Как написать хороший рекламный текст. Рекламный текст как написать

Как написать рекламный текст Как? Так!

Содержимое:

2 метода:

Если вы ведете бизнес, то знаете, что для привлечения потребителей и получения результата вам нужна реклама. Умело написанное рекламное объявление привлекает внимание, стимулирует интерес к вашему продукту и оставляет потребителей с отчетливым желанием приобрести его. Переходите к первому пункту руководства, чтобы освоить основные принципы написания интересного, мощного и эффективного рекламного текста.

Шаги

Метод 1 Освоение базовых принципов

1. 1 Решите, где хотите публиковать ваше объявление. Ваша реклама будет напечатана в газете или журнале? Объявление будет размещено на вашем сайте или в социальной сети? Понимание того, где будет опубликована реклама, существенно влияет на стиль и подачу вашего текста. Выясните допустимый размер объявления, в том числе: количество слов, размер текста и наличие возможности добавить изображение или видео. Конечно, традиционная форма рекламного текста сработает на любом носителе, но вам, возможно, понадобится подогнать его небольшими хитростями под пространство, в котором будет помещаться ваша реклама.
   • Если вы занимаете от четверти до целой страницы в вашей местной газете, то у вас будет достаточно места для целого абзаца или около того.
   • Однако на Facebook, VK или другом онлайн сервисе ваш рекламный текст будет ограничиваться приблизительно предложением.
   • В любом случае, в рекламном тексте считается каждое слово. Если вы будете слишком расплывчаты и многословны, то большинство людей лишь бегло просмотрит ваше объявление, а не остановится для внимательного чтения. Поэтому, краткость – правило, которое следует выполнять в любом типе рекламного текста.
2. 2 Адаптируйте текст под свою аудиторию. На каких потребителей вы нацеливаетесь? В идеале, каждый, кто прочтет ваше объявление, должен захотеть приобрести товар. Но в реальности вы получите лучшие результаты, если подгоните текст под определенный сегмент покупателей, которые изначально более заинтересованы в вашем товаре, чем вся остальная часть людей. Используйте язык и близкие понятия той аудитории, на которую ваш продукт нацелен. Это может оттолкнуть остальные группы населения, но помните, что главная задача – достучаться до сердец тех, кто имеет потенциал стать вашим “лояльным покупателем”.
   • Например, если вы продаете услугу, которая позволяет потребителю самостоятельно издавать свои книги, вам следует подавать информацию по-писательски элегантно. Таким образом, ваша целевая аудитория – люди, которые написали книги и хотят их издать – будут понимать, что с вашей компанией они в надежных руках.
   • Если продукт, который вы продаете, обращается к молодежи (например, новый тип конфет, который разукрасит рот во все цвета радуги), то отбросьте формальности и говорите на языке, понятном вашей целевой аудитории – детям, которые готовы потратить свои карманные деньги на конфеты, которые могут заставить родителей купить им ваши сладости.
3. 3 Напишите привлекающий внимание заголовок. Это самая важная часть вашей рекламы, потому как заголовок определяет, станет ли человек читать вашу рекламу, или же пройдет мимо. Если ваш заголовок пространный, непонятный или неинтересный, то не ждите, что люди станут читать остальной аккуратно написанный текст. Если в эту секунду вы показываете, что ваша компания не является достаточно развитой даже для того, чтобы составить прекрасный рекламный текст, то что же люди будут ожидать от вашего продукта (а ведь на самом деле он может быть по-настоящему замечательным)?
   • Люди, читающие в метро, листающие ленту Facebook или VK или просматривающие журнал, подвержены сотням сигналов, отвлекающих их внимание. Как вы можете пробиться сквозь весь это шум и сфокусировать их на вашем продукте? Придумайте такой заголовок, который будет основательно притягивать внимание и побуждать к прочтению.
   • Ваш заголовок может шокировать, выглядеть странно, эмоционально насыщенно или пробуждать интерес – все это подойдет, если действительно привлекает внимание читателя. Например:
     • Напишите что-нибудь загадочное: Радуетесь? Вот вам повод расстроиться.
     • Напишите что-то, мимо чего люди не смогут пройти: Получите билеты в Париж на 75% дешевле.
     • Напишите что-нибудь эмоциональное: Ей осталось жить 2 недели.
4. 4 Не начинайте с вопроса. Вы можете использовать очень необычные, креативные и привлекательные вопросы, но держитесь подальше от стандартных открывающих фраз, вроде "Хотите новую машину?". Потребители уже прочитали тысячи подобных вопросов, и им надоело постоянно на них отвечать. Чтобы завладеть их вниманием, вам нужно копнуть поглубже. Найдите творческий, необычный способ заявить окружающим о том, что у вас есть то, что им нужно, не задавая очевидных вопросов.
5. 5 Напишите мостик, который заставит их читать дальше. Следующая строка после заголовка – ваша немногословная и сладкая возможность оставить твердый образ о вашей компании в сознании читателя. После вашего загадочного/шокирующего/эмоционального заголовка вам нужно продолжить чем-то реальным, иначе он будет выглядеть обыкновенным обманом. Используйте мостик, чтобы рассказать покупателям о том, какие потребности может удовлетворить ваш продукт.
   • Не забывайте о том, что на счету каждое слово. Язык вашего “мостика” должен быть таким же завораживающим, как и заголовок – на данном этапе по-прежнему есть серьезная опасность потерять читателя до того, как он дойдет до конца вашего рекламного текста.
   • Затроньте главный плюс вашего продукта, который принесет пользу его потребителям. Ваш мостик должен содержать самые сильные моменты, которые могут склонить читателя к покупке.
6. 6 Заставьте читателей захотеть ваш продукт. Мостик также предоставляет шанс создать сильное желание приобрести ваш продукт. Он является возможностью поиграть с эмоциями ваше целевой аудитории и вселить им чувство, что ваш продукт удовлетворит их потребности. Звучит несколько манипулятивно, так и есть; однако если вы предлагаете продукт, который действительно принесет людям пользу, то нет ничего стыдного в том, чтобы сыграть на чувствительных струнах души ваших потенциальных покупателей, ведь вы помогаете им купить товар, который улучшит их жизнь.
   • Ностальгия может быть эффективным инструментом, когда пытаетесь завладеть сердцами людей. Например: Мы используем лучший перец традиционных сортов, чтобы наш острый соус был не хуже секретной приправы вашего дедушки.
   • Игра на тревогах по поводу здоровья тоже часто срабатывает: Бросить курить/пить – непростая задача. Позвольте нам помочь вам прожить дольше.
   • Не забудьте где-нибудь в тексте включить название вашей компании и продукта.
7. 7 Расскажите, как приобрести товар. В конце напишите сильный завершающий текст, который говорит о том, что нужно делать дальше. Предложите читателям простые действия, посредством которых они могут купить или познакомиться с продуктом.
   • Распространенный ход в рекламных объявлениях – дать четкое указание, вроде Для получения более подробной информации звоните по телефону 555-5555.
   • Вы можете просто написать адрес сайта, чтобы люди знали, где купить ваш продукт.

Метод 2 Доработайте ваш текст

1. 1 Проанализируйте плохие тексты. Когда вы только начинаете писать рекламные тексты, бывает полезным разобрать плохие объявления других компаний и выяснить, что в них не так. Найдите несколько плохих объявлений – вы узнаете их по тому, что первым импульсом будет отбросить их в сторону и не читать – и постарайтесь понять, что делает их столь неэффективными. Все дело в заголовке? В мостике? В самом тоне?
   • Когда вы определили, что с ними не так, попытайтесь улучшить эти неудачные рекламные тексты. Перепишите их, чтобы они стали более эффективными.
   • К тому же, ищите эффективные тексты и также точно анализируйте их. Что делает их такими замечательными?
2. 2 Постарайтесь, чтобы текст звучал естественно. Когда будете писать свой рекламный текст, постарайтесь, чтобы он звучал максимально естественно. Пишите так, будто говорите это кому-то. Люди предпочитают естественную манеру письма – она обращается к ним таким образом, каким формальный и высокопарный слог сделать этого просто не может.
   • Не пишите слишком сдержанных и официальных текстов – люди хотят чувствовать, что их понимают и принимают.
   • Вместе с тем, не будьте слишком дружелюбными – это может звучать фальшиво.
3. 3 Краткость – сестра таланта. Независимо от того, где вы будете публиковать ваш текст, он должен быть коротким, метким и приятным. У людей нет времени на чтение рекламы, которая требует от них более 30 секунд (или даже меньше). Они сталкиваются с вашим объявлением во время какого-то своего занятия – чтения статьи или выхода из поезда или автобуса, на котором они едут. Вы должны создать сильное впечатление при минимальном количестве слов.
   • Поскольку рекламный текст будет очень коротким, сделайте его максимально конкретным. Не используйте общих фраз – переходите сразу к делу.
   • Вместо длинных предложений используйте короткие. В условиях ограниченного времени длинные предложения понимать сложнее.
   • Поиграйте с вашим текстом так, чтобы в нескольких словах вы могли сказать все, что хотите. Если это не препятствует пониманию сути, вы даже можете использовать незаконченные предложения.
4. 4 Подумайте о том, чтобы включить рекомендации. В наши дни люди хотят видеть отзывы и рекомендации до того, как покупать продукт. Они редко решаются попробовать новый продукт, если не уверены, что он подошел всем остальным. Включение 1-2 отзывов в текст может быть прекрасным способом в момент получить доверие вашей аудитории.
   • Используйте цитату от потребителя, которому доверяют, если это возможно. Например, если вы продаете продукт для здоровья, используйте цитаты от врача или другого специалиста в области здоровья.
   • Если вы ограничены в объеме рекламного текста, всегда можно добавить отзывы на сайт, а не в само объявление.
5. 5 Используйте визуальные средства разумно. Если у вас есть возможность использовать в рекламе изображение или видео, тщательно продумайте вашу композицию. Имея изображение, вы избавите себя от необходимости в подробностях описывать свойства вашего товара, и что он из себя представляет. Вместо этого поместите интригующее видео или изображение рядом с прямой ссылкой на свой сайт.
   • Изображение или видео, которое вы используете, не менее важно, чем сам текст (или даже важнее него). Выберите визуальный стимул, который будет затрагивать читателей на эмоциональном уровне и заставит их желать ваш продукт.
6. 6 Прочтите текст вслух и запишите себя на диктофон или компьютер. Когда вы уже написали текст, запишите его, читая себе или кому-то другому. Поставьте себя на место читателя. Сказанное звучит естественно для разговорной речи? Привлекает и впечатляет слушателя? Если бы вы услышали это от кого-то, заинтересовались бы? Чтение вслух – отличный способ обнаружить недостатки, которые будут препятствием на пути к успеху.
7. 7 Протестируйте ваш текст. Вперед! Опубликуйте его в нескольких местах, чтобы посмотреть, как его примут. Надеемся, что ваши продажи начнут расти. Вы можете узнать, является ли ваш новый рекламный текст прямой причиной этого роста, – просто задавайте покупателям вопрос, где они узнали о вашей компании. Если они будут ссылаться на напечатанный рекламный текст, значит, он работает!
8. 8 Переписывайте его до тех пор, пока он не заработает. Не нужно продолжать публиковать объявление, которое не повышает продаж. Продолжайте переделывать текст до тех пор, пока вы твердо не будете уверены в том, что он приводит к вам больше покупателей. Плохо написанный текст, не представляющий вашу компанию должным образом, может даже сделать больше вреда, чем пользы. Использовав объявление пару месяцев, обновите его, переписав рекламу под новый продукт или неоговоренные ранее свойства старого.

Советы

• Заведите файл или папку, куда вы будете складывать рекламную продукцию похожих на ваш товаров. Сверх того, вы можете вырезать ту рекламу, которая вам нравится. И то, и другое поможет вам при разработке своих собственных идей.

Прислал: Лебедева Мария . 2017-11-06 17:44:37

kak-otvet.imysite.ru

Как написать хороший рекламный текст

У потребителя очень мало времени на то, чтобы запомнить рекламный текст, используемый в рекламе или промо-акции. Поэтому для написания хорошего рекламного текста нужно учесть многие аспекты: от ясности смысла и минимума профессионального жаргона до уместности и четкости объяснения всех условий участия в предлагаемом мероприятии или использования вашего продукта. Предлагаем вам несколько наблюдений и замечаний, наряду с рядом практических советов по подготовке печатных материалов.

Автор:

Кристофер Браун (Christopher Brown), руководитель отдела стимулирования сбыта британского филиала компании Unilever; член правления Британского института стимулирования сбыта (Institute of Sales Promotion). Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

У потребителя очень мало времени на то, чтобы запомнить рекламный текст, используемый в рекламе или промо-акции. Поэтому для написания хорошего рекламного текста нужно учесть следующие аспекты.

Ясное изложение сути предложения. Сделайте так, чтобы девиз промо-акции был кратким и точно передавал суть выгоды предложения для потребителя.

Четко объясните, как принять участие в промо-акции. Это должно быть понятно с первого раза.

Четкость в отношении любых ограничений и условий.

Уместность. Слова, которые вы используете, должны быть уместны для данной торговой марки и ее целевой аудитории.

Прозрачность и ясность смысла. Даже те люди, которые не имеют отношения к созданию промо-акции, должны понимать, что вы написали.

Минимум профессионального жаргона. Старайтесь избегать специальной маркетинговой терминологии, которая вообще непонятна обычным людям. Используйте язык, который им понятен.

Избегайте клише, прилагательных и наречий, в которых нет особой необходимости.

Будьте кратки. Тщательно отредактируйте то, что вы написали. Затем перепишите снова и отредактируйте еще раз.

Следите за последовательностью и логичностью изложения. Одна мысль должна служить продолжением предыдущей. Поэтому подумайте о том, чтобы разбить текст на четкие блоки, используйте

выделение цветом и картинки, чтобы было легче понять. Предложения и абзацы должны быть короткими. Представьте себя на месте потребителя и подумайте о том, как он принимает решения.

Не отвлекайте внимание потребителя от основных моментов. Например, если у вас есть бланк ответа, включите в него по возможности описание организационного процесса или расположите эту информацию рядом с ним, а не рядом с основным сообщением.

Излагайте все, как есть. Убедитесь, что ваше предложение не вводит потребителя в заблуждение. Не пытайтесь казаться слишком умными.

Постарайтесь сделать текст привлекательным и интересным. Покажите потребителю, что предложение ограничено, и нужно действовать быстрее.

Обратите внимание на то, что требования к тексту, используемому при прямой почтовой рассылке, несколько отличаются от вышесказанного. Отчасти это связано с физическими характеристиками инструмента коммуникации, отчасти с тем, что к потребителям обращаются индивидуально, а отчасти с более длительным периодом ответной реакции. Например, в этом случае может быть много способов контакта, в том числе упаковка, в которой доставляется промо-материал, сопроводительное письмо, бланк ответа, сам промо-материал, брошюра, буклет и т.д.

Позаботьтесь о том, чтобы торговая марка была хорошо узнаваема: в процессе проведения промо-акции используйте логотипы и фирменные цвета, поскольку они лучше запоминаются и более заметны, чем слова.

Предпочтительнее использовать фотографии, нежели рисунки. Можно обратиться в фото-архив: это будет дешевле, чем приглашать фотографа. Заказывайте фотографии заранее, потому что, если станет известно, что у вас мало времени, вам сложнее будет договориться о цене.

В области дизайна субъективное мнение играет очень большую роль. Поэтому далее мы предлагаем вашему вниманию несколько собственных наблюдений и замечаний, наряду с рядом практических советов по подготовке печатных материалов:

• используйте минимальное количество шрифтов, более трех уже выглядит плохо;
• не делайте стиль изложения и внешний вид слишком сухими и деловыми;
• многие логотипы запоминаются лучше, чем названия;
• пишите названия торговых марок общепринятым для этого написания цветом и шрифтом;
• не злоупотребляйте заглавными буквами;
• не злоупотребляйте фирменными цветами, за исключением логотипа;
• не используйте шрифт, в котором буквы сливаются, особенно на фоне близкого по тону цвета, а также если вы используете мелкий шрифт;
• обсудите в типографии размер листовки. На одном листе, проходящем через печать, обычно можно расположить несколько экземпляров, и, тщательно все продумав, вы можете сэкономить бумагу, а следовательно, и деньги;
• срочная работа стоит дорого, хороший дизайн нельзя сделать на скорую руку;
• не используйте расходные материалы без особой необходимости; часто это означает дополнительные расходы;
• используйте большие диапозитивы для материалов крупного формата, например постеров. Это гарантирует надлежащее качество.

Наш каталог учебных программ содержит десятки практических курсов по маркетингу и рекламе. Вы можете составить из них свой индивидуальный учебный план или изучить программу повышения квалификации «Интегрированные маркетинговые коммуникации» (6 курсов, ~4 мес. обучения, сертификат).

www.elitarium.ru

Как написать рекламный текст

Убедить человека расстаться с собственными деньгами – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга. Вы можете затянуть информационный текст, и вам это простят, но если вы затянете рекламную статью, то потеряете клиента. И его деньги.

Здесь все серьезно от начала и до конца.

Обычно рекомендации по созданию рекламных текстов для сайта и бизнеса вообще подаются в виде ассорти. Здесь и сбор данных, и отношение к фактам, и требования к структуре, и стилистика и еще много-много разнородной информации.

Человек, желающий понять механику изготовления рекламного контента, как правило, теряется от обилия вводных.

Чтобы подобного не произошло и с нами, в своей статье мы разделим правила написания рекламного текста на этапы. Для каждого этапа будет дан набор конкретных приемов. Все-таки структурированный и однородный материал усваивается всегда проще.

Два этапа создания рекламного текста

Рекомендуем вам на десять минут оставить дела и отправиться со нами в интересное путешествие по миру копирайтинга. Обещаем, уже через полчаса ваши навыки значительно усилятся, и на многие вопросы обязательно найдутся верные ответы.

Первый этап написания рекламного текста. Факты и аудитория

Граница пикового внимания читателя не так высока. Поэтому будем стараться давать только самое мясо. Главные вводные: названия важных пунктов, а затем – их расшифровку. Позже, когда вы сами захотите заняться рекламным копирайтингом, вам достаточно будет заглянуть в нужный раздел, чтобы сразу вспомнить порядок работы.

Первый этап. Понять целевую аудиторию

Женщины верят эмоциям. Мужчины любят факты. Дети хотят картинки. Для кого пишете вы?

Поймите свою целевую аудиторию, найдите те приманки, на которые она ловится. Даем вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории. Не факт, что вы поймаете всех, но это и не нужно. Поймаете одного из десяти – уже здорово.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка для копирайтера. Вам повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее. Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь рекламный текст для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория то однородная.

Как правило, целевые группы различаются по следующим показателям:

Пол покупателя Средний возраст Семейное положение Примерный доход Профессия Хобби, интересы

И сразу возникает парочка коварных вопросов:

А что делать с рекламными материалами для смешанной аудитории, когда нет четкого понимания целевой группы? Например, материал о корме для собак?

Здесь ведь по полу или возрасту не разделишь: молодые и старые, мужчины и женщины, богатые и бедные – все ведь смешались…

А вот для того, чтобы это понять, нужно узнать, чего хочет ваша ЦА. Поэтому следующий пункт именно об этом.

Второй этап. Найти потребности читателя

Если нет четкого состава целевой группы, то на первое место выходит определенная потребность читателя.

Возьмем тот же корм для собак в качестве примера.

Покупают его все, начиная от юнцов на папиных машинах и брутальных рокеров, заканчивая пенсионерами и звездами эстрады. Общего между этими группами почти ничего нет, кроме разве что потребности купить хороший корм для собаки.

Соответственно, именно эта потребность и становится главной при создании будущего текста рекламы.

Чтобы не запутаться, давайте мы еще раз повторим варианты:

Вариант 1. Если мы пишем текст рекламы для четкой целевой группы (один пол, один возраст и, скажем, примерно одинаковый доход), мы можем найти дополнительные стилистические, эмоциональные, информационные и прочие приманки, на которые ловятся представители этой группы. Потребности, конечно, тоже включаем в список, но не забываем и про другие орудия привлечения внимания.

Вариант 2. Если мы пишем рекламный текст для смешанной целевой аудитории, то главной приманкой становится именно общая потребность группы, потому что все остальные приманки уже не смогут работать в полную силу. Напишем эмоционально – будут плеваться суровые мужчины, напишем сухо и с цифрами – женщины не оценят. И таких нюансов полно.

В случае, если статья создается для смешанной целевой аудитории, стиль и формат подачи текста должны быть усредненными. То есть таким, который бы приняли и бабушки, и директора банков, и студенты.

Ниже мы еще более подробно расскажем о том, как писать рекламные тексты «стандартного образца», пока же лишь приоткроем завесу.

Рекламные тексты для смешанной ЦА должны содержать:

• Факты и доказательства
• Короткие предложения и не слишком сложные слова
• Минимум эмоций и восторгов
• Четкую структуру
• Решение конкретных потребностей покупателя
• Графические изображения

Теперь вернемся к потребности покупателя. Итак, мы ее нашли: всем представителям нашей смешанной аудитории нужен корм для собак.

Каким должно быть описание товара, чтобы его запомнили, оценили и захотели покупать все без исключения?

Этап третий. Соберите главные преимущества товара или услуги

При подготовке рекламного текста многие авторы пытаются напичкать его десятками преимуществ.

Так делать не нужно. Много преимуществ – не так хорошо, как принято считать. А знаете почему?

Потому что лучше сделать 2-3 сильных удара, чем 10 средних. Психологи утверждают, что если человеку рассказать о двух преимуществах, он запомнит их с большей долей вероятности, чем если рассказать ему сразу о десяти преимуществах. Такова уж природа человека.

Любой опытный маркетолог знает, что огромный ассортимент часто вредит. Люди охотней делают покупку, если представлено всего несколько вариантов для выбора, чем когда список товаров состоит из сотен позиций.

Не тратьте внимание читателя понапрасну, остановитесь на 3-4 главных преимуществах, которые и будут вашими козырными картами. Право слово, выйдет лучше.

Давайте снова вернемся к корму для собак и нашему рекламному тексту. Допустим, корм позиционируется как недорогой, универсальный и полезный. Следовательно, нашими преимуществами станут:

• Выгодная цена товара
• Пригодность для любых пород
• Польза для собаки

Теперь нам остается только собрать факты и сведения, которые сделают наши преимущества убедительными. Да-да, штамп вроде «наш корм самый лучший» давно уже никого не убеждает.

Хотите, чтобы вам верили? Докажите это фактами в своем рекламном тексте.

Этап четвертый. Соберите все стереотипы о товаре или услуге, которые вы будете разрушать

Написание рекламного текста – это во многом борьба с возражениями читателей. Каждый из нас имеет определенный набор стереотипов, которые сформировались из всего подряд: новостей, слухов, рассказов друзей и прочих источников.

Чтобы читатель поверил, что наш рекламный текст предлагает по-настоящему шикарный продукт или услугу, нужно найти основные возражения читателя. А затем их умело закрыть.

И снова собачий корм поможет нам понять механику сбора стереотипов.

Пять стереотипов относительно собачьего корма:

• Собачий корм портит желудок собаки
• Собачий корм делают из какой-то гадости, а не из хорошего мяса
• В собачий корм добавляют химию для вкуса и запаха
• Собачий корм противоестественен для хищника, поскольку он сухой (для сухого корма)
• Весь собачий корм одинаков по составу

Для каждого товара или услуги существуют свои стереотипы. Если ваша интуиция задремала и не подсказывает главных стереотипов ЦА, походите по форумам, сайтам отзывов и порталам с вопросами – это отличные места для поиска мифов, заблуждений и стереотипов.

Если вы собрали основные стереотипы, вы уже сделали треть дела: когда читатель видит, что его возражения по очереди закрываются, он тает и все более располагается к покупке.

Этап пятый. Заранее определитесь с основной целью рекламного текста

Хороший рекламный текст должен иметь конкретную цель. Если вы хотите, чтобы человек совершил покупку – призовите его к покупке. Если хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш корм – самый полезный, обязательно делайте упор на это.

Материал обязан оставить какое-то «послевкусие», иначе все было зря.

Четко определитесь, чего именно вы хотите от читателя. Определились? Тогда пусть концовка будет максимально «нагружена» главной целью, поскольку концовка имеет наибольшую силу для запоминания и призыва к действию.

Давайте подведем итог. Перед написанием рекламного текста мы уже сделали следующее:

• Обозначили для себя целевую аудиторию рекламной статьи (четкая или смешанная)
• Нашли главные потребности читателя (одну или несколько)
• Собрали основные преимущества (факты, цифры, опросы и так далее)
• Выяснили самые опасные стереотипы, которые мы будем разрушать
• Определились с основной целью рекламного текста

Отлично! Теперь, когда мы запаслись достаточным количеством фактов, самое время перейти к созданию материала.

Часть вторая. Правила создания рекламного текста

Заголовок материала

Заголовок не должен быть слишком длинным и размытым. Поскольку порядка 70 % читателей в первую очередь смотрят на заголовок, уделите его созданию максимум внимания. Более подробно можно посмотреть здесь, здесь и здесь.

Сразу захватывайте внимание

Текст пишется так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

• Начните первый абзац с проблемы читателя
• Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно)
• Заинтригуйте
• Расскажите историю
• И так далее

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов

Не нужно создавать рекламные тексты, в которых товары «самые лучшие», а цены – «самые низкие». Это дешевый и неэффективный прием. Хотите в чем-то убедить человека? Используйте факты, а не пустую болтовню.

Не делайте выводов за читателя

«Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Не говорите в пустоту

Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете

Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль

Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных

Активные глаголы придают рекламной статье силу, прилагательные эту силу растаскивают. Никаких «восхитительный», «прекрасный», «идеальный» и так далее. Это лишь забивает текст пустой «шумовой» информацией.

Маленькие абзацы и небольшие предложения

Написание рекламного текста – это умение обходиться минимум слов и предложений для передачи максимума информации. Не используйте огромных абзацев и сложных предложений. Это очень важное правило.

Откажитесь от сослагательных наклонений

«Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Как написать рекламный текст без сослагательных наклонений? Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами

Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги

Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги. Рекламный текст не обязан продавать сразу, часто он пишется исключительно для повышения узнаваемости бренда и усиления доверия к нему.

Используйте сравнения

Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива

Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Чередуйте рекламу с полезной информацией

Плох тот материал, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читателя быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее

Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения. Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт.

Зачем? Чтобы внутренний голос человека сказал «Ага, видимо, эти парни со мной честны, даже про недостатки говорят».

Не «Мы», а «Вы»

Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах

Если вы продаете, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность? Читатель может подумать «Ага, раз они даже такую ерунду как преимущество выставляют, так может и остальные их преимущества такие же дешевенькие?».

Не забывайте про подзаголовки

У подзаголовков в рекламном тексте две функции: они визуально «облегчают» материал и могут использоваться для обозначения конкретных преимуществ, выгод и так далее.

Не ставьте ультиматумов

Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний

«С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом. Новость первая: читатель, к счастью, не идиот. Вторая новость – рекламные тексты реально читают, и чтение это может оборваться после одного из таких глупых обещаний.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что»

Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения. Если сказали, к примеру, что украшение произведет неизгладимое впечатление на девушку, обязательно объясните почему.

Последовательность – наше все

Структура рекламного текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками. В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом

Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру. Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Рекламируемый объект и стиль текста

Есть товары, которые стоит рекламировать только в определенном стиле. Скажем, глупо делать рекламный текст об игрушках-приколах в жестком официозе. Не менее глупо рассказывать о новом ПО для бухгалтеров в духе «хи-хи – ха-ха». Обязательно следите, чтобы стиль рекламного текста соответствовал объекту рекламы.

Никаких восклицательных знаков

Как написать рекламный текст, чтобы сразу стало ясно, что его автор – дилетант? Ставьте как можно больше восклицательных знаков, оптимально – сразу три подряд. Это идеальный способ показать, что вы не можете эмоционально окрасить материал, а потому пользуетесь ненужными подпорками.

Теперь, когда мы разобрались с наиболее важными правилами написания рекламных текстов, самое время приступить к сладкому. Наш последний раздел будет посвящен типам рекламных текстов. Это тоже важно знать.

Продающий текст

Наиболее часто встречающийся тип рекламного материала, цель которого – рассказать о товаре, а затем его продать. Именно продажа товара или услуги является главной целью написания продающей статьи.

Защитный рекламный текст

Цель – защитить определенный бренд, оградить покупателя от приобретения товаров или услуг, похожих на бренд, но не являющихся частью бренда. Как вариант – показать, чем отличается оригинал от подделки. Например, защитные рекламные тексты нередко пишутся для каких-то элитных товаров вроде швейцарских часов или оригинальной дизайнерской одежды.

Еще одна функция защитных текстов – не дать смешать ощущения от использования конкретного бренда с ощущениями от использования всех товаров или услуг всего направления (от всех производителей).

Наши подушки мягче, потому что…

Не все йогурты одинаково полезны …

Наши кресла удобные, поскольку …

Имиджевые рекламные тексты

Если главная цель продающего текста – призвать к покупке, цель имиджевого текста – сформировать определенный образ бренда, сделать его узнаваемым. Скажем, небезызвестная компания по производству лимонада сформировала четкий образ: Новый год – это лимонад N.

Примеров формирования имиджа хватает: майонезы, как часть обеденной трапезы счастливой семьи; автомобили для успешных людей; гаджеты для модных и продвинутых и так далее.

Текст – сравнение

Ранее мы уже с вами говорили о сравнении как о частном приеме написания рекламных текстов. Если пойти дальше, то сравнение можно сделать основой всего материала. Главное – соблюдать несколько правил. Сравнение должно:

Быть безымянным. Если сравнивать свой товар или услугу с конкретным брендом, называя его во всеуслышание, возможны сложные судебные тяжбы.

Ограничиваться условными выводами. Объясним. Встречали ли вы в рекламных текстах что-то вроде «Это, пожалуй, лучший автомобиль в своем классе»? Слово «пожалуй» и прочие подобные нужны для того, чтобы не нарушать закона о рекламе.

Увы, многие компании до сих пор не понимают, что используя в своих рекламных текстах безапелляционные «лучший», «идеальный» и прочие подобные выражения, по сути, играют с огнем и нарушают закон.

Промо-статья

Еще одна разновидность написания рекламных текстов – создание промо-текстов. В отличие от своих «собратьев», промо-статья обычно не содержит прямой рекламы. Ее действие гораздо более скрытное: подавая по-настоящему полезную для пользователя информацию, она лишь намекает на то, что для решения той или иной проблемы можно воспользоваться определенным товаром или услугой. Вскользь, ненавязчиво, как бы мимоходом.

Эпилог

Мы более не станем ни минуты мучить вас, уважаемые читатели. Надеемся, после этой заметки у вас уже не возникнет вопроса, как написать рекламный текст по всем правилам и при этом получить внимание читателя. Если же что-то так и осталось для вас неясным, настоятельно приглашаем комментировать и спрашивать.

organoid.ru

Как написать рекламный текст

ves-mir.3dn.ru

Как написать самому текст рекламного ролика

Добрый день, друзья! Сегодня я решила поделиться своим практическим опытом и рассказать, как пишутся короткие тексты к рекламным 30-секундным роликам.

Эту тему я решила поднять потому, что мой собственный первый рекламный ролик дался мне нелегко. Уверена, я не одна такая. А будь у меня на тот момент готовая технология, я бы не убила столько времени на поиск правильного решения. Только не думайте, что маленький хронометраж – это спасение. В этом и заключается главный подвох: уместить в коротком монологе проблемы и решения, преимущества и выгоды, призыв к действию и бонусы. Я дам вам основные принципы, применяя которые вы сможете написать сценарий к любому рекламному ролику. Ну и, как всегда, поделюсь действующим шаблоном, многократно проверенным мной и другими копирайтерами. Интересно? Тогда к делу!

Сбор информации для рекламного ролика

Эфирное время на телевидение и радио – дорогое удовольствие. Многие рекламодатели, стараясь сэкономить, заказывают короткие ролики, обычно по 30 секунд. Этого времени хватает, чтобы дать основную информацию и призвать покупателей к действию. Но уместить все, что хочет сказать рекламодатель о своем продукте или услуге бывает очень сложно. Ведь информации много, а заказчику, как правило, все кажется важным.

Первый шаг – это выделить ключевые моменты. Запишите их по пунктам в соответствии с приоритетом. Самое главное – в начале, а то, о чем хотелось бы, но можно и не говорить, — в конце. Обязательно согласуйте этот список с заказчиком. Помните, что ваше видение может отличаться от его, но за ним должно быть последнее слово. Имея на руках этот список, можно приступать непосредственно к написанию текста рекламного ролика.

Работа над текстом

Здесь не обойтись без навыка излагать коротко и информативно. Для начала нужно набросать так называемую рыбу: то есть кратко изложить все то, что вы записали под диктовку рекламодателя в своем списке. При этом, если ролик продающий, помните об обязательных элементах продающего текста: обозначить проблему, предложить путь ее решения через оффер, описать выгоды и преимущества и призвать к действию. Очень важно, чтобы предложения были как можно проще и короче.

После того, как набросок готов, вы засекаете время и читаете вслух – динамично, но не тараторя, чтобы смысл сказанного был понятен с первого раза. А затем начинаете сокращать, убирая все, что можно убрать, не потеряв смысл и перефразируя предложения таким образом, чтобы в итоге получалось как можно меньше слов. Если при чтении вслух вы спотыкаетесь на каком-то сочетании, сразу же меняйте его. Конечно, для профессионального диктора такие сочетания букв – не проблема. Но на них теряется время. Пусть даже это какие-то доли секунды, а в результате они сильно влияют на хронометраж. Чтобы вы могли ориентироваться, в 30 секунд укладывается текст максимальным объемом 508 знаков с пробелами, если прочитать его динамично.

Имейте в виду, что после всех ваших мучений заказчик, скорее всего, начнет вносить поправки. Это обычная практика, так что весь процесс подгонки хронометража придется повторить заново.

Шаблон короткого рекламного ролика

Сразу оговорюсь, это не мое изобретение. Похожий шаблон используют многие копирайтеры и весьма успешно. Давайте напишем текст для какого-нибудь салона красоты.

1. Проблема: У вас мероприятие и вы должны выглядеть неотразимо? Или просто решили посвятить свободное время себе любимой?
2. Решение: К вашим услугам салон красоты «Лилия». Наши мастера помогут вам не только преобразиться внешне, но и расслабиться в комфортной обстановке и получить удовольствие от процедур.
3. Преимущества: Мы предлагаем разные программы по уходу за кожей лица и тела. А профессиональные консультации помогут выбрать то, что нужно именно вам.
4. Бонусы: Гибкая система скидок и подарки приятно порадуют вас.
5. Призыв к действию: Позвоните прямо сейчас по телефону ххх-хх-хх и запишитесь на процедуру в любое удобное для вас время.

Вот по такой схеме создано множество текстов для рекламных роликов. И вот вам наглядный пример, как нужно доработать текст, если он не умещается в нужный хронометраж:

У вас мероприятие и надо быть неотразимой? Или решили посвятить себе свободное время? К вашим услугам салон красоты «Лилия». Наши мастера помогут вам преобразиться внешне, расслабиться в приятной обстановке и получить удовольствие от процедур.

Предлагаем программы по уходу за кожей лица и тела. А консультации косметолога помогут выбрать то, что нужно именно вам.

Гибкая система скидок и подарки приятно порадуют вас.

Звоните прямо сейчас по телефону ххх-хх-хх и назначайте процедуру на любое удобное время.

Вы узнали, как написать текст рекламного ролика и можете практиковаться в этом уже самостоятельно, используя мои подсказки и шаблон. Ну а если хотите поделиться комментариями на эту тему – буду рада. Следите за обновлениями моего блога, на которые вы можете подписаться прямо сейчас. Высоких конверсий вашим рекламным роликам!

Ваша Инна Копичникова

ikopichnikova.ru

• 
  Поиск работы советы
• 
  Советы поиск работы
• 
  Создание фирмы с нуля схема
• 
  Производственный контроль на опо
• 
  Франшиз это
• 
  Где зарегистрировать биткоин кошелек
• 
  Можно ли обналичить
• 
  Баланс предприятия составить
• 
  Майнинг биткоина в домашних условиях
• 
  Крипто инвестиции
• 
  Проведение товароведческой экспертизы