Как раскрутить интернет-магазин самостоятельно. Как в интернете продвинуть товар в

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков2. Email-маркетинг3. Партнерские программы4. Появление в прессе5. Прямые эфиры6. Pinterest7. Facebook8. Поисковая оптимизация9. Реферальный маркетинг10. Социальные новостные сайты11. Стихийный магазин12. Посты в собственном блоге13. Instagram14. YouTube15. Product Hunt16. КонкурсыНа старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России.

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса.

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост.

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий!

По материалам: shopify.com

26-07-2018

lpgenerator.ru

Как рекламировать товар в интернете?

В последнее время какой-либо товар мы ищем в мировой сети. Ведь это удобно и экономит время. Нам не обязательно искать магазины, ездить и выбирать подходящий для нас товар. Практически всю продукцию можно найти и заказать именно в сети. Конечно же, это не касается продуктов питания (но есть исключения: заказы ужина на дом и прочее, но сейчас не об этом).

Если же вы являетесь продавцом различных материалов и продуктов, то, наверное, не раз задавались вопросом, как эффективно прорекламировать товар в мировой сети и получить большое количество активных покупателей. Для наглядности примера давайте обратим внимание на популярную компанию ООО «Северо-Западная группа», на сайте которой имеются качественные риббоны resin (для тех, кто не знает, риббоны Resin – это красящая лента, которая изготовлена с использованием смол). Предназначена лента Resin для печати на полиэстере и полипропилене. Также возможна печать на полиэтилене и текстильных лентах. Итак, давайте разберем все шаги правильной рекламы.

Для начала, если нет официального сайта у вашей организации, подайте объявления на специализированных ресурсах. Сейчас существуют бесплатные доски объявлений. Если же вы хотите, чтобы ваше объявление выделялось среди других, то можно это сделать за отдельную плату. Но не ограничивайте себя объявлениями на бесплатных ресурсах. Лучше создать сайт. Это будет намного эффективней.

Создать сайт вы можете многими способами. Если вы не соображаете в сайтостроении или у вас нет на это свободного времени, то можно заказать сайт в любой занимающейся этим компании. Если же вы не хотите тратить деньги, то можно спокойно создать сайт на бесплатном хостинге. Для новичков есть много видеоуроков, которые научат вас за короткое время создавать сайты. Но если вы хотите серьезно заниматься сайтом и увеличивать количество клиентов, то лучше сразу создать сайт со своим доменным именем, хорошим дизайном и качественным контентом.

Все это хорошо. Есть сайт, наполнен описанием товаров, фотографиями и прочим. Но нужно же еще найти покупателей. Для этого существуют различные способы.

Поисковые системы. Конечно, это не быстрый способ продвижения сайта. Он не только занимает много времени, но и очень затратный в финансовом плане. Но если вы выбрали этот способ, то нужно знать: наиболее популярными поисковыми системами считаются Яндекс и Гугл. Вам необходимо, чтобы ваш сайт был обязательно проиндексирован и содержал уникальную информацию о товаре. Только тогда посетители найдут вас по запросу, который будет относиться к вашему товару.
Контекстная и тизерная рекламы. Отличие между этими рекламами заключается в том, что контекстная реклама – это реклама, которую можно разместить в поисковых системах и на тематических сайтах. Платить за такую рекламу вы будете только в том случае, если пользователи перейдут по ссылке, то есть за клики. Тизерная реклама – это та же реклама с картинками. Оплата происходит так же, как и за контекстную рекламу.
Баннеры. Это картинка различных видов, которая размещается на тематических сайтах. Картинка же эта содержит ссылку на ваш сайт.
Социальные сети. В соц. сетях можно создавать различные группы, которые будут представлять ваш сайт и товар. Это очень эффективный способ рекламы. Так как в социальных сетях зарегистрировано огромное количество людей.
Статья или видео. Вы можете сами написать рекламную статью и за отдельную плату размещать на тематических сайтах. Или же снять видео о товаре и разместить на YouTube.

Вот видите, для продвижения товара вам понадобиться не так уж много усилий. Главное – действовать.

pechatnick.com

Как рекламировать товар в Интернете

Лупа и объявления

От нового товара нет никакого толка, если его не купят. Для того, чтобы его приобрели, нужно понимать, как рекламировать товар в интернете. Искусство такой рекламы достаточно тонко: при правильном подходе и грамотном инвестировании средств реклама принесёт вам продажи. Неграмотная реклама может отпугнуть потенциальных покупателей.

Самое главное, чего нужно избегать при проведении различных рекламных кампаний — это спама. Людям не нравится, когда им навязывают то, что они не просили. Навязчивая реклама не приветствуется в интернете, противоречит правилам сетевого этикета и является отталкивающей.

Содержание статьи:

С помощью web-сайта

Сайт — это мощный маркетинговый инструмент. Создавая свою веб-страничку, вы представляете в интернет лицо вашей компании, от имени которой ведутся продажи. У вас появляется возможность описать все преимущества предлагаемого товара, выставить его в наиболее выгодном свете, регулярно объявлять о различных скидках, в общем — вести грамотную политику продаж.

Наличие сайта в сети интернет ни о чём не говорит. Настоящая реклама имеет место тогда, когда веб-ресурс продвигается в поисковых системах. Знание того, как продвигать товар в интернете, используя web-сайт — это знания поискового продвижения, так как именно от его успешности зависит то, насколько окажется востребованным ресурс.

Контент сайта играет немаловажную роль. Плохо написанный текст оттолкнет посетителей даже если сайт будет очень известен. Именно поэтому к содержанию сайта нужно подойти ответственно. Чем качественнее написан текст на сайте, тем больше будет конверсия — отношение количества посетителей сайта, совершивших покупку, к общему количеству людей, посетивших веб-ресурс.

С помощью поисковых систем

Когда осуществляется реклама своего ресурса в интернете, мы уже прибегаем к помощи поисковиков. Однако есть ещё один вид рекламы, которая является более агрессивной — рекламные объявления. Когда пользователь делает запрос в поисковике, такие анонсы всегда стоят на первых позициях. Кроме того, они визуально отделяются среди прочей поисковой выдачи. Реклама товара в интернете таким образом означает более агрессивное продвижение своего сайта, что и даст прирост посетителей и возможность роста конверсии.

С помощью досок объявлений

Во Всемирной сети существует громадное количество досок объявлений — это некая страничка. Качественное объявление о своих продуктах и услугах вместе с контактной информацией привлечет пользователей доски объявлений. Успех такого объявления напрямую зависит от того, насколько правильно и грамотно составлен его текст.

Анонсы на доске объявлений сортируются в хронологическом порядке, начиная с самых новых. С течением времени сделанный анонс будет опускаться вниз. Новым посетителям будет сложно его найти. Существуют платные услуги поднятия объявления и выделения его визуально.

На форумах

Не все форумы допускают подобную рекламу, однако там, где вы оставляете много осмысленных сообщений стоит воспользоваться такой возможностью. Речь идет о рекламе своего сайта в подписи на форуме. Ваша подпись добавляется к каждому сообщению, которое вы оставляете. Чем больше вы на форуме проявляете активность, тем больше потенциальных будущих покупателей смогут перейти на сайт, продвигающий ваш товар.

Знание того, как рекламировать товар в сети — это основа успешных продаж. Именно от успешности рекламы зависит то, какое количество посетителей веб-сайта превратятся в покупателей.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Как продвигать товар в интернете?

Наверняка вопрос «Как продвигать товар в Интернете?» возникал перед каждым, кто хотел продать свои товары и услуги через Интернет, но не знал, что именно нужно для этого сделать.

Давайте предположим, что вы хотите продать «запчасти для велосипеда» с помощью всемирной паутины и ищите своих потенциальных клиентов.

Мы хотим представить несколько различных эффективных способов, которые помогут вам прорекламировать и продать ваш товар или услугу.

С чего будем начинать?

Доска для объявлений

Если вы не имеете в своем распоряжении личной площадки для размещения информации – сайта, то первое, что вам необходимо сделать, – подать объявление на предназначенный для этого сайт (доску) в Интернете. Доски для объявлений бывают как бесплатные (большинство), так и платные.

Зачастую пользователи, которые выбирают платные услуги, хотят выделить свое объявление из общего потока или повысить его рейтинг.

Личный сайт

Чтобы заниматься продвижением товара в интернете, вам обязательно понадобиться площадка, где бы вы смогли описать характеристики и преимущества вашей продукции.

Для хорошего фидбека специалисты рекомендуют сразу создать личный сайт — с доменным именем, качественным дизайном, уникальным и качественным контентом.

Итак, допустим, что вы уже его разработали. Из этого следует закономерный вопрос: «Как привлечь потенциальных покупателей?» Иными словами – как сделать, чтобы сайт имел хороший трафик.

Вот несколько вариантов, откуда могут прийти ваши потенциальные покупатели:

поисковики

Один из самых эффективных способов, но при этом достаточно сложный и затратный (по времени и финансам) – привлечение через поисковые системы.

Самыми популярными поисковыми системами в Рунете являются «Гугл» и «Яндекс» — именно они дают больше всего трафика.

Для того чтобы переходы были с поисковиков, ваш сайт должен быть как минимум проиндексирован. Как максимум – наполнен уникальным контентом и оптимизирован под ПС.

баннеры

Картинки, содержащие ссылки на вашу площадку, которые размещаются на тематических ресурсах.

контекстная реклама

Этот вид рекламы отображается в поисковиках и на страницах тематических площадок и зависит от поискового запроса интернет-пользователя или от направленности сайта, на котором показывается реклама.

Оплата за такой вид рекламы осуществляется за клики.

тизерная реклама

Тизерка или тизерная реклама – вид рекламного сообщения, построенного в форме загадки (часто с помощью тизерной рекламы рекламируют сомнительные услуги).

статьи

Очень простой вариант: вы пишите материал рекламного характера о вашем товаре, далее находите сайт подходящей тематики и за определенную плату размещаете там статью с ссылкой на свою страницу.

соцсети

Социальные сети открывают массу возможностей брендам для продвижения своих товаров. Для этого, в зависимости от направленности социальной площадки, вам нужно создать группу, сообщество, паблик и пр., с помощью которого вы и будете общаться со своими потенциальными клиентам.

видеоролик

Создание качественного ролика может послужить хорошим и эффективным способом рекламирования вашего товара.

Где можно узнать больше?

Конечно, на первых порах вам может хватить этих советов, но, чтобы узнать успешные методики, которые используют опытные специалисты, и примеры эффективного продвижения товара в интернете, вам стоит посетить целевое мероприятие – выставку-конференцию SNCE, которая пройдет в Москве с 12 по 14 марта 2015 года.

Именно на этом событии соберутся лучшие специалисты, работающие в сфере социальных медиа, приложений и маркетинга, чтобы поделиться своим опытом и знаниями в данной области.

snce.ru

что для этого нужно знать

Всем привет! Сегодня для уважаемых подписчиков и постоянных или ситуативных читателей моего информационного блога я подготовил образовательную статью, обозревающую тему раскрутки собственного интернет-магазина без затратного привлечения специалистов со стороны.

Предлагаемый материал сформирован в виде концептуальных блоков, каждый из которых может представлять определённую пользу и интерес для новичков в области виртуального маркетинга, стремящихся самостоятельно продвигать и развивать свою торговую площадку с максимальной выгодой для владельца.

Поиск адекватных и эффективных решений проблемы, как раскрутить интернет магазин самостоятельно и соответственно продвинуть проект в топ популярных поисковых систем, фактически стартует с момента разработки и создания вашего онлайн-магазина, и вот почему.

Перед каждым новоиспечённым сетевым коммерсантом сразу возникает ряд задач, среди которых:

Обеспечение своего сайта конкретно ориентированной информационной системой CMS, управляющей и редактирующей содержимое (контент) интернет-ресурса. Для достижения максимального эффекта при обработке, хранении и использовании имеющихся и регулярно обновляющихся баз данных (документы, аудио/видео, каталоги различной направленности) необходимо подобрать и использовать оптимальный функционал CMS. Не исключено, что при этом вам придётся освоить ещё одну смежную специальность, а именно контент-редактора сайта.
Выбор определённого региона для ведения и продвижения интернет-бизнеса, что предполагает чёткое понимание масштабов продажи предлагаемого товара и/или услуги (регион, страна). Безусловно, на стартовом этапе вам нужно также уточнить уровень спроса и конкуренции в выбранном сегменте. Важно заблаговременно выяснить состав и количество целевой аудитории (чем оно больше, тем сильнее влияние конкурентов). Советую в случае нехватки первоначального бюджета на развитие широкомасштабного проекта ограничиться небольшим региональным или узкоспециализированным интернет-маркетом.

Знай клиента в лицо

Задавшись долгосрочной целью реализовать и расширить свой бизнес на просторах интернета, многие предприниматели с успехом применяют знания и навыки, полученные в процессе ведения торговых операций традиционными способами.

Создание и оформление интернет-магазина с учётом всех финансовых и технических возможностей можно условно назвать «верхушкой айсберга».

Основная глыба проблем таится в некомпетентности начинающих администраторов интернет-магазинов, а точнее, в недостаточном умении по шагам проанализировать все стороны привлекаемой целевой аудитории, чтобы эффективно популяризировать и продвигать свой товар и ресурс соответственно в сети.

Мониторинг потребностей, уровня доходов и интересов потенциальных посетителей/покупателей позволит объективно оценить будущий доход и определить основной вектор развития интернет-ресурса. Общий социально-психологический портрет будущей клиентуры дополнят такие полезные сведения, как:

Количество и соотношение реальных покупок, совершаемых посетителями через мобильные приложения или компьютер.
Существует ли фактор сезонного колебания потребительского спроса.
Как посетители характеризуют темпы загрузки, доступа и приобретения товара на сайте за минимальное количество кликов.
Соответствие раздела с информацией о товаре (описание, фото/видео, стоимость, возможность покупки в один клик) ожиданиям и пожеланиям клиентов.
Насколько удобен для потребителей поиск на сайте при наличии функций быстрого просмотра и фильтрации искомого товара.
Как отзываются клиенты о вариантах оплаты и доставки заказа, а также об информационной составляющей сайта (обратная связь, наличие электронных адресных и мобильных реквизитов, консультирование в режиме онлайн).

Что нужно знать для раскрутки интернет-магазина

Процесс «разгона» своего бизнеса до необходимой кондиции в плане коммерческой отдачи происходит, как правило, один раз (к слову, это объясняется ещё и дороговизной самой процедуры). При условии, что владелец ресурса:

определился с «ареалом продаж», то есть регионом торговой активности;
перспективно учёл «человеческий фактор» в лице потенциальных покупателей;
грамотно выбрал стабильно доступный хостинг и присвоил сайту «правильное» доменное имя, и тогда в дальнейшем понадобится проводить только систематическую коррекцию направленности и контроль уникальных посещений интернет-магазина.

Из двух вариантов продвижения – воспользоваться услугами профессионалов по оптимизации и раскрутке интернет проектов или по шагам, собственноручно и своей головой продвигать персональный онлайн-бизнес – я рассмотрю (естественно) вариант номер два.

Итак, вот шесть основных ступеней, по которым необходимо проследовать на пути к успеху своего магазина:

Создаем и наполняем новый ресурс. Это можно сделать с помощью конструктора сайтов.
Далее, с учётом всех нюансов, проверьте степень готовности ресурса к работе. Например, насколько корректно функционирует ссылочная масса в плане перенаправления на указанные директории (при условии, что вы уже закупили ссылки и рекламные тексты со ссылками и отзывами об интернет-магазине). Все ли баннеры и изображения работают должным образом?
Каждый товар, категория или товарная группа должны быть доступны и презентованы самым выгодным образом. Откорректируйте уникальность описания и характеристики предлагаемой продукции, а также картинки и (желательно) презентационное видео до идеального состояния. Убедитесь, что на всех страницах есть нужные ключевые слова («ключи») для поисковых систем.
Главная страница – это «лицо» магазина, поэтому её дизайн и содержание должны быть оригинальными, стильными и привлекательными, чтобы убедить посетителей совершить покупки именно у вас. Также исправьте все недочёты (если они есть) в блоках заказа товара и «обратной связи» с клиентом.
Проведите рекламную кампанию в популярных социальных сетях, создавая сообщества и группы, размещая ссылки, советы и продвигающие статьи на тему «где и как купить» ваш товар, организовывая и анонсируя интересные конкурсы и акции для ваших клиентов.
Создайте раздел рекомендательных статей и полезных советов на тему «как правильно выбрать» со ссылками на ту или иную страницу с вашей продукцией. Вы соберёте бонусный трафик с поисковиков по каждому новому запросу, а также увеличите реализацию товара.

В процессе продвижения интернет-магазина учитывайте также такие важные пункты, как seo-оптимизация (внутренняя и внешняя), подключение к доминирующим агрегаторам, размещение рекламы в основных поисковых системах и мониторинг потребительских отзывов.

Обязательно продвигайте магазин с помощью соцсетей.

На начальном этапе стоит немного накрутить подписчиков и периодически также накручивать лайки, просмотры, комментарии и т.д. Делать это можно с помощью сервиса Bosslike или Seosprint.

Перечисленные действия, при правильном подходе, качественно увеличивают общую частоту просмотров и продаж на сайте.

Помните также, что один из важных аспектов успешной работы интернет-магазина – положительная репутация о вас в сети.

А я всем желаю удачи в самостоятельном продвижении интернет-магазина. Подписывайтесь на новости моего блога, делитесь информацией с друзьями и знакомыми, оставляйте замечания и комментарии, и пребудет с вами благосостояние!

investbro.ru

Как продвигать товар или услугу в интернете |

На цифровую рекламу сегодня приходится 41%мирового рекламного рынка. Так что, если планируете что-то продвигать, в первую очередь нужно подумать о рекламе в Интернете. Какая digital-реклама — самая эффективная?

Видео

Видеореклама — один из самых удачных форматов из всех существующих. Около половины пользователей, увидевших видеообъявление, досмотрят его до конца. Старайтесь умещать максимум информации в минимальный хронометраж. Используйте яркие, надолго остающиеся в памяти образы. Поставьте «бомбу», то есть максимально интересный контент, цепляющий внимание, в начало ролика. Такой бомбой может стать отсылка к актуальным событиям и хайповым темам, интересный аудитории обзор, близкая зрителям ситуация и т. д. Грамотно срежиссированный видеоролик запоминается лучше, чем любая другая реклама.

При этом рекламные ролики являются очень гибким инструментом, который можно использовать в разных ситуациях и на разных площадках. Например, вы можете снять 5-секундный ролик для тизер-рекламы или подготовить получасовой обзор на лучшие свои продукты и услуги для имиджевой рекламы.

Карусели

Второй действенный формат — кольцевые рекламные галереи, «карусели». Это записи с несколькими фотографиями товаров, блоками «название+картинка+короткое описание+цена+кнопка». Фактически, вы показываете пользователям миниатюрный интернет-магазин: одновременно даете им комплексное описание своего продукта и демонстрируете, что у вас есть широкий ассортимент. При этом галерея занимает столько же места на странице, сколько и обычный баннер: затраты на рекламу остаются прежними, но вы продвигаете не один товар, а сразу несколько.

Другое преимущество «карусели» в том, что она обеспечивает максимально точное попадание в интересы пользователей. Возьмем, к примеру, кампанию по продвижению пекарни. На форуме «Любители выпечки» будет выгодно продемонстрировать что-то интересное для всех пользователей площадки, поэтому вы можете опубликовать карусель «хлеб-круассан-торт». На площадках с узкой аудиторией, например, «Любители пирожных», вы публикуете карусель «наполеон-эклер-безе». То есть демонстрируете широкий выбор, но уже конкретных продуктов, интересных конкретным людям. В результате каждый увидит в рекламе то, что нравится именно ему.

Реклама с лидогенерацией

Сбор контактов потенциальных клиентов важен в большинстве маркетинговых стратегий. Получив контакты, вы можете напоминать клиенту о своем существовании, информировать его о выгодных акциях, подогревать интерес к бренду и т. д. Существуют разные методики сбора контактов, но одна из самых эффективных — реклама с формой лидогенерации.

К этой категории относятся объявления типа «запишись на мероприятие», «получи скидку» и т. д. Вы размещаете рекламное сообщение, а под ним закрепляете кнопку, открывающую для пользователя анкету. Заполнение дает клиенту значимый результат: скидку, доступ к закрытому контенту, пре-регистрацию на мероприятие и так далее. При грамотной настройке такой рекламы можно получить огромное количество эффективных лидов за одну кампанию.

Реклама с лидогенерацией хороша тем, что при помощи одного инструмента вы решаете сразу две задачи: продвигаете свой бренд и собираете контакты клиентов. И точно так же, как в случае с каруселью, вы платите ту же сумму, что и за обычный баннер.

Реклама у блогеров

Пожалуй, самый неоднозначный инструмент продвижения в digital: заказ рекламы у видеоблоггеров или просто у блоггеров. Такая реклама может давать просто невероятные результаты, а может не окупиться вообще. Зависит это в основном от того, сумеете вы ли правильно выбрать блоггера.

Во-первых, вам нужны люди, которые работают именно с вашей целевой аудиторией. Во-вторых, они должны уметь делать рекламу: один видеоблоггер просто «пробубнит» объявление в начале, второй гармонично встроит его в интересный ролик и обыграет так, чтобы у аудитории возник интерес, а не раздражение. В-третьих, сам ролик должен быть позитивным: если вы будете продвигать свой товар в явно негативном политическом обзоре, негатив аудитории спроецируется и на ваш продукт.

К выбору блоггера нужно подходить даже внимательнее, чем к выбору площадки для любой другой рекламы, а все условия сотрудничества (формат объявления, продолжительность, подача и т. д.) должны быть закреплены в контракте. Но, если вам удается правильно выбрать блоггера, то результаты могут быть ошеломляющими.

Контекстная реклама

«Контекст» — один из самых старых инструментов в digital-продвижении, но от этого он не становится менее эффективным. Это реклама в поисковых системах: пользователь, который ввел в поисковик интересный вам запрос (например, «где купить вкусные круассаны») над реальными результатами поисковой выдачи увидит ваше объявление. Соответственно, высока вероятность, что клиент придет именно к вам.

Несмотря на внешнюю простоту, «контекст» очень хорошо работает. Это объясняется тем, что такие объявления демонстрируются только «горячей» аудитории: человек уже заинтересован в продукте, который вы продвигаете. И первое предложение, которое он увидит, будет вашим. Главное — помнить о том, что эффективность контекстной рекламы на 50% зависит от самого объявления (подбор ключевых слов, короткая и емкая формулировка), и на 50% — от целевой страницы.

Какой конкретно инструмент рекламы выбрать? Лучше всего использовать все пять перечисленных: они гармонично дополняют друг друга и позволяют добиться максимально полного охвата аудитории. Комплексный подход — залог успеха в digital-маркетинге.

brodv.ru