|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как получить инвестиции для стартапа — интервью с Тимуром Соколовым. Как получить инвестиции11 способов инвестирования денег с быстрым получением дохода«У меня есть 65 тысяч долларов, и я хочу инвестировать их, но при этом заработать больше, чем предлагает мне банк. Где я могу получить максимум прибыли с краткосрочной инвестиции с минимальным риском?». Подобные вопросы задают очень многие люди. В этом нет ничего удивительного, так как в современном мире фондовый рынок ведет себя как шизофреник, а процентные ставки снова падают. Низкие ставки по ипотеке — это хорошо. Но как заработать деньги с помощью краткосрочных инвестиций? Учитывая нестабильность современного рынка, краткосрочные инвестиции могут быть гораздо более безопасными для инвесторов. Краткосрочные инвестиции помогают людям инвестировать их деньги с минимальным риском, зная при этом, что их средства не будут изъяты у них надолго. Типичная краткосрочная инвестиция обычно аккумулирует прибыль в течение нескольких месяцев, в некоторых случаях — нескольких лет. Эти инвестиции можно обналичить сразу же, как только они достигнут зрелости. На современном рынке долгосрочные инвестиции являются действительно долгосрочными и могут достигать зрелости через несколько десятилетий, благодаря чему краткосрочные инвестиции включают в себя и те, которые делаются на периоды до пяти лет. Так как же можно быстро и эффективно заработать на краткосрочных инвестициях, не рискуя при этом своими деньгами? Кредитование на равных правах: кредитный клуб
Подобные кредитные сайты позволяют инвесторам расширять их инвестиционное портфолио, распространяя свои инвестиции и снижая риски. Эти сайты работают как инструменты, с помощью которых инвесторы могут связаться с квалифицированными потребителями, которым нужен кредит, что позволяет инвестору сыграть роль банка, предлагая невысокие проценты для многочисленных кредитов разнообразным потребителям. Сберегательные счета онлайн
Хотите получить гарантию того, что ваша инвестиция не принесет вам потерь, при этом гарантированно принося вам небольшую прибыль? Для этого отлично подходят специальные сберегательные счета в интернете. Предложения по кэшбэкуХотя это далеко не самая традиционная форма инвестиции, программы кэшбэка просто невозможно не включить в этот список. Если вы действительно хотите заработать немного легких денег в течение короткого промежутка времени, бонусы кэшбэк, предлагаемые различными поставщиками кредитных карт, могут быть довольно внушительными, и вам не придется прикладывать вообще никаких усилий, чтобы получить прибыль. Индивидуальный пенсионный счет Roth
Многие могут сказать, что внесение денег на индивидуальный пенсионный счет — это не инвестиция. Конечно, в этом есть зерно правды. Но если вы выберете именно этот пенсионный счет, вы довольно скоро поймете, почему он также хорошо подходит для краткосрочных инвестиций. Дело в том, что в случае всех остальных пенсионных счетов вам придется заплатить внушительный штраф за преждевременное снятие средств со счета, а также заплатить подходный налог в том случае, если вы снимете деньги со счета до того, как выйдете на пенсию. Сертификат вкладов
Банки предлагают большое количество условий для своих депозитных счетов, которые можно открывать как на три месяца, так и на пять лет. Продолжительность действия счета полностью зависит от вас, а именно от того, в каких условиях вы находитесь сейчас и как долго вы хотите не иметь своих средств на руках. Сертификат вкладов позволяет клиенту инвестировать свои средства на конкретный период времени. Чем дольше этот период, тем выше будет прибыль. Счет на денежном рынке
На денежных рынках на сегодняшний день выплачивается годовой процентный доход, примерно равный тому, который вы получите в банке, если сделаете вклад на один год. Инвесторы, которые знакомы с банковскими вкладами, могут использовать денежные рынки для того, чтобы получать прибыль со своих инвестиций, но при этом иметь постоянный доступ к своим средствам.
|
 Подпишитесь на нашу рассылку и получайте то, что не вошло в блог, анонсы и тематические подборки + несколько руководств (сбор подписчиков и продажа информации). |
adne.info
Как получить инвестиции за 2 недели после старта. Фото | Карьера и свой бизнес
Многие, чтобы начать свой проект или новый бизнес, истерично пытаются придумать идеи для своего будущего дела. Они уходят в себя и много об этом размышляют, но при этом совершенно не смотрят вокруг. А нужно просто быть внимательнее к себе и к окружающей действительности. Вокруг столько проблем, которые требуют решения, что вам остается только поднять их и реализовать. Идея нашего проекта родилась в тот момент, когда один из основателей компании сломал ногу и начал активно использовать свой мобильный телефон для большинства операций. Тогда он задумался об автоматизации своей сетевой активности — ведении своего персонального сайта-блога и социальных сетей в формате мобильного приложения. Он захотел создать приложение под iPhone, но не смог найти в сети решений, которые были бы доступны для непрограммиста и при этом обходились бы в небольшую сумму. Таких решений он найти не смог и, пообщавшись с друзьями-разработчиками, пришел к выводу, что хорошо бы сделать такой сервис.
2) Опыт и знакомства решают
Каким бы количеством компетенций ни обладал человек, у которого родилась та или иная идея, как правило, их все равно недостаточно для полноценной реализации. В этот момент на первый план выходит вопрос команды, способной заняться данным проектом. Специалистов на нашей земле много, но вот настоящих профессионалов, которые готовы начать работать над стартапом без гарантированных последствий и результатов, очень мало, и порой поиск таких людей становится долгим и трудно выполнимым делом.
Основатели My-Apps.com более 10 лет работают в IT-бизнесе. Вместе вели разные проекты в рамках Арт-Бюро Creators для таких клиентов как «Газпром», «Крокус Групп», «Интач Страхование», FLY Mobile и иных. Были и стартапы, среди которых appstore.ru, azium.ru, mj.ru. Так что круг знакомств в отрасли был большой. Поэтому уже через три дня после «рождения» идеи команда из двух разработчиков, дизайнера и менеджера проекта была укомплектована.
Не замыкайтесь в себе. Старайтесь постоянно расширять круг своих социальных связей. Ходите на конференции, знакомьтесь с людьми, старайтесь делать совместные проекты с разными партнерами. Все это позволит расширить круг тех профессионалов, к которым у вас будет прямой доступ. При этом вы убиваете двух зайцев: набираетесь опыта и находите людей, которые в будущем могут стать частью вашей команды.
3) Случайности имеют решающее значение
Если вы считаете, что случайности ничего не значат, вас ждет большое разочарование. Многие люди относятся к случайностям как чему-то, что не способно повлиять на их личную судьбу или на судьбу их идеи или проекта, но это глубокое заблуждение. Удачные бизнесы — это синергия классной идеи, времени, места, команды и невероятной удачи, объединившей все эти факторы. История общения с первыми инвесторами My-Apps.com началась задолго до рождения самой идеи.
Один из основателей проекта был активным игроком в браузерные онлайн-игры. Каково же было его удивление, когда в его скайп постучался человек, который, как оказалось впоследствии, имел непосредственное отношение к созданию этой самой игры. На самом деле, в скайп его добавили случайно (как оказалось, человек синхронизировал свои контакты и в нем случайно оказался e-mail одного из нас), но ведь контакт остался. Он добавил его в друзья в Facebook и забыл.
Примерно через год в ленте Facebook он увидел конкурс от его «случайного знакомого», где тот just for fun разыгрывал только вышедший iPhone 4. Чтобы победить, необходимо было в комментариях к посту угадать падение или рост курса акций компании Apple на следующий день с погрешностью не более 5% от величины изменения. Написав случайное число, на следующий день он обнаружил сообщение о выигранном призе. Кроме того, это был шанс встретиться с создателем любимой игры. Встреча в итоге не состоялась, приз был передан через секретаря, но была обещана «чашка кофе чуть позже».
4) Действуйте и не теряйте время
Многие проекты гибнут еще на этапе идеи. Сперва люди не могут найти время, потом — деньги и команду. Боятся рассказывать о своей идее кому бы то ни было, «чтобы ее не украли». Помните: ваши идеи ничего не стоят без реализации. Не бойтесь рассказывать о них — это один из вернейших способов получить фидбек, найти членов команды, инвесторов и, возможно, даже первых клиентов. Но самое главное: действуйте, не стойте на месте. Недостаточно просто ходить и рассказывать об идее месяцами, как делают многие команды. Одновременно с продвижением занимайтесь и созданием. Ваша задача — как можно быстрее создать прототип, который проверит вашу идею, получить первых клиентов и деньги инвесторов.
Придумав My-Apps.com, мы начали активно рассказывать о ней друзьям. Взамен получили несколько корректировок своей идеи и более 10 потенциальных клиентов. Уже к концу первой недели работы над проектом у нас был дизайн, первые наметки приложения, а также первые экраны сайта. И здесь произошло неожиданное. Во всех новостных изданиях появилась информация, что «случайный знакомый» одного из основателей начал инвестировать в стартапы. Телефонный звонок — напоминание об обещанной чашке кофе, и вот уже у команды проекта есть приглашение на ближайший круглый стол.
5) Украшайте
Многие говорят, что главное — это идея, а не дизайн и «рюшечки». Безусловно, они правы. Но не стоит забывать, что классная идея с сильной командой и красивым оформлением выиграет гораздо больше, чем без них.
В рамках подготовки к выступлению на круглом столе перед арт-директором была поставлена непростая задача: за выходные сделать полноценный логотип, который бы моментально запоминался и вызывал ассоциации вроде: «эти ребята делают мобильные приложения», «клевая идея», «это гениально». Требовалось название проекта. Отсмотрев огромное количество вариантов, так или иначе завязанных на игре слов вокруг слова app, мы вдруг решили узнать о стоимости apps.ru. Один из наших основателей, заядлый киберсквоттер, связался с владельцем apps.ru, и уже в понедельник этот домен был в нашей собственности и стал флагманом построения нашего бренда.
Мы придумали логотип, который был очень красочным и сочетал в себе узнаваемые образы самых популярных мобильных платформ, и на его базе сделали шикарную презентацию по всем канонам компании Apple.
6) Тренируйтесь
Часто замечательная идея проекта, дополненная не менее замечательной командой, гибнет из-за плохой презентации. Многие основатели проектов просто не умеют его продать, красиво и внятно рассказать его суть, ЦА, модель монетизации и пр. Имея опыт публичных презентаций, основатели проекта прекрасно понимали необходимость тренировки своего выступления перед круглым столом. Поэтому едва только появилась первоначальная версия презентации, началась активная подготовка.
Слайды и речь постоянно дорабатывались. Мы изучили конкурентов и обьемы рынка, продумали монетизацию проекта и расписали сильные стороны и навыки нашей команды. У нас была всего 1 минута на представление идеи и 5 минут для ответов на вопросы представителей инвестора, но мы были готовы на все 100%.
7) Будьте гибкими и идите на компромиссы
Часто новоявленные предприниматели, единожды определив цели своего проекта, упорно стараются двигаться ровно в тех рамках, которые они сами для себя нарисовали. Если они нарисовали для себя миллион долларов за 1% компании и работу только для представителей народов Крайнего севера, скорее всего, денег они не получат.
Сразу после первой «минуты славы» (презентации проекта), рассмотрения нашей красивой (одной из лучших в тот день) презентации и названия нашего проекта (один из представителей инвестора сказал, что это лучшее имя для проекта и он сам бы с радостью выкупил его), погружения в идею нашего проекта и его перспективы и оценки компетенций команды, инвесторы довольно четко обозначили, что они готовы дать денег на развитие, но при условии, что мы изменим векторы развития с B2B сегмента на B2C. Мы были на это готовы, т. к. при анализе рынка понимали, что в B2C есть огромный рынок, не охваченный конкурентами, и согласились. Еще через 40 минут мы уже перешли к оформлению сделки.... но это уже совсем другая история...
Тайный совет: улыбайтесь!
Говоря о командах, мы говорим о людях, а не о бездушных роботах. Улыбайтесь, рассказывая о проекте! Пусть ваши глаза горят. Пусть инвесторы увидят в вас человека, который хочет создать что-то новое, инновационное. И все, что вам нужно, — это немного денег, которые позволят вам изменить мир.
www.forbes.ru
Как можно получить инвестиции в бизнес
Реальная возможность развивать дело за счет других — получить инвестиции в бизнес. Но такой шанс выпадает далеко не каждому.
Поэтому тема нашего нынешнего обсуждения — как привлечь инвесторов и где их искать.
Ну, во-первых, в 21 столетии днем с огнем инвесторов уже не ищут. Эти товарищи сами сбиваются в “стаи” и преспокойненько ждут, когда к ним протопчется народная тропа.
Так, например, небезызвестные в предпринимательской среде бизнес-ангелы во всех крупных городах России и ближнего зарубежья формируют всевозможные ассоциации, содружества, сети, партнерства, группы, фонды и прочие объединения. У них есть официальные сайты, на которых вполне можно оставить заявку.
Но главное “но” в этом вопросе: инвесторы очень занятые люди. У них каждая секунда на счету.
Поэтому неверно оформленную или крайне неинтересную для них заявку они просто не будут рассматривать.
Начнем по порядку. Для тех, кто не знает: бизнес-ангел — это вполне реальные юридические, физические, лица, вкладывающие собственные средства в инновационные компании (проекты) ранних этапов развития — «начальный» (start-up), «посевной» (seed).
Попросту говоря, это профессиональные инвесторы, специализирующиеся на венчурных инвестициях.
Иными словами, чтобы получить инвестиции в бизнес от бизнес-ангелов, необходимо соответствовать одновременно нескольким условиям.
Первое — быть инновационной компанией. Второе — находиться на самом раннем этапе развития.
А третье самое важное условие — быть инвестиционно привлекательным проектом.
А для этого вам необходимо серьезно потрудиться над презентацией своего проекта. Из него наглядно должна быть видна инвестиционная выгода вашего бизнеса.
Если вы соответствуете или предполагаете, что соответствуете, всем вышеперечисленным условиям, то вам стоит заглянуть на один из сайтов объединений бизнес-ангелов (лучше в вашем регионе) и посмотреть реальные требования к претендентам на получение инвестиций.
Чтобы не попасть впросак с заявкой, можно предварительно пройти обучение, предлагаемое некоторыми подобными инвесторами.
Так, например, в 2013 году был осуществлен пилотный запуск лицензионной специализированной программы подготовки начинающих бизнесменов к заключению венчурных инвестиционных сделок ранних этапов, разработанной МШУ «Сколково» совместно с НАБА при поддержке ЦИР Москвы, ОАО «РВК». В апробации программы участвовали 39 молодых технологических компаний.
Позже на основе этой программы был создан практический курс, получивший наименование «Конструктор сделки», разработанный НАБА и ЦИС «Сколково».
Также объединения бизнес-ангелов проводят выездные и демонстрационные тренинг-дни. Например, Института Early Stage Investors Bootcamp (ассоциации бизнес-ангелов Европы).
Осуществляются и краткосрочные стажировки. В том числе, по программе «Секреты Кремниевой долины: практика, теория инвестирования в техностартапы» от Silicon Valley Innovation Center, НАБА, ЦИР Москвы, Venture Kitchen, Moscow Seed Fund, INEO ВШЭ с поддержкой ОАО «РВК».
Подобные мероприятия проходят в рамках традиционных российских инновационных недель (Russian Innovation Week) в Калифорнии и других городах США, а также в иных зарубежных странах и, конечно же, в России.
Таким образом, получить инвестиции в бизнес от бизнес-ангелов можно, предварительно подготовившись к заключению инвестиционных венчурных сделок. Если сами бизнес-ангелы рекомендуют такой вариант развития инвестиционного сценария, то наверное, к их мнению стоит хотя бы прислушаться.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
berichnow.ru
Где найти и как получить инвестиции для бизнеса, проекта или стартапа? |
Опубликовал: admin в Бизнес 07.03.2018 101 Просмотров
Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой финансирования своих проектов. Собственных средств, в большинстве случаев недостаточно. Требуется привлекать заёмные, а с этим-то как раз проблема. Дело в том, что финансирование венчурных проектов связано с высокими рисками. Банки не готовы вкладываться в такие проекты без серьёзного обеспечения выдаваемых кредитов, а его, как правило, нет. Соответственно, приходится предпринимателям искать других кредиторов. Получить инвестиции на свой проект достаточно сложно. Нужно не только затеять стоящее дело, но и преподнести потенциальным заёмщикам свой проект в должном ключе, чтобы вызвать интерес, чтобы со-инвесторы захотели вложить в этот проект свои деньги.
Получить инвестиции для бизнеса можно из трёх источников:
- Частные инвесторы. Таких людей ещё называют бизнес-ангелами. Обычно это – состоятельные люди, готовые войти в проект в качестве инвестора на начальной стадии развития. Когда проект достигает зрелости, инвесторы продают свою долю либо самому предпринимателю, либо сторонним лицам, но уже значительно дороже. Как правило, бизнес-ангелы принимают достаточно активное участие в развитии проекта. Они помогают советами и связями.
- Венчурные фонды. Это – финансовые организации, профессионально зарабатывающие на финансировании новых проектов. Фонды располагают значительно более крупными денежными средствами и заинтересованы в финансировании достаточно крупных проектов.
- Государственные программы поддержки развития предпринимательства. Участвуя в таких программах можно получить кредиты по льготной ставке, субсидии и прочие преференции.
Получить инвестиции от государства наиболее предпочтительно. Они предоставляются на более выгодных условиях. Именно по этой причине, прежде чем начинать поиск инвесторов на проект, посетите фонд поддержки предпринимательства при городской администрации. Здесь вы сможете почерпнуть много полезной информации, а если повезёт, то и найти средства на свой проект. Не стесняйтесь спрашивать. Полученная информация может оказать вам просто неоценимую помощь. Помощь знающих и опытных дорогого стоит.
Кстати, мы уже писали про гранты от государства на открытие собственного дела. Почитайте здесь. Это любопытно.
Особенностью венчурного финансирования является специализация инвесторов. Если у вас пока что есть только идея, или проект находится на начальной стадии развития, либо стартап невелик, то обращаться в венчурный фонд за инвестициями, по сути, бессмысленно. Масштаб не тот. Реально получить инвестиции на такой проект можно у бизнес-ангелов.
Есть бизнес-ангелы и совершенно посторонние люди, которые просто хотят хорошо пристроить свои деньги, а иногда и поучаствовать в проекте лично. Выйти на таких людей достаточно сложно. Многие бизнес-ангелы не афишируют свою деятельность. Для облегчения поиска инвестиций под новый проект создаются сети бизнес-ангелов. Для них членство в сетях добровольное. Платятся только членские взносы. Найти такие сети в интернете достаточно просто, достаточно воспользоваться поиском. Заполните анкету на сайте сети ангелов, и о вашем проекте узнают сотни потенциальных инвесторов. Только не обольщайтесь. Получить инвестиции для бизнеса достаточно сложно.
Как показывает Российская практика, многие начинающие предприниматели получали средства на свой проект от родственников, друзей и знакомых. На западе их еще называют «FFF» (fools, family and friends), что переводится как «дураки, семья и друзья». Под дураками, в данном контексте, понимаются люди, которые не разбираются в специфике вашего бизнеса.
Почему этот способ является самым популярным и простым? Потому что FFF – это именно те люди, с которыми вам проще договориться и которые вам ближе всего. Они заинтересованы в вашем процветании. Впрочем, при неблагоприятном стечении обстоятельств вы можете потерять друзей. Иметь общие финансовые интересы иногда слишком рискованно. Об этом мы уже писали в статье «Брать ли кредит на открытия бизнеса?».
Где взять инвестиции, мы, вроде бы, разобрались. Теперь попробуем объяснить, почему получить их сложно.
Финансирование проектов на начальной стадии их развития сопряжено с высокими финансовыми рисками. Поэтому инвесторы подходят к отбору проектов, пригодных для вложения средств, очень тщательно. По статистике, получить инвестиции для бизнеса удаётся только одному из ста предложенных проектов. Причиной отказа в финансировании может быть:
- Сомнительная идея проекта.
- Плохая подготовленность проекта с экономической точки зрения.
- Сомнения в способности лица, стоящего во главе проекта, грамотно организовать и повести дело.
С целью снижения риска возможных потерь венчурные инвесторы дробят свои инвестиции между несколькими проектами. В один стартап вкладывается не более 5-20 % имеющихся средств. Несмотря на такие меры, вероятность войти в неэффективный проект достаточно велика. По статистике, из десяти профинансированных проектов, 4-5 проектов убыточны, 3-4 более или менее окупаются, и только 1-2 проекта приносят существенную прибыль.
Обращаясь за помощью к венчурным капиталистам, вы можете получить инвестиции для бизнеса на срок 3-7 лет. Причем финансирование могут дать без какого-либо обеспечения – просто в обмен на акции нового предприятия. Часто венчурные капиталисты хотят иметь в новой компании, как минимум, блокирующий пакет акций (25%), но не более 49%, чтобы сохранить заинтересованность лица, стоящего у истоков компании, в развитии бизнеса.
В бизнесе есть шутка: «Можно развестись с женой, но не с инвестором». Деньги, конечно, имеют значение, но, выбирая инвестора для своего проекта, будет нелишним поинтересоваться, что это за человек, какая у него репутация, какие он преследует цели, не связан ли он с криминальными структурами и т.д. Вам придётся достаточно долго взаимодействовать с этим человеком, поэтому лучше подстраховаться и собрать о нем максимум информации.
В любом случае, все свои обязательства, требования инвестора, а также условия вашего сотрудничества положите на бумагу. Все возникающие в ходе сотрудничества разногласия решайте законными способами. Не ленитесь искать компромиссные решения. Помните: жизнь не заканчивается одним проектом. Получить инвестиции для бизнеса – это только первый шаг. В дальнейшем очень важно успешно завершить проект и наработать положительную репутацию на будущее.
Если найти инвестора все-таки не удалось, то можно попробовать обратиться в кредитные организации. Читайте об этом нашу статью «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».
Автор статьи: Рокин Алексей, экономист
mari-a.ru
Как получить инвестиции в свою разработку?
В нашей стране существует немало талантливых людей, чьи разработки способны существенно повлиять на развитие области строительства, энергетики или компьютерных технологий. И хотя немногие изобретатели получают реальные инвестиции в свой проект, изменить ситуацию можно.
Каждый изобретатель эмоционально относится к собственной разработке и уверен в ее гениальности и перспективности. Но для бизнесмена эта перспективность интересна, прежде всего, в виде денежного эквивалента. Поэтому изобретатель должен доказать потенциальному инвестору, что разработанная идея принесет обязательную прибыль и на несколько порядков превысит современные технологии.
Не стоит обманываться и на счет всеодаренности инвестора. Он не может владеть информацией обо всех областях человеческих знаний, и не надо перегружать его громоздкими подробностями. Как уже было сказано, любого бизнесмена в первую очередь интересует прибыльность новой идеи и рассказывать об этом следует максимально упрощенно и доступно.
Материалы по теме:
Также неплохо дополнить презентацию своего проекта заметкой о периоде получения прибыли или окупаемости идеи, чтобы уже в начале беседы инвестор был уверен в получении стабильного долгосрочного дохода от вложенного капитала. Можно заявить о перспективе расширяемости проекта, тем самым заверяя бизнесмена, что объемы производства, а соответственно и прибыльность ничем не ограничены.
Инвестора порой интересует опыт других организаций, которые выпускают на рынок продукт по аналогу с новой разработкой. Их авторитет добавит веса в перспективность реализации Вашей идеи, поэтому стоит подготовить небольшой анализ отечественного и зарубежного рынка в данном направлении.
В любом случае изобретатель не должен бояться разговаривать с потенциальным инвестором на «денежном» языке, ведь он заинтересован в максимально быстрой реализации своего изобретения. Стоит сразу обговорить все примерные доходы, расходы, а также, желательно, предоставить примерный план будущего бизнеса. Конечно, инвестор может быть не «прошаренным», однако крайне не рекомендуем умолкать о каких-либо нюансах бизнеса. Бизнес строится на доверии, поэтому не давайте инвестору поводов, чтобы он сомневался в Вас!
Как получить инвестиции в свою разработку
Вам понравилось?finkontrol.com
Шесть советов, как получить деньги инвестора
Множество прозорливых, амбициозных и жаждущих сверхприбылей предпринимателей каждый день, каждую неделю предлагают рынку новые идеи. Но сейчас за полет мысли инвестора не купишь. Никто не вкладывает в «голые» идеи, венчуры ищут наиболее привлекательное предложение. Написать проект – это быстро и дешево, от вас не потребуется ничего, кроме приложения Power Point и умения расставлять слайды в нужном порядке. И снова разочарование – подробно прописанные риски и возможности не гарантируют вам получение инвестиций. Можно зацепиться за растущий рынок, но и здесь у вас нет конкретных конкурентных преимуществ. Как получить деньги и развивать свой проект на полную мощность? И что лучше не делать, чтобы не спугнуть венчура, и без того с настороженностью относящегося к надоедливым, будто мухи, стартаперам? Взгляд со стороны инвестирующей – пять советов от Джошуа Брейнлингера, старшего юриста компании Sigma Partners, как очаровать венчура и убедить его вложиться в ваш проект.
#1 Станьте следующим Цукербергом
«Работа инвестора – это найти следующего Цукерберга. В повседневности я вижу множество идей, читаю тысячи электронных писем, просматриваю какие-то ссылки… Представляете, какое это количество стартапов? И из этих тысяч я встречаюсь примерно с 500 создателями. Это часовая беседа, после которой я скажу «нет» в 90% случаев. То есть за короткое время проект должен впечатлить меня настолько, чтобы я мог влюбиться в него. После мы можем углубиться в выбранные 50 стартапов, провести исследования, поговорить с клиентами. В результате естественного отсева останется лишь 5-10 проектов, которые и получат инвестиции.
#2 Найдите в своей команде харизматичного лидера
Прежде всего проекту нужна харизма. Я думаю, все вы знаете Билла Клинтона, очень яркий человек. Почему это качество важно, зачем мы ищем его в создателях стартапов? Потому что основная часть работы – привлекать таланты. Любой проект должен найти большое количество разработчиков, маркетологов. Это значит, что вам нужно продать видение компании будущей команде, чтобы к ней присоединились лучшие люди на рынке. За них идет борьба среди новых проектов. Нужно не только найти хороших специалистов, но и убедить этих молодых инженеров уйти с высокооплачиваемых «безопасных» должностей в хороших компаниях с хорошими активами и примкнуть к нескольким смельчакам, создающим стартап, порой за половину их прежней зарплаты. И для этого требуется много харизмы, чтобы человек добровольно решил перейти с корабля на лодку.
Харизматичный человек во время беседы смотрит вам в глаза, четко выражает свои мысли, вы действительно можете вникнуть в то, что он говорит. И главное – он умеет слушать и реагировать правильными вопросами.
#3 Пусть в вашем проекте будет собственный Мартин Лютер Кинг
Следующее качество, которое мы ищем в команде – это убедительность. Примером может послужить Мартин Лютер Кинг. Это человек, который утверждает, что у него есть мечта, видение, и делает это так, что окружающие безоглядно верят в него и его идею. Предприниматели должны обладать таким напором, они должны уметь убеждать, указывать, что не так с этим миром и как это можно исправить. Создателям стартапов я часто задаю вопрос: «В чем ты тверд, и в чем ты гибок»? И получаю много плохих и хороших ответов. К первым относятся общие идеи, что-то вроде «о, мы уверены в том, что получим положительный пользовательский отклик, продукт будет хорошо воспринят». Все так говорят, но что тогда вас отличает от других?
#4 Мыслите оригинально – удивляйте инвестора
Еще одно качество, которое может покорить инвестора – спонтанность и неординарность вашего мышления. Помните историю об «Ошках» от Обамы (Obama O’s)? Речь идет о компании AirBed & Breakfast, которая несколько лет назад только начинала свой бизнес. У них не было никаких денег и необходимо было подняться, привлечь капитал – требовалось $25 тыс. На политическом мероприятии они купили 400 коробок сухих завтраков, сделали на них надписи «Ошки» от Обамы» и продавали уже по $40 как коллекционные экземпляры. И таким образом заработали необходимые 25 тысяч.
Чаще всего инвестор слышит «мне просто нужны деньги, чтобы двигаться дальше, масштабировать свой бизнес». Венчуры больше ценят нестандартные способы привлечения капитала, их впечатляют попытки предпринимателей найти средства другим путем. И если у вас есть такие примеры – не замалчивайте, говорите о них инвестору, как вы стучались всюду, шли от двери к двери, искали клиентов и создали прототип из картонных коробок. Повороты с пути, неожиданные решения выделяют великих предпринимателей.
#5 Давайте инвестору определенность в цифрах
Венчур будет спрашивать вас о метрике, матрице конверсии, ценностях… Я сам очень часто задаю эти вопросы, и получаю неопределенные ответы. Например, я спрашиваю: «Какова жизненная стоимость клиента»? А в ответ слышу: «Ну-у, знаете ли, это все зависит от многих факторов. Есть клиенты, которые подписывают договор на раннем этапе, но у нас нет полноценного продукта, это новые пользователи, поэтому они любят вот это, и с ними все не очень хорошо»… Неопределенный ответ, который не дает конкретных цифр. И это значит, что либо предприниматель их не знает, что плохо, раз уж он основатель бизнеса, либо он пытается что-то скрыть. И это даже еще хуже. Поэтому лучше быть предельно конкретным. Избегайте неопределенности, давайте четкий прямой ответ.
#6 Не занимайтесь самообманом
Предприниматель должен быть абсолютно уверен в своей идее. Но пусть это будет трезвый взгляд на вещи. Мы все говорим о рисках бизнеса, и большинство стартапов провальные, потому что не могут найти клиентов, занять свою нишу на рынке. Но если вы не думаете об угрозах всерьез, то это опасный самообман. Лучше вести интеллигентную дискуссию о потенциальных рисках бизнеса, демонстрировать инвестору, что вы продумали проблемы, озабочены ими, чем просто просить денег, обещая рост в сумасшедших темпах».
Еще несколько полезных советов от Джошуа Брейнлингера:
- Не принимайте защитную позу. Особенно это относится к разговору о конкурентах. Часто можно слышать от предпринимателей, что да, соперники есть, но их место на рынке незначительное. Лучше сказать, что конкуренты блестяще сделали свою работу, но выделить, в чем ваш проект отличается от них, как вы можете привлечь другую долю рынка.
- Всегда докапывайтесь до истины и требуйте обратной связи.
- Если вам не хватает харизмы или экспертного взгляда, ищите людей, которые смогли бы восполнить эти качества в вашей команде.
- Инвестируйте во взаимоотношения.
- Не посылайте предложения по электронной почте. При личной встрече у вас будет в сто раз больше шансов убедить инвестора вложить в ваш проект.
Материал на основе выступления Джошуа Брейнлингера на форуме The Art of Going Global центра Digital October подготовила Галина Драгун, E-xecutive.ru
www.e-xecutive.ru
