|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Интересные маркетинговые ходы для вашего бизнеса. Маркетинговый ход это чтоМаркетинговые ходы для привлечения клиентовЖелание иметь большую клиентскую базу с платежеспособными покупателями – естественно для компании, которая выбрала в качестве сферы своей деятельности торговлю. Потому важно уметь пользоваться специальными маркетинговыми ходами, которые призваны привлечь новых покупателей и увеличить объемы продаж. Подробнее о том, что такое маркетинговый ход для привлечения клиентов, мы поговорим в нашей статье.
Рассматривая маркетинговые инструменты для привлечения клиентов, удивляешься их многообразию. Ведь каждый день появляются все новые и новые ходы, способные завлечь человека в магазин и заставить его совершить покупку. В дело идет психология, социология, экономика и другие науки. Проблемы со спросом и их причиныВ жизни каждой торговой компании случаются неприятные моменты, когда понижается спрос на товары. Связано это может быть со временем года, покупательской способностью людей и другими факторами. Так, например, строительные и отделочные материалы лучше продаются в теплое время года, а вот зимой мало кто занимается стройкой, поэтому надобность в таких товарах отпадает. Но, обратившись к грамотному маркетингу, даже в несезонные месяцы можно удержать спрос на достойном уровне или хотя бы замедлить его падение. А для этого можно воспользоваться следующими популярными и действенными ходами. Обратившись к грамотному маркетингу, даже в несезонные месяцы можно удержать спрос на достойном уровне. Ходы маркетинга1. Спонсорские услуги. Компании выгодно спонсировать городские мероприятия, которые собирают большую аудиторию. На таких мероприятиях объявляется имя спонсоров, его слышат люди, запоминают и передают своим знакомым с помощью сарафанного радио. Организации важно все время быть на слуху, чтобы о ней не забывали. 2. Ресурсы Сети. Интернет-площадки дают отличные возможности для продвижения услуг и товаров. Сейчас все больше людей живет виртуальной жизнью, посещая сайты и социальные сети. Поэтому именно там и нужно размещать информацию о компании, чтобы она привлекла новых клиентов. Многие компании открывают свои сайты и интернет-магазины, тем самым расширяя клиентскую базу и выводя ее на новый уровень. 3. Дать клиенту попробовать товар или услугу. Чтобы человеку захотелось что-то приобрести, нужно это сначала попробовать. Поэтому удачным маркетинговым ходом могут быть пробники, бесплатные образцы или купоны на одну бесплатную услугу. На этом экономить не стоит, ведь таким образом завлекаются будущие постоянные клиенты, которые будут приносить вам основной доход. 4. Исследования маркетингового характера. Они проводятся с целью изучения рынка услуг и товаров, рекламы, сбыта и поведенческих факторов. 5. Яркий логотип. Логотип – это лицо компании, и потому он должен быть запоминающимся и красивым. Его нужно использовать как можно чаще, печатая на визитках, баннерах, размещая в интернете и на других площадках. 6. Распродажи. Пожалуй, самый эффективный маркетинговый ход, который известен еще с 18 века, – это распродажа. Но с этим инструментом нужно работать осторожно, чтобы не принести себе убытков. Устраивается распродажа того товара, который залежался на складе, или, если это одежда, когда прошел сезон. Старый товар, который не пользуется популярностью, только занимает полки и витрины, поэтому разумно от него избавляться с помощью распродаж, а на его место ставить новинки. К распродаже нужно готовиться заранее, устанавливая цены и предупреждая об этом событии покупателей. Проводить их часто нежелательно, потому что тогда клиенты к ним привыкнут и уже не будут спешить в магазин. В итогеРуководителю компании, занимающейся торговой деятельностью или услугами, надо быть находчивым и самому придумывать интересные маркетинговые ходы. Если придумать что-то такое, чего еще ни у кого не было, то клиенты повалят валом! Лучше стараться применять самые новые методы, которые еще не успели надоесть людям. Ведь человек жаждет новых впечатлений и эмоций, он хочет, чтобы его удивляли, и за это он готов отдавать свои деньги. zhazhda.biz 13 гениальных маркетинговых ходов, вызывающих восхищениеГении маркетинга трудятся, не покладая рук, чтобы мы с вами как можно быстрее и сильнее влюбились в тот или иной продукт, привыкли пользоваться теми или иными услугами, либо же стали считать культовыми те или иные фильмы, блокбастеры, постановки. Надо сказать, это у них великолепно получается. И эти 13 восхитительных маркетинговых уловок, которые были провёрнуты специалистами нижеприведённых брендов, — лучшее тому доказательство! 1. Производитель мебели и товаров для дома IKEAwp.com Когда в США были открыты первые магазины IKEA, уже получившие признание в Европе, продажи мебели не оправдывали никаких ожиданий. После проведенного исследования выяснилось, что, хотя американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. Все, что необходимо было сделать, — увеличить габаритные размеры мебели. 2. Телевизионный канал HBOonionstatic.com Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза. Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, она даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно. 3. Шоколадный батончик Snickerskartinki24.ru В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того, как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп. 4. Такси Miketaximike.com Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike. Вместо того, чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться. 5. Энергетический напиток Red Bullgtsstatic.com Когда напиток выводили на широкий рынок (Европа, США), основными его конкурентами выступали Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt, Anheuser-Busch. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина.Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других. 6. Сигареты Marlboroilmercatino.it Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно в Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Marlboro ходячим каналом коммуникации. Все дело было в том, что потребители наловчились вытаскивать сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие! Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание. 7. Сигареты Dunhillpinimg.com С годами, конечно же, люди научились вытаскивать сигареты и из флип-топов, не доставая пачку из кармана. И самое бы время придумать Marlboro новую сложную упаковку — но они не успели. Dunhill, бренд British American Tobacco, уже все сделал, еще и придав своим сигаретам более «премиумный» вид. Для того чтобы достать сигарету из пачки Dunhill, нужно открыть не только крышечку, но и клапан. В кармане этого точно не сделать. Более того, для пущей «люксовости» в Dunhill назвали этот внутренний клапан красивым словом хьюмидор. Исторически хьюмидор — это ящик для хранения сигар, в котором поддерживается оптимальный уровень влажности, да и аромат не улетучивается. 8. Газированный напиток Pepsitwimg.com Главным маркетинговым ходом Pepsi считается ход во времена Великой депрессии в Штатах, когда напиток продавался в бутылках по 340 мл, тогда как Coca-Cola — в бутылках по 170. Цена при этом оставалась прежней — 5 центов за бутылку. Такой демпинг сопровождался в рекламе въедливой песенкой с текстом: «Пепси-кола попадает в цель: 12 полных унций — это много! В два раза больше за ту же монетку! Пепси-кола — это напиток для вас». С 1936 по 1938 годы Pepsi удвоила свои продажи. А слоган проникал в мозг американских потребителей еще 20 лет. Отчасти этой же политики «больше за ту же цену» Pepsi придерживается и сейчас, спустя 75 лет. Например, в России Coca-Cola продается в бутылках по 0,5 л, а Pepsi — по 0,6. 9. Виски Dewar’swhisky-bar.ru В конце XIX века в Лондоне большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать виски было нелегко. Хитрый Томас Дюар, один из основателей фамильного бренда, выбрал неожиданную стратегию. Он нанял подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требуя налить им виски Dewar’s. Естественно, такое отсутствовало в продаже, и они уходили. После нескольких таких приходов сам Дюар появлялся в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски. В 1892 году Томас Дюар отправился в кругосветное путешествие. За два года он посетил 26 стран, а на компанию стали работать 32 агента, и появилось несколько экспортных компаний Dewar’s. Товарооборот фирмы за это время вырос в 10 раз. 10. Посуда Tefalshopv.ru Компания Tefal в течение долгого времени считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием является то, что приготовление на этих сковородах не требует расходования ни одного грамма масла. Однако впоследствии выяснилось, что основным стимулом к их покупке послужило то, что сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не пригорает к их поверхности. Содержание рекламной кампании изменили, что значительно повысило ее эффективность. 11. Кофейня Starbuckscompany.unipack.ru Не так давно в США появилась конкурирующая со Starbucks сеть кофеен Seattle’s best. Она стала позиционировать себя как «не-Starbucks», делая всt наоборот: не такой кофе, не такая мебель, не такая музыка, не такая атмосфера, не такое обслуживание. Кофейня стягивала к себе тех клиентов, кому Starbucks чем-то не нравился. И сеть Starbucks сделала до невозможности простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента. И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни. Скорее, наоборот, он стал еще сильнее делать в ней все не как в Starbucks, обостряя конкуренцию между этими двумя брендами еще больше. В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу. А те, кому не нравился Starbucks, шли именно в Seattle’s best — и тоже несли деньги в кассу… Starbucks. Таким образом, компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников Starbucks, которую никогда бы не получила иначе. 12. Водка Absolutkult.com.hr История бренда началась в 1879 году, когда Ларе Олссон Смит создал новый сорт водки — Absolute Rent Bravin. Ее главным отличием была чистота, достигавшаяся методом ректификации. В 70-х годах уже прошлого века Ларс Линдмарк взял Absolute Rent Bravin под свое крыло. Столь прекрасная водка должна была продвигаться на рынок соответствующим образом: все должно было быть «абсолютным», как и сам продукт. Гуннар Броман, занимавшийся тогда разработкой концепции продвижения, увидел в витрине аптеки традиционную шведскую медицинскую бутылку с какой-то микстурой и был потрясен ее совершенством и простотой — она и стала прототипом для тары, которую знает сейчас весь мир. Именно эта простота во многом явилась причиной культового статуса водки Absolut. 13. Напиток Mezcalwikimedia.org «Мескаль» — традиционный алкогольный напиток, производящийся, как и текила, в Мексике из агавы. Технически текила тоже мескаль, но другой разновидности и, объективно говоря, куда лучших вкусовых качеств. Мескаль стал популярен за пределами Мексики только благодаря телу гусеницы, плавающему на дне бутылки. На вкус мескаля бедная личинка не влияет ровным счетом никак — это хорошо продуманный рекламный ход. Экзотика же! Источник Via ← Жми «Нравится» и читай нас в ФейсбукеБольше интересногоПОХОЖИЕ СТАТЬИvicer.ru Интересные маркетинговые фишки. Хитрые, удачные и эффективные маркетинговые ходы известных компаний в рекламе и не только10 интересных маркетинговых фишек: превратить небольшой бизнес в крупный реально
Маркетинговые ходы в рекламеPepsi в России впервые прорекламировал Н.Хрущев в далеком 1959 году на Американской национальной выставке, проходившей в Москве. Вице-президент США (Ричард Никсон на тот момент) предложил первому секретарю ЦК КПСС напиток на пробу. Фото Хрущева со стаканчиком Pepsi мгновенно разлетелось по страницам газет и рекламных журналов. Такой вот получился маркетинговый ход.
В течение долгого времени компания Tefal считала своим главным конкурентным преимуществом то, что тефлоновое покрытие на сковороде не требует расходования масла. Однако выяснилось, что основным стимулом к покупке для потребителей является вовсе не это свойство, а то, что сковорода с таким покрытием легко моется, так как пища к ней не пригорает. В результате компания изменила содержание рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность. Получается, интересные маркетинговые фишки легко почерпнуть, исследовав потребности покупателей.
Основатель известной сети магазинов Woolworth нашел интересный инсайт, который позволил ему сколотить миллионы. Застенчивый деревенский юноша устроился в небольшой магазинчик помощником продавца. В те времена не было ценников, поэтому продавец должен был на глаз определить платежеспособность покупателя и поторговаться с ним. Юноша был настолько стеснителен, что боялся зазывать клиентов, расхваливать товар и торговаться с ними настолько, что однажды от страха просто упал в обморок. В наказание владелец магазина пригрозил Фрэнку (так звали юношу) увольнением, если выручка будет меньше дневной. На следующий день Фрэнк перед открытием магазина прикрепил ко всем товарам прообразы современных ценников – бумажки, на которых была указана минимальная цена. Залежавшийся товар юноша выложил на стол и прикрепил к нему табличку «Все по пять центов». Стол поставил у окна так, что табличка была видна с улицы. Спрятавшись от страха за прилавком, Фрэнк стал ждать покупателей. За несколько часов раскупили весь товар, покупатели, не торгуясь, отдавали деньги по указанной цене. Дневная выручка магазина приравнялась к недельной. В 1919 году империя Фрэнка Вульворта насчитывала уже тысячу магазинов, а его личное состояние составляло $65 млн.
Интересный маркетинговый ход в рекламе для увеличения продаж придумала компания Alka-Zeltzer. В 60-х годах прошлого столетия в рекламе стали бросать не одну, а две таблетки. В результате продажи лекарственного препарата увеличились вдвое. Хитрый рекламный ход разработало для Alka-Zeltzer рекламное агентство Tinker&Partners.
Батончики Snickers появились в нашей стране в 1992 году. Изначально их рекламировали как снэк, заменяющий полноценный ужин или обед. Однако наши сограждане не понимали, как шоколадка может заменить суп и покупали ее скорее в качестве десерта к чаю. После этого Snickers изменил рекламную стратегию, ориентировав рекламу на подростков, которые в основной своей массе не любят суп, но любят сладкое. Удачный маркетинговый ход стал успехом компании в России.
В маркетинговой среде известно, что потребитель покупает не товар, а решение своей проблемы. Руководствуясь этим правилом, южноафриканская компания De Beers, продающая алмазы, придумала интересный маркетинговый ход, позволивший сделать алмазы обиходным товаром, а не безделушкой толстосумов. Рекламные плакаты с изображением известных актрис, пальцы и мочки ушей которых украшали изделия De Beers, сменили на черно-белые постеры с изображением бриллиантов и надписью «Снимает головную боль с 1888 года». Таким хитрым маркетинговым ходом компания доказала, что можно продавать женский товар через мужчин.
Интересные маркетинговые фишкиВ начале 80-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Качественные туфли-лодочки по низкой цене покупались плохо. Компания предприняла простой, но эффективный маркетинговый ход – поднять цены выше конкурентных, в результате чего продажи возросли. И верно, чем выше цена, тем более желанным становится товар для покупателя.
В конце 19 века в Лондоне популярностью пользовались такие алкогольные напитки, как джин, бренди, ром. Продавать виски было очень сложно. Томас Дюар, один из основателей бренда Dewar’s, выбрал неожиданный маркетинговый ход для привлечения клиентов. Он стал нанимать подставных покупателей, которые ходили по пабам и спрашивали виски Dewar’s. Естественно в продаже напиток отсутствовал, и покупатели уходили в расстроенных чувствах. Через какое-то время в пабах появлялся и сам Томас Дюар, предлагая заключить контракт на поставку своего напитка. За 2 года путешествий основатель компании посетил более 26 стран, на него стали работать 32 агента, а также несколько экспортных компаний. В результате товарооборот вырос в 10 раз.
Дети любят сладкое, но часто пачкают руки и, вытирают их об одежду, недолго думая. Энрике Бернат в 1958 году создал леденец на палочке, который можно держать будто на вилке, не пачкая при этом ни руки, ни одежду. Новаторскую фруктовую конфетку Chupa Chups оценили во всех странах мира. Маркетинговая фишка принесла бренду успех.
Несмотря на высокую рекламную активность, были времена, когда доля рынка стирального порошка Ariel никак не хотела расти. Компания P&G провела исследование и оценила, как потенциальные потребители ухаживают за одеждой. Выяснилось, что порошок для ухода за одеждой используют 65%, носят вещи в химчистку в 35% случаев. Также исследование показало, что 75%потребителей стирального порошка работают по найму, причем 5 из 7 дней в неделю ходят в костюмах, которые отдают в химчистку. При этом сотрудники в повседневной одежде, работают более эффективно, чем те, кто вынужден соблюдать строгий дресс-код. P&G, руководствуясь итогами исследования, разрешает своим сотрудникам в пятницу приходить на работу в повседневной одежде. Новость получила огромный резонанс в прессе. Рынок стиральных порошков вырос на 20%.
Интересные маркетинговые фишки можно придумать и для кафе, и для магазина одежды. Все гораздо проще, чем кажется. Стоит прислушаться к потребностям покупателей и проявить толику фантазии. Быть может, лучший маркетинговый ход в истории брендов совершите именно вы. iom.anketolog.ru Маркетинговые ходы, которые вошли в историю
Маркетинг — сложная наука, требующая креативности и четкого понимания будущей цели. Сегодня мы расскажем вам о самых гениальных маркетинговых ходах, которые вошли в историю и о людях, которым удалось воплотить их в жизнь. Если реклама — это двигатель торговли, то герои нашей статьи смогли разогнать этот двигатель до максимума. Гении продаж, мастера обмана — они были наполнены креативными идеями, подобно Остапу Бендер, но при этом реально существовали. Их способы повышения продаж поражают своей простотой и цинизмом, а их имена надолго останутся в истории рекламы. Опираясь на их опыт, можно понять что при правильном подходе успеха сможет достигнуть любой. Итак, давайте начнем.. Джеймс Янг. «Выдай недостатки за уникальные свойства» Сваливать всю тяжелую работу на новичков — политика многих компаний. Где-то этот обряд называется инициацией, где-то — дедовщиной. Но практикуют его почти все. Исключением не стала и фирма рассылок «Джей Уолтер Томпсон» (JWT), куда в 1941 году пришел на работу молодой менеджер Джеймс Янг. Одновременно с ним в компанию пришла партия яблок, побитых морозом и покрытых черными пятнами. Фрукты предназначались для рассылки заказчикам, но, увидев, в каком они состоянии, руководство JWT ужаснулось. Менеджеры хотели было залить яблоки зеленым воском и разослать в таком виде, но потом их осенила идея получше — поручить реализацию яблок новичку. Чтобы Джеймс яблочки гадостью какой-нибудь поливал? Да ни за что! Янг просто отправил их заказчикам, сопроводив посылки письмом: «Обратите внимание на эти пятна. Они указывают на то, что яблоки выращены в горах, при резких перепадах температур. Благодаря этому яблоки приобретают характерную для них сочность, сахаристость и аромат. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назад». Конечно, ни один из заказчиков не вернул Джеймсу Янгу яблоки. Более того, почти все заказы на яблоки следующего урожая сопровождались припиской: «Пришлите и в этот раз с пятнышками». Издатель 3Suisses «Бросайся в глаза» В 1931 году человеческая лень шагнула далеко вперёд: были придуманы первые каталоги товаров. Тогда их еще не рассылали по почте, а продавали в книжных лавках. Купил, отметил заказ, отдал рассыльному… Одно неудобно: каталогов было слишком много, от них рябило в глазах. Кончилось тем, что книготорговцы стали просто складывать их стопкой — пусть люди сами выуживают то, что им нужно. К радости педантов, каталоги были одного формата, и стопки получались на загляденье ровными. Настолько, что покупателям было даже как-то неловко их ворошить — они брали верхний каталог и уходили. Увидев это однажды, издатель 3Suisses вдвое уменьшил формат своих каталогов, так что продавцы книжных лавок вынуждены были класть их наверх стопки — иначе стопка просто разваливалась. Благодаря этому, казалось бы, нехитрому трюку дела 3Suisses быстро пошли в гору. Харли Проктер » Извлекай выгоду из собственных ошибок « Пока в мир не пришли телевизоры и Институт имени Эрисмана, производителям мыла приходилось долго убеждать покупателей в том, что их продукт — самый лучший. Это сейчас достаточно в течение 10 секунд показывать доверчивому покупателю серо-зелёные пятна на экране, начитывая при этом заунывный текст: «Кишечная палочка, стафилококк и другие…» На заре маркетинга мыловары шли на чудовищные ухищрения, чтобы продать людям пару лишних брусочков.Тяжело приходилось в 1879 году и Харли Проктеру. Получив в наследство от отца мыловаренный бизнес, юноша ума не мог приложить, что с ним делать. Товар неделями лежал на складах, а на заводах стали случаться простои. Как-то раз один из чанов продержали на огне дольше обычного, отчего в мыльной массе образовались пузырьки, а отдушки выпарились. Получившееся мыло оказалось непривычно белым, нейтральным по запаху и очень лёгким. Харли хотел было вылить содержимое чана в выгребную яму, но на стадии охлаждения заметил, что мыло не тонет в ледяной воде, а собирается комками на поверхности и плавает. Тогда он создал новую марку мыла — Ivory. И стал продавать ее под слоганом «Мыло, которое не тонет!». Благодарные домохозяйки, уставшие ловить на дне раковин скользкие обмылки, тут же начали скупать новинку. Так называемая ошибка принесла компании около 7 миллионов долларов! Компания Spinach Can «Создай видимость заботы о людях « В 1929 году на экранах (тогда еще не телевизоров, а кинотеатров) появился первый мультипликационный герой, на которого хотели быть похожими дети, — моряк Папай. Никаким моряком он, строго говоря, не был — он был служителем лодочной станции, но героический образ Папая это не разрушало.В каждом новом мультике этот человечек с неимоверно перекачанными мышцами побеждал толстяка-злодея Блуто. Хотя обидчик и был в три раза больше Папая, победа всегда давалась Папаю легко: он ел шпинат, заряжающий человека сверхсилой! Более мощной пропаганды здорового образа жизни Америка не видела никогда. Моряка Папая провозгласили секс-символом нового времени, а его создателя Макса Флейшера — борцом за оздоровление нации. Ну а нежиться в лучах славы с максимальным комфортом Флейшеру помогли отчисления компании Spinach Can, ведь это она под видом заботы о здоровье американцев осуществила первый в истории (и, пожалуй, самый циничный) продакт-плейсмент и спонсировала работу художников! Художники, в свою очередь, стали изображать банку живительного шпината в руках Папая не как придется, а по образу и подобию продукта Spinach Can. Компания получает дивиденды с идеи и по сей день. Правда всплыла наружу лишь пятнадцать лет назад, когда продакт-плейсмент уже стал обычным делом, так что никакого негатива при этом замечено не было. Алекс Богуски «Заставь всех говорить о тебе» Креативный директор агентства Crispin Porter +Bogusky является одной из любопытнейших фигур маркетинга. Про Алекса, сравнительно молодого человека, рассказывают удивительные вещи. Говорят, что он устроился на работу в агентство, тогда еще принадлежавшее только Криспину и Портеру, вообще не имея за плечами опыта в рекламном бизнесе. Он просто прислал отцам-основателям свою визитку с одним скругленным углом и надписью: «На 25% безопаснее всех прочих визиток!» Якобы, только благодаря этому Алекс Богуски сразу же получил пост директора. Впрочем, эта история может оказаться мифом — в отличие от истории с Mini Cooper, действительно имевшей место. Когда в 2001 году Алекс получил заказ на раскрутку этих машин в Америке, когда там уже вовсю шла рекламная кампания главного конкурента Mini — фольксвагеновского «жука». Разведка доложила Богуски, что соваться на телевидение не имеет смысла: лучшее время для рекламы (во время трансляции финала Суперкубка по американскому футболу) уже куплено Volkswagen. Тогда Богуски придумал обходной маневр. Он выкупил несколько трибун в разных местах стадиона и разместил на них помосты с Mini Соореr.Создавалось впечатление, что глазастые машинки наблюдают за матчем. В итоге все спортивные телеканалы сочли своим долгом уделить Mini несколько минут в своих трансляциях. Дорогостоящее эфирное время досталось автомобилям абсолютно бесплатно! После этого Богуски стал одним из самых востребованных рекламщиков мира. Акио Морита и 6000 коммивояжеров «Устрой эффектную демонстрацию» В 1957 году компания Sony сгоряча провозгласила наступление эры карманной техники и анонсировала выпуск транзисторного радиоприемника, который можно будет всюду носить с собой. В те времена, когда батарейки были размером с фотокамеру, а камеры — с чемодан батареек, заявление было поистине смелым. Увы, когда инженеры Sony собрали-таки приёмник, выяснилось, что в карман стандартной рубашки он не помещается. Избежать всеобщей депрессии удалось исключительно благодаря смекалке Акио Мориты, одного из боссов компании. Он предложил распространять приёмник не через магазины техники, а с помощью коммивояжеров.Шесть тысяч человек по всему миру должны были стучаться в незнакомые дома и предлагать хозяевам новый приемник, который «очень легко помещается в карман». С этими словами коммивояжер должен был несколько раз достать коробочку с транзистором из кармана рубашки, а потом положить ее обратно. Сделать это было несложно: ведь для каждого коммивояжера Sony пошила специальные рубашки с увеличенным карманом! Из четырех тысяч человек, купивших приёмник в первый же день продаж, ни один не заметил подвоха. А те, что заметили его пару часов спустя, списали на неправильный крой своих рубашек. Брюс Бартон «Устрой мозговой штурм» Гениальная идея, принесшая рекламному агентству Batton, Barton & Osbourne полмиллиона долларов, зародилась, согласно легенде, в немытой голове юноши-курьера. Дело было так: в 1957 году американская фирма Henckels выпустила партию ножей для чистки картофеля. Они были удобными и лостаточно футуристичными: пластиковая ручка, лезвие, которое само затачивается. Первая партия была раскуплена за неделю, но потом ножи перестали брать. Henckels оказалась заложником своих инноваций: ножи были так хороши, что хозяйки не меняли их на новые. Когда призрак банкротства уже стоял над боссами Henckels с картофелечисткой у горла, им пришло в голову попросить совета у Брюса Бартона и его рекламного агентства. Поразмышляв над проблемой неделю, Бартон сдался и устроил первый в истории маркетинга мозговой штурм. В течение 16 часов сотня половозрелых, психически здоровых сотрудников ВВ&О ходила по коридорам, выкрикивая свои ассоциации со словами «нож», «картофель» и «чистка». Наконец один из курьеров предложил гениальное решение — покрасить ручки ножей в цвет картофельных очисток. Это помогло: домохозяйки стали случайно выбрасывать ножи вместе с кожурой и мчаться в магазин за новыми, а Брюс Бартон написал книгу о мозговом штурме и до конца жизни жил на гонорары. Шведское телевидение «Заготовь пути к отступлению» Человечество всегда с недоверием относилось к новинкам. Летательные аппараты, кабельное телевидение, фаст-фуд — все эти вещи пришлось внедрять не одно десятилетие. Но, пожалуй, ничто не встретило такого отторжения, как нейлоновые чулки. Прочный, почти космический материал диких расцветок долго не мог составить серьезной конкуренции традиционному шелку. В 1962 году нейлон пришел в холодную Швецию, где женщины ходили в чулках даже летом. Но выяснилось, что он и там никому не нужен. Тогда производители чулок обратились к шведскому телевидению.Работники телевидения долгое время не знали, как организовать рекламную кампанию. Расхваливание преимуществ нейлоновых чулок перед шелковыми было бы ложью, за которую в то время очень строго наказывали. Тогда телевизионщики нашли изящное решение. 1 апреля они объявили, что «черно-белый экран вашего телевизора можно превратить в цветной, натянув на него несколько нейлоновых чулков разного цвета». В тот же вечер тысячи доверчивых зрителей бросились в магазин за чулками, а на следующий день те же тысячи зрителей — правда, на сей раз негодующих — пошли штурмом на здание телецентра: комбинация красного, зеленого и синего чулок не привнесла в их жизнь красок. Работники телецентра с заранее заготовленными улыбками открестились от своей рекламы на всю страну: «Да вы что — это была шутка!» Обманутым шведским женщинам только и оставалось, что начать носить нейлоновые чулки — не выкидывать же их. Со временем новинка даже вошла в моду. Финеас Барнум «Компрометируй конкурентов» Красноносый клоун Рональд из McDonald’s — не единственный цирковой работник, работавший на ниве рекламы. Задолго до него, в XIX веке, к продвижению брендов приложил свою ловкую руку Финеас Барнум. В обычной жизни этот человек был цирковым антрепренером — ездил по Штатам и отыскивал уродов, и силачей, чтобы вывести их на большую арену, но иногда Финеас превращался в специалиста по маркетингу. Так было и в 1890 году, когда к Барнуму пришел владелец заводов-пароходов Честер Дитс, зарабатывавший на жизнь ловлей белого лосося. С заработками у него, надо сказать, было плохо. К тому времени, как он открыл свой бизнес, вся Америка была уже завалена розовым лососем. Белая рыба на фоне семги выглядела несвежей и расходилась плохо.За какие-то 15% от будущей выручки Барнум нашел простое и изящное решение — предложил паковать белую лососину в банки с надписью: «Единственный лосось, который не розовеет от контакта с упаковкой!» Консервы стали продаваться так хорошо, что заводы Дитса едва успевали справляться с количеством заказов. Гонорара, полученного за идею, Барнуму хватило до конца жизни — впрочем, умер он в 1891 году. Этторе Соттсасс «Проводи разведку на местности « После Второй мировой Этторе Соттсасс тайком перебрался на Апеннины и устроился на работу в фирму Olivetti. Первым же заказом Этторе было обновление дизайна механического будильника, который чрезвычайно плохо продавался. Осмотрев товар со всех сторон и не найдя в нем изъянов, художник отправился в ближайший часовой магазин и залег в засаду. Там он с удивлением обнаружил, что все (без исключения!) покупатели, прежде чем купить будильник, проверяют его на вес. Легкие модели, в число которых входил и Olivetti, просто не внушали людям доверия. Тогда Соттсасс впаял в будильник свинцовую чушку и принёс его лично Адриано Оливетти. «Ну и где ваш хвалённый дизайн?» — спросил тот. «Все, больше ничего не надо, так он будет продаваться!» — заявил Соттсасс, и оказался прав, за что получил пожизненную пенсию от Olivetti и славу основателя нового направления в дизайне. Как вы можете видеть — методы, представленные нами не являются технически сложными и в их основе лежат наблюдения и креатив.
Надеемся, что вам понравилась данная статья! Ждем ваше мнение в комментариях. С вами были «Вострецов и Дружинин« vdstudio.net Маркетинговые ходы для привлечения клиентов
Для увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов все фирмы прибегают к разным маркетинговым ходам (кто-то даже изобрел маркетинг по-кошачьи). Некоторые из них являются действенными, другими не очень. Рассмотрим популярные ходы, которые отличаются наибольшей эффективностью. Также советуем ознакомиться с содержимым раздела бизнес-маркетинг, где мы описывали маркетинговые ходы компаний с мировым именем. Содержание статьиЛучшие маркетинговые ходыПредставляем вам список блестящих маркетинговых ходов, которые помогут вам увеличить число клиентов и удержать их. Учитывайте их и всегда придерживайтесь золотых принципов продаж, и тогда бизнес будет приносить вам желаемую прибыль. 1. Спонсирование мероприятий, запуск сарафанного радио. Спонсировав небольшие мероприятия, проводимые в вашем городе, вы получите новых посетителей. Люди с удовольствием расскажут о вашем товаре или услуге своим близким, таким образом, сработает сарафанное радио. 2. Развитие имиджа бренда в интернете. Важно продвигать товары в интернете, так как с каждым годом все больше покупок осуществляется посредством сети. Это быстро, удобно и недорого. Реклама – это главное средство продвижения товаров и услуг. Естественно, не каждому дано быть рекламщиком. Именно поэтому советуем обратиться в рекламное агентство, грамотные специалисты которого проведут качественную рекламную кампанию. 3. Демонстрация продукта или услуги. Это одна из главных маркетинговых стратегий любой компании (пример реализации можно прочесть в этом документе). Человек попробует ваш товар, поймет, что он ему нужен и обязательно придет к вам, а не к конкуренту. Для распространения бесплатных пробных образцов определенной продукции используется сэмплинг. Это эффективный способ продвижения товаров, о котором вы можете coolbusinessideas.info 10 Самых эффективных маркетинговых ходов:
ХОД №1. БЕРИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СРАЗУ НЕСКОЛЬКО СПОСОБОВ РАБОТЫ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМИспользование только одной стратегии, пусть даже самой лучшей и прибыльной, — это неверный путь. Если ваш бизнес зависит от одного только конкретного поставщика, вы даете рекламу определенного вида в единственное издание, работаете с клиентами в одной полюбившейся манере – ваше положение очень уязвимо, потому что при малейшем сбое в налаженной системе она вся полетит под откос. Подстрахуйте себя наличием вариантов.Да и к тому же использование набора различных методов маркетинга обязательно положительно скажется на приросте ваших доходов. Попробуйте и убедитесь.По нашим данным, существует более 350 маркетинг-стратегий, в то время как многие бизнесмены применяют не более 1-2. Потому что просто не знают обо всем существующем многообразии.Залог успеха «продвинутой» компании также заключается в том, чтобы не зависеть ни от одного из поставщиков сырья или товара – набирайте их как можно больше!Если вы хотите двигаться дальше, успешно вести бизнес – непременно увеличивайте число используемых маркетинговых стратегий, иначе появление денежных и других проблем – исключительно дело времени. ХОД №2. ОБУЧАЮЩИЙ МАРКЕТИНГЭтот вид маркетинга стал известен относительно недавно. Суть идеи в том, что вы выражаете инициативу предоставить своему потенциальному клиенту какую-либо полезную информацию, обучить чему-то, дать совет.Метод обучающего маркетинга действительно работает. И на это есть свои причины, которые заключаются в следующем.
Подскажите своим клиентам способы выхода из каких-либо сложных ситуаций (при помощи как раз вашего товара), и люди воспользуются вашим предложением и даже будут благодарны. ХОД №3. СТАТИСТИКА ДОСТИГНУТЫХ РЕЗУЛЬТАТОВДля лучшего понимания сути этого маркетингового хода хотим привести опыт выдающегося американского тренера по продажам Стива Шиффмана, разработавшего свою фирменную «технику холодных звонков», и даже написавшего об этом книгу. Там он проводит анализ своих рабочих показателей. Они примерно таковы: Стив ставит себе цель -за один рабочий день позвонить 15 раз совершенно новым потенциальным клиентам, с которыми контактирует впервые. По его статистике, 7 из 15 контактов – как раз с теми людьми, которые занимаются данным вопросом (т.е. дают рекламу, закупают канцелярию, оформляют подписку на специализированную периодику и т.п.). И, наконец, результатом этих 7 бесед является одна реальная деловая встреча. 5 рабочих дней за неделю – 5 деловых встреч! Неплохо?Также, Стив прогнозирует дальше, что 5 встреч повлекут 3 повторные, т.е. в неделю выходит 8 деловых встреч. И хотя бы одна из них увенчается заключением сделки (по статистике, конечно). Итого, за год работы (52 недели) Шиффман находит примерно 50 новых покупателей своего продукта. Но для этого– смотри выше – нужно делать 15 звонков в неизвестность ежедневно!Такой мониторинг своих результатов дает возможность продажами управлять, а ведь, кажется, что может быть более непредсказуемым! ХОД №4. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА – НЕТ ПРАВА НА ОШИБКУДэн Кеннеди известен как автор книг, советник по маркетингу, бизнесмен, лектор и мультимиллионер. Его лучший ученик и помощник Билл Глейзер в начале своего пути имел проблемы с семейным бизнесом – вокруг было много конкурентов, крупные магазины могли продавать аналогичный товар по гораздо более низким ценам. Его бизнес умирал. Но вот произошла судьбоносная встреча с Деном и позволила коренным образом изменить ситуацию. Билл теперь брал координаты каждого зашедшего (случайно или намеренно) в его магазин, организовал рассылку, писал частные и личные письма потенциальным клиентам, в общем, проводил полномасштабный директ-маркетинг. И это принесло плоды – бизнес пошел в гору, конкуренты не сломали своим близким соседством. Позже Глейзер «соединил» некоторые маркетинговые методы и техники, что принесло ему успех в бизнесе и славу одного из лучших бизнес-консультантов в сфере торговли. Вот что значит не придерживаться принципа «куда все, туда и я» и выбрать правильную стратегию. ХОД №5. ПРОДАЖИ «В ДВА ШАГА»Метод «прямых продаж» требует зачастую слишком много усилий и денежных вложений. Мы предлагаем вам эту сравнительно новую технику — «продажа в два шага». Это перевернет ваш бизнес и весь ваш маркетинг. Больше не надо будет бегать за клиентами – они и так встанут в очередь, чтобы купить товар именно у вас.Итак, в чем суть «двухшаговой» техники. Допустим, у вас магазин компьютерной техники и сопутствующих товаров. Таких магазинов в городе и так много, ассортимент отличается не сильно, цены тоже примерно в одном диапазоне. Покупатели идут туда, где цена чуть пониже, расположение поближе, постоянных клиентов нет, сплошные проблемы.Хорошим маркетинговым ходом будет, например, издать небольшим тиражом пособие для будущих выпускников «Упражнения и тесты – сможете ли вы поступить в ВУЗ вашей мечты?». Причем часть заданий требует наличия доступа к сети Интернет. А в конце этого пособия разместите заманчивое приглашение на «Дни открытых дверей и бесплатного Интернета», проводимые по субботам в вашем магазине. Как бонус обещайте бесплатные напитки и доброжелательных консультантов.А в субботу не забудьте сообщить, что как раз на те компьютеры, на которых вы предоставили выход в Интернет, действует скидка, да еще прилагается сборник школьных сочинений и рефератов, диск с «бродилками», и т.п.Т.е получится система продаж «в два шага»: выпуск и раздача пособия (front-end) обеспечит посещение магазина для бесплатного пользования Интернетом (одновременно покажете свой главный товар (back-end), «двигая» попутно аксессуары, комплектующие и т.п.) ХОД №6. ПРЕДЛАГАЙТЕ ВАШ ОСОБЫЙ, ФИРМЕННЫЙ ПРОДУКТА иначе как ваши клиенты смогут различить вас в толпе конкурентов?Ваша «изюминка» – это ответ на извечный вопрос клиента: «Почему мне нужно выбрать среди тьмы предложений на рынке продукцию именно нашей фирмы?» В качестве примера можно вспомнить прекрасный маркетинговый ход, прямо-таки находку Тома Монагана, основателя и владельца компании Domino’s Pizza. Дело было в 1960 году. Маленькая убыточная пиццерия, приобретенная за бесценок Монаганом и его братом, «расцветать» и не собиралась. Брат-компаньон истощил свое терпение и ушел. Но тут Тому Монагану пришла в голову блестящая идея, как сделать свое дело отличным от бизнеса конкурентов и привлечь симпатии посетителей. В своем «слогане» он обещал клиентам конкретное преимущество – горячую, свежую пиццу приготовят для них за 30 минут, а если не успеют – получайте бесплатно! Это был беспроигрышный вариант. Проблема «тянучки» с приготовлением заказа имела место во всех пиццериях, и везде вызывала недовольство у посетителей. А Том Монаган эту проблему решил!Причем он не напирал на то, что его пицца самая вкусная, тесто самое пышное, продукты суперсвежие или стоимость ниже, чем у других. Просто гарантировал, что долго ждать не придется… ХОД №7. ИСПОЛЬЗУЙТЕ БЕСПЛАТНЫЕ ОТЧЕТЫЭто чрезвычайно результативная техника в маркетинге, но ее используют сейчас очень мало, так что не примените ею воспользоваться и обогнать конкурентов. Бесплатный отчет представляет собой обычно брошюрку страниц на 35-40, куда занесены проблемы и пожелания ваших клиентов и варианты решения этих проблем.В чем суть метода? Допустим, ваш рекламный бюджет составляет 15 000 тг. Вы тратите их по назначению – на рекламу в разных видах СМИ, в Интернете. 1000 человек увидело, услышало, восприняло вашу рекламу. На одного зрителя ушло 15 тенге. А это плохо. И этому две причины.Первое. У большинства из 1000 человек, охваченных вашей рекламой, ваш товар интереса не вызывает. Значит, больше половины запланированных денег потрачено впустую.Второе. 15 тенге – очень мало. Надеяться заставить человека осознать потребность в вашем товаре, затратив на это 15 тенге – смешно.Но есть вариант – прорекламируйте на эти 15 тенге ваши бесплатные отчеты. Человек ведь падок на бесплатное, поэтому очевидно, что многие согласятся. К тому же и польза будет – отчеты направлены на определение и решение их проблем. Кого угодно убедишь взять за 15 тенге нечто полезное для себя, да еще и бесплатно.К тому же так сразу отсеивается контингент клиентов, изначально не имеющих интереса к вашему товару, что позволит сосредоточить внимание на реально возможных покупателях.А если из все тех же 1000 человек бесплатный отчет заполнили 100, получится, что расходы на рекламу составили 1500 тенге. У вас останется довольно денег, чтобы более «углубленно» донести рекламу этим 100 заинтересовавшимся. Только теперь на одного человека затраты составят в 9 раз больше, чем в первом случае! И весь рекламный бюджет будет израсходован прицельно на клиента, который действительно заинтересован! Попробуйте – действует! ХОД №8. «ПОСТОЯННЫЕ КАСАНИЯ»Как вы обычно строите общение с совершенно новыми клиентами? Отправляете коммерческое предложение по е-мейлу (факсу) раза 2 или 3 и, не дождавшись ответа, оставляете их в покое. Если респондент после пары-тройки разговоров «по душам» ничего не купил, то вы отправляете его «в дальний угол» своей памяти и внимания.А ведь давно известно, что наибольшее число продаж совершается после 7-8 контактов с возможным клиентом. Т.е. предложите не 2-3, а 7-8 раз и результат вас удивит! И это не личные выводы автора, это основано на опыте видных западных специалистов по маркетингу. Необходимо поддерживать с клиентом постоянный контакт, быть на связи.Ден Кеннеди – «глыба» западного маркетинга, большую роль в своем бизнесе отводит этой самой системе регулярных касаний, называемую им «buy or die», т.е. осуществляет последовательность контактов с клиентом, при которой клиент понимает, что его не забыли, стараются предложить то, что может ему пригодиться, но не надоедают в то же время (подобрана правильная периодичность). Предложение купить поступает перманентно – конца не предвидится. Так что рано или поздно клиент купит предлагаемое. Или умрет :).И эта маркетинговая техника продуктивна в любом виде бизнеса. Не «отпускайте» клиента после трех отказов. Профи в продажах просветят вас – «нет» — не тот ответ, на котором общение должно закончиться. Применяйте «систему регулярных касаний» и вы обречены на успех! ХОД №9. ОБЕСПЕЧЬТЕ РАЗБРОС ЦЕНОбратите внимание на то, что «хорошо идущие» товарные предложения обычно имеют разновидности предлагаемого на любой размер кошелька. Это, несомненно, целесообразно. Каждый должен найти то, что ему по душе и что он в то же время может себе позволить. Больше выбор (и ценовой в том числе) – больше покупают.Крупные автоконцерны предлагают потребителю широкий диапазон ценовых предложений – начиная с малолитражек и заканчивая суперкарами. Строительные организации тоже продают и бюджетные однокомнатные, и элитное жилье для тех, кто может его себе позволить. В любой гостинице есть и люксы, и дешевые номера. Даже ассортимент стиральных порошков от именитых фирм рассчитан так, что каждый покупатель найдет то, что подходит именно ему.И вам следует поступить так же – предоставьте ценовой выбор, иначе упустите возможную выгоду. Проанализируйте сами: обеспеченный человек не захочет покупать дешевую продукцию — это удар по престижу, а люди с небольшим достатком не смогут позволить себе нечто элитное. Поэтому каждому – своя вариация. И все покупатели довольны. А у вас – оборот и прибыль.Кстати, в этом есть еще один выгодный момент – при наличии предложений дорогих, экстра-класса, продукция меньшей стоимости будет восприниматься клиентом подсознательно как более доступная. ХОД №10. ПЕРЕКРЕСТНЫЕ ПРОДАЖИУпомянутая техника продаж дает возможность расширить объем продаж среди имеющегося круга клиентов и без внесения изменений в предлагаемый вашей компанией ассортимент продукции.Обратите внимание, как применяют эту технику некоторые Интернет-магазины. Когда вы выбираете определенный товар, вам показывают одновременно подборку товаров, которые обычно заказывают вместе с этим товаром. То есть это либо аксессуары, либо комплектующие к выбранной вами вещи, либо что-то иное сопутствующее. И часто это действует так, как рассчитал продавец – вы купили в итоге больше, чем намеревались изначально.Или пример перекрестных продаж в такой успешной компании, как Мак Дональдс – если вы заказываете наггетсы, продавец обязательно предложит вам картофель фри и колу «заодно». И действительно – одно другому не мешает, а как раз гармонично сочетается, а у заведения больше продаж благодаря проявленной о вас заботе.Это прекрасный метод, называемый иначе Cross-sell, поможет увеличить число продаж без новых денежных вливаний, с тем товаром, что есть у вас в наличии на текущий момент, и без каких-то особых усилий. Удачи в бизнесе! www.opt.biobeauty.ru Интересные маркетинговые ходыДоброго времени суток, друзья. Прошу не сердиться на меня за то, что в этом месяце публикации выходят с меньшей периодичностью, потому что у меня огромное количество дел и я кстати все-таки взялся за написание книги о том, как открыть свое дело в современных условиях. Пока книга получается довольно жесткой и реалистичной, однако в ней будет ровным счетом все, что нужно знать начинающему предпринимателю и даже немного больше. Итак, сегодня я хотел привести очень интересные маркетинговые ходы и маркетинговые фишки, которые могут заметно повысить узнаваемость вашего бренда и соответственно продажи. Кстати говоря, по данной теме обязательно прочтите не менее занимательные материалы про то, как создать бренд, про персональный бренд, а так же про мировую тенденцию бизнеса, которая появилась в связи с достаточно плотным развитием маркетинговых технологий. Итак, начнем по-порядку. Маркетинговая фишка №1Этот маркетинговых ход применил в своем бизнесе Федор Овчинников — предприниматель из Сыктывкара, герой книги «И ботаники делают бизнес» (более подробно о нем и книге читайте тут). Если говорить конкретно, то перед ним стояла задача привлечь большее количество покупателей в свой книжный магазин, находившийся в бесперспективном месте на 6-м этаже торгового центра. Маркетинговый ход Федора заключался в том, что он взял на себя смелость вести блог в Интернете на тему создания его проекта, где он собственно описывал все в детальных подробностях, начиная от получения кредита на бизнес (обзательно прочитайте про причины отказов банков в кредите), заканчивая закупкой стеллажей, книг и работы с поставщиками. Этот блог изначально был рассчитан на регион республики Коми, ввиду чего Федору удалось довольно быстро собрать поклонников, которые с нетерпением ждали открытия его книжного магазина. В итоге в первый день открытия в магазин пожаловало по-истине большое количество людей, причем в основном это были люди, узнавшие про магазин через блог Федора. Тут сразу становится ясно, что людей подкупил не сколько сам магазин, а сколько возможность помочь, поучаствовать в его создании через комментарии и на блоге и переписку с Федором, помимо этого, данная маркетинговая фишка сработала как реалити-шоу, при том, что реалити-шоу в нашей стране любит подавляющее большинство граждан. В этом плане обязательно прочтите публикацию про бизнес будущего и перспективное направление бизнеса, ввиду того, что в ней идет речь как раз о кое-чем подобном. Подобный ход будет очень актуален если вы соберетесь заняться бизнесом, представляющим собой сложную систему, которую необходимо выстроить дабы она работала. Людям будет очень интересен процесс ее построения и они не откажут себе в удовольствии насладиться результатом вашего труда, поскольку часть их собственных переживаний и эмоций так же вложены в этот проект. На моем сайте подходящие идеи описаны в следующих публикациях:
Маркетинговая фишка №2Интересные маркетинговые ходы, как известно, зависят даже не сколько от креативности, сколько от того, как полно они соответствуют той целевой аудитории, которая необходима бизнесу. Итак, второй ход был разработан нашими любимыми российскими банками (если не помните почему они любимые, почитайте статью про банки и малый бизнес). Заключается он в том, что для людей разрабатывается специальное мобильное или компьютерное приложение в виде игры, в которой при прохождении уровней наиболее полно и красочно прописываются услуги, товары и продукты фирмы. В частности компания «ВТБ. Страхование» сделала очень интересную вещь: ими был разработано приложение, в котором главный герой должен спасти свое жилище от различного рода катаклизмов и аварий. Пока пользователь играет в данную игру ему довольно доходчиво объясняется каким образом продукты компании могут помочь ему застраховать дом наиболее полно и самым выгодным образом. Это ли не гениально? Если вы, например, владеете SEO-компанией или веб-студией, то почему бы вам не сделать такую игру для телефона, гаджета или компьютера, в которой можно было бы подробно рассказать о всех услугах вашей компании, о ее конкуретных преимуществах и ответственности перед заказчиками. На подсознательном уровне потребитель вполне себе может начать доверять вашей компании, ввиду того, что ему понятна ваша деятельность и та польза, которую он получит, работая с вам, а так же на сознательном уровне он увидит, что ваша компания имеет возможность создать приложение и заниматься его популяризацией, значит она прибыльная и соответственно клиенты ей доверяют. Кстати, не забудьте почитать анализ SEO бизнеса и его перспектив, поскольку данная тематика на данный момент является очень актуальной. Маркетинговая фишка №3Золотого любого бизнеса — это постоянные клиенты. Будь то продуктовый магазин или салон красоты, в любом случае результатом хорошей работы является то, что человек возвращается в ваш магазин, покупает снова ваш товар или пользуется в очередной раз именно вашей услугой. В таком случае необходимо стимулировать потребителя к тому, чтобы он возвращался именно к вам. Для этого можно прочитать публикацию про то, как правильно продавать, после чего собрав все мысли в порядок, выдать очень интересную вещь. Таким интересным маркетинговым ходом является предоставление персональной скидки постоянным клиентам. Для этого необходимо выявить основные пристрастия таких посетителей, после чего предложить им постоянную скидку на самые часто покупаемые ими товары. Такая система реализована в гипермаркетах Kroger в США. Например, клиент постоянно покупает в магазине виски, в таком случае ему можно предложить индивидуальную скидку на новинки или же просто в целом на виски его любимых марок. Это заметно увеличит количество покупок в магазине, поскольку в таком случае клиент будет искренне заинтересован в том, чтобы покупать именно у вас. В России, кстати говоря, данная технология еще не реализована, поэтому у нас еще есть к чему стремиться. Не забывайте, что на сайте есть рубрика Бизнес в России, в которой я публикую очень интересные материалы о предпринимательстве в нашей стране. Маркетинговая фишка №4Дело в том, что в наши дни огромным спросом пользуются приложения для планшетов, компьютеров, телефонов, плафонов и других гаджетов. Как и в фишке под номером 2 в данном случае так же будет рассматриваться интересный маркетинговый ход, связанный с приложением, только на этот раз не игровым. Если вы обладаете онлайн или оффлайн магазином (кстати говоря, не забудьте почитать про то, как открыть Интернет магазин с нуля в части I и части II), то почему бы не выпустить приложение, в котором был бы отражен ассортимент вашей площадки. При этом вы можете устраивать конкурсы, сообщать об акциях через приложение, освещать новинки, предоставлять какие-либо экспертные мнения относительно вашего товара или услуги. В общем такая вещь не только позволит заиметь постоянных покупателей, но опять же и увеличит продажи, в особенности если через это приложение еще можно будет и сразу же оформлять заказ. Данная идея уже была масштабно реализована компанией IKEA в Европе, при том, что в России ее пока нет. ЗаключениеИз-за того, что слишком большой статью мне делать не хочется, да и ни к чему это, все-таки тяжело читать слишком большой текст, я закончу. В будущем я посвящу еще несколько статьей именно интересным маркетинговым ходам, поэтому советую подписаться на мой блог по форме, расположенной под статьей и всегда быть в курсе самых интересных и актуальных публикаций на тему умного погружения в мир бизнеса. А в целом на сегодня все, развивайте свой бизнес, не ленитесь и до связи, друзья. PS: на закуску посмотрите интервью про партизанский маркетинг Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.
ПохожееЗапись имеет метки: Маркетинг, Технологии brain-snob.ru
|
Пожалуй, все знаменитые сегодня бренды начинали с малого. Например, такие известные корпорации как Ikea, Pepsi, Coca-Cola изначально создавались в качестве небольшого семейного бизнеса. Но со временем грамотно выстроенный маркетинг позволил им выбиться в лидеры рынка. Итак, какие маркетинговые фишки и ходы использовали известные компании на пути к своему успеху.
