов и онлайн-маркетинг в целом, являются относительно новыми областями бизнеса, и возраст даже первых игроков в этой отрасли, редко превышает десятилетний рубеж.

При соответствующем уровне знаний специалистов и грамотном применении специализированных инструментом, даже совершенно новая на рынке компания, способна одинаково хорошо работать с сайтами клиентов, обеспечивая качество работы на уровне топовых игроков рынка. Правда, как и в большинстве других случаев, перед этой самой молодой компанией, будет стоять все та же основная проблема: отсутствие клиентов.

Поиск клиентов на SEO не является легким делом, но, ничего особо сложно здесь тоже нет. Вопрос, скорее в том, как много методов вы сможете задействовать. Ведь если большинство компаний использует 2-3 метода для получения заказов, а вы найдете с десяток способов это сделать, то и шансов заполучить клиента у вас будет в несколько раз больше.

Мы решили собрать в этой статье как можно больше методов поиска клиентов на раскрутку сайта, которые может использовать каждый, кто решил создать собственную SEO-компанию, или уже работает на рынке, но хочет увеличить число проектов.

Рекомендации

Наверное, один из наиболее старых методов, используемых любой компанией для получения своих первых клиентов. Причем, рекомендации и «сарафанный маркетинг» отлично работают как на старте, так и в процессе становления и развития бизнеса. Вполне возможно, что благодаря довольным клиентам, через несколько лет, новые заказчики сами будут вас находить.

Партнерство с веб-студиями

Несмотря на большое количество агентств «полного цикла», которые занимаются как разработкой, так и продвижением сайта, есть еще немало игроков узкой специализации, которые работают только в области веб-дизайна.

Ничто не мешает вам попробовать договориться с их руководством о взаимовыгодном сотрудничестве: вы рекомендуете их клиентам, которым нужна разработка или модернизация сайта, а они направляют к вам тех, кому требуется раскрутка.

Форумы

Речь конечно не о SEO-форумах, на которых генерируется адовая смесь из конкуренции и демпинга. Искать потенциальных клиентов можно на тематических отраслевых форумах, на которых собираются представители бизнеса, работающие в разных нишах.

Рейтинги

Суть проста: выбираете любой региональный рейтинг сайтов (или по крупному городу), отбираете со списка и анализируете сайты, которые еще не продвигались или даже и вовсе не оптимизировались. Затем, составляете краткое письмо-предложение, с небольшим аудитом по целевому ресурсу, и отправляете по адресу электронной почты, указанному на странице контактов. Есть шанс, что часть адресатов, таким образом, станут вашими клиентами.

Прайс-агрегаторы

Суть работы та же, что и в предыдущем пункте. Выбираете интересующую вас тематику, анализируете список интернет-магазинов, отбирая те, которые не продвигаются, и пишете им соответствующее коммерческое предложение.

Поисковая выдача

Этот метод может занять немало времени, но, все же, он приносит свои плоды. Чтобы искать клиентов на SEO-раскрутку таким образом, сначала соберите список основных ВЧ/СЧ-запросов по интересующим вас коммерческим тематикам. Затем, выберите в настройках поиска нужный регион, и начинайте по очереди вбивать все эти запросы в строку поиска. После получения выдачи по определенному запросу, отбираем список сайтов с 30 по 50 место, и отсылаем их владельцам предложение по оптимизации и раскрутке.

Тематические выставки

Различные отраслевые мероприятия собирают в одном месте большое количество потенциальных клиентов на создание и раскрутку сайта. У большинства игроков сайты уже есть, поэтому, достаточно посетить несколько подобных мероприятий, раздав там свои визитки или предложив услуги лично.

Оффлайновая реклама

Нет, речь идет совсем не о покупке размещения на бигбордах. Даже с точностью до наоборот – вам нужно собрать адреса компаний, которые размещают свою рекламу на внешних носителях, в журналах и газетах, а затем, как уже было написано в пункте с рейтингами, отправить им соответствующее письмо с коммерческим предложением.

Конечно, есть еще и такой старый и проверенный способ как продвижение сайта со своими услугами в поисковой выдаче, но вряд ли можно надеяться на успешный вывод в Топ по коммерческим запросам сайта, который создан несколько месяцев назад. Тем более, если Топ-10 занимают старички с возрастом от 5 до 10 лет.

Времена, когда количество SEO-компаний можно было пересчитать на пальцах руки, уже давно прошли. Если раньше заказчики сами ставали в очередь на раскрутку, то теперь, когда предложение сравнилось со спросом, а то и превышает его, искать клиентов на продвижение нужно самостоятельно. Причем, чем активнее вы это будете делать, тем больше шансы на успех.

www.imagecms.net

• 
  Работа с оффшорными компаниями
• 
  Недвижимость заложить в ломбард
• 
  Недвижимость заложить в ломбард
• 
  При покупке частного дома на что обратить внимание
• 
  Как без опыта работы устроиться
• 
  Как без опыта работы устроиться
• 
  Реконструирование кредита
• 
  Кадры с нуля открываем новое предприятие 2018
• 
  Реконструирование кредита
• 
  Как развить юридическую фирму
• 
  Игры с выводом реальных денег на андроид без вложений