|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сетевой маркетинг: как заработать в данной сфере? Сетевой маркетинг в сфере услугкак заработать в данной сфере?В современном мире концепция сетевого маркетинга встречается очень часто, но у многих такая модель заработка ассоциируется только с мошенничеством. Действительно, под МЛМ-проектами (с англ. multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) часто маскируются недобросовестные компании, которые заинтересованы в привлечении как можно большего количества партнеров, которые в итоге остаются ни с чем. Но в это же время это – возможность участвовать в проектах, которые позволяют хорошо зарабатывать на посреднических услугах. Как распознать добросовестный сетевой маркетинг, как заработать на нем и насколько это привлекательная деятельность, можете узнать далее. Что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать?МЛМ-проекты – это компании, которые привлекают посредников для распространения своих товаров или услуг, обещая им за это определенное вознаграждение, зависимо от объема осуществляемых ими продаж. В данной сфере функционируют многие известные бренды, к примеру, Amway (бренд косметики, БАДов, посуды, бытовой химии и пр.), Oriflame, Faberlic, Avon (бренды косметики) и т. д. Если раньше суть такого маркетинга заключалась в распространении товаров по квартирам и среди знакомых, то есть на основе личных связей, что часто сопровождалось навязчивой презентацией продукции, то сейчас реализовывать товар и услуги можно посредством веб-сайта или социальных сетей. Многие потенциальные участники таких проектов могут сомневаться в том, как заработать на сетевой маркетинг. Стоит понимать, что схема заработка должна быть простой и относительно прозрачной. По сути, она строится на двух типах дохода: активном и пассивном. В первом случае речь идет о заработке от непосредственного распространения продукции компании, а во втором – за счет комиссионных от привлечения новых дистрибьюторов (если говорить точнее, пассивный заработок основывается на объемах продаж привлеченных партнеров). Такие компании часто предлагают своим участникам пройти обучение. Оно может предлагаться в виде видеоуроков или специальных курсов. Для преуспевания в данной сфере обязательно стоит пройти учебную программу, чтобы понимать, чем необходимо заниматься и как это сделать эффективнее. В отличие от настоящих финансовых пирамид, заработок посредника не строится только на количестве привлеченных партнёров, хоть реферальная система здесь также присутствует. К тому же, вступительный взнос для участия в подобном проекте будет относительно невысоким. Еще один важный момент – товар или услуга, реализуемая в рамках действительного МЛМ-проекта, должны иметь реальную стоимость и ценность. Тогда можно говорить о подлинном сетевом маркетинге. Как заработать на сетевом маркетинге?Как можно понять, не каждая МЛМ-компания даст возможность заработать, но есть несколько рекомендаций, как среди множества обнаружить тот проект, который позволит рассчитывать на достойный заработок. Также к ним присоединяются некоторые советы для самих дистрибьюторов, которые заинтересованы сетевым маркетингом.
Можно подытожить, что методов, как заработать в сетевом маркетинге, есть столько же, сколько и МЛМ-компаний на рынке, а их совсем немало. Поэтому заработок во многом будет зависеть от самого дистрибьютора, его мотивации, методов распространения продукции и личностных качеств, что так же важно, как и выбор хорошего проекта, не имеющего сходства с финансовой пирамидой. Вконтакте Google+ Одноклассники Мой мир malo-deneg.ru Сетевой маркетинг как форма организации бизнесаВведение Совсем недавно в нашей стране исчезли километровые очереди – непременное условие приобретения чего бы то ни было. Покупатели перестали гоняться за продуктами, чтобы прокормиться. Стало ленивее и спокойнее. В торговлю внедряются новые технологии, и по показателям этого внедрения Россия догоняет Европу и Америку. Клиенты нового тысячелетия очень изобретательны. Они не только не хотят стоять в очереди за продуктами – они вообще не желают ходить по магазинам. Гораздо удобнее сидеть дома и ждать, пока продавец сам принесет все необходимое. И это нормально. Потому что сегодня такие потребности удовлетворимы. Сегодня можно сидеть в кресле и листать каталог, а потом по телефону заказать доставку понравившегося товара. Можно зайти в сеть Интернет: вот уж где можно найти абсолютно все! Последнее десятилетие сделало экономику глобальной. На методы производства и маркетинга огромное влияние оказали новые компьютерные и телекоммуникационные технологии. Сеть – закономерный итог научно-технической революции, высшая стадия предпринимательской деятельности. Любой бизнесмен мира, имеющий доступ к Интернету, имеет возможность представить свою продукцию всему миру 24 часа в сутки. В экономике считается, что спрос рождает предложение. Наблюдается несколько иную закономерность: столь изысканные потребности у людей никогда бы не возникали, если бы не научно-технический прогресс (НТП). С появлением новых технологий на потребности людей сильно влияет информация, которую распространяет о себе производитель или из которой покупатель знает, каким образом он может реально получить выбранный им товар (услугу). Человек впитывает в себя массу разнообразных сведений, а уж потом задумывается: а не купить ли? Таким образом, НТП придумали люди, но теперь он сам распоряжается людьми в большей степени, чем люди – им. Любой социум представляет собой потребительскую кооперацию, то есть объединение потребителей для совместного производства и купли-продажи тех или иных товаров и услуг. Совокупность и многообразие социально-потребительских технологий и методик определяет уровень развития любого общества, а также уровень и стиль жизни огромных групп людей, объединенных в нем исторически сложившимися формами совместной жизни и деятельности. Таким образом, становится совершенно естественным, что прогресс пришел и в торговлю. Передовые технологии в торговле – это такие технологии, которые позволяют потребителю не заботиться о дне завтрашнем. [2] Сегодня поисками новых способов привлечения избалованных клиентов озабочены торговцы. Раньше достаточно было предложить им особый ассортимент товара, удобство расположения магазина, обслуживание лучше, чем у конкурента. Сейчас этого явно мало: везде продается практически одно и тоже, потому что производители стремятся к максимальным объемам реализации и выбрасывают свою продукцию во все возможные торговые точки примерно по одинаковым ценам. Различия сглаживает появление чудес техники. Поскольку магазины неудобны для клиентов нового тысячелетия, пришлось придумывать новые «каналы распределения». В маркетинге каналами распределения называют цепочку взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования потребителями. Все наверняка с ними сталкиваются: телемагазины, каталоги, интернет-аукционы, продажи при помощи телефона, службы доставки товара на дом… Чем меньше телодвижений делает при этом сам потребитель, тем прогрессивнее считается канал. Специалисты-маркетологи подсчитали, что таким способом (то есть вне магазинов) в первой половине XXI века будет продаваться половина всех существующих товаров. Уже в 2001 году 12% товаров и услуг потребители получали вне стен предприятий розничной торговли. [1] Среди потребителей всего мира быстро завоевал популярность еще один способ распределения товара – сетевой маркетинг (СМ), или MLM (Multi-levelMarketing). И хотя наша жизнь давно упростилась, таким образом, не все хотят это замечать. К сожалению, люди, всеми силами противящиеся новому и цепляющиеся за старое, были всегда, везде и во всем. В том числе и в бизнесе. «Бессмысленно, несерьезно, опрометчиво, малоэффективно…» – знакомые эпитеты, которыми эти охранители устоев от экономики награждают СМ – одно из наиболее динамично развивающихся направлений современной предпринимательской деятельности. С неприятием сети, вернее, с непониманием фундаментальных законов микро- и макроэкономики, так или иначе, сталкивается каждый сетевик. Возможно, кому-то это и покажется невероятным, но негативное отношение к сетевому бизнесу характерно не только для домохозяек (а это миллионы и миллионы потенциальных потребителей MLM-продукции, между прочим, составляющей не менее 70% от численности России), но и для представителей так называемой академической и деловой среды. В этом и заключается актуальность выбранной темы дипломной работы. [2] Обычно в самом начале работы дистрибьютора свой заработок он получает от розничной торговли и / или от оптовой скидки. По мере того, как его бизнес растет в соответствии с планом маркетинга, заметное место в общем доходе начинают играть и роялти (комиссионные, которые теперь выплачиваются дистрибьютору от товарооборота на низших уровнях). Хотя сначала величина (в процентном соотношении) комиссионных гораздо меньше, чем прибыль от розничной торговли и оптовых скидок, при достижении большого объема бизнеса суммарные роялти начинают складываться в значительные денежные средства. Таким образом, хотя на первый взгляд в процентном отношении комиссионные выглядят самой невзрачной составляющей бизнеса, потенциально это самая значительная его компонента. Этим способом пользуются до сих пор многие компании. В чем причина крупной слепоты, неожиданно поразившей наших сограждан, точнее, почему так важно понять скрытую суть уникального явления под названием «СМ»? Во-первых, неприятие «простых» методов и технологий объясняется тем, что люди предпочитают сложные решения простым, причем не только в бизнесе. Это аксиома. Для того чтобы убедить их в обратном или приучить использовать в повседневном быту плоды НТП, иной требуются десятилетия, а то и века! Во-вторых, важно все изучить, чтобы не попасться в лапы мошенникам и всегда уметь отличить легальный бизнес от нелегального. Таким образом, целью работы является проведение исследовательской работы в сфере сетевого бизнеса. Задачи дипломной работы: 1) обозначить суть сетевого маркетинга; 2) определить отличие сетевого бизнеса от финансовых пирамид; 3) Провести анализ многоуровнего маркетинга на примере ООО «Орифлейм». Объектом дипломной работы является ООО «Орифлейм» – марка натуральной шведской косметики. Предметом – форма организации бизнеса исследуемого предприятия. 1. Сетевой бизнес как форма предпринимательской деятельности 1.1 Возникновение, особенности и значение сетевого маркетинга Сетевой маркетинг – это система продвижения продукции от производителя к потребителю, минуя посредников. Изобретателем сетевого бизнеса считается Карл Ренборг. Химик по основной специальности. В 1920 г., находясь в лагере интегрированных, и имея проблемы с едой, он изобрел пищевые добавки. Через 20 лет он создал компанию «NutriliteProductsInc.», в штате которой числились юрист, бухгалтер и он сам – и никакого персонала! Вместо торговых сотрудников он нанял целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество заключалось в том, что Ренборгу не приходилось платить вольнонаемным дистрибьюторам, пока они не совершили первых продаж. Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гети: «Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100% своих собственных…», – стремительно разбогател, предоставив шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Таким образом «NutriliteProductsInc.» была первой компанией прямых продаж из группы компаний сетевого маркетинга. Сущность системы сетевого маркетинга отличается от традиционных подходов к бизнесу. Его еще называют MLM, то есть Multi-levelMarketing. Выражение Multi-level(«многоступенчатый») означает систему поощрения людей, доставляющих товар потребителю. Существует два основных способа продажи товаров: 1) Розничная торговля – товар доходит от производителя до оптовой торговли, где возможны многочисленные посредники, затем до розничной торговли – это универмаги, овощные магазины, аптеки и так далее. 2) Прямые продажи – продажа товара конечному потребителю у него дома или по месту его работы. Так же выделяют: 3) Заказ по почте, интернет-магазины, телемагазины. 4) Скрытые финансовые пирамиды – их часто путают с MLM, но сделки пирамиды нелегальны. Об этом подробнее далее. Существует несколько особенностей в MLM: 1) В MLMдистрибьютор находится благодаря личной заинтересованности, но никогда не остается один, ему помогают. 2) Дистрибьютор покупает товары по оптовой цене у фирмы, которую сознательно выбрал и представляет. Следовательно, купленные товары он сам может использовать. 3) Покупая товар по оптовой цене и продавая по розничной, дистрибьютор получает прибыль. 4) В некоторых компаниях сетевого маркетинга есть несколько программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить большую скидку. Квота – доля, часть, норма чего-либо допускаемого. То есть в некоторых компаниях дистрибьютор обязан выкупить определенное количество товара, чтобы сделать следующую оптовую закупку дешевле. 5) Важной целью дистрибьютора является продажа как результат продвижения товара на рынок. 6) В MLM должен двигаться товар. Иначе система нелегальна, так как не выполняется ее функция. Она превращается в финансовую пирамиду. 7) Настоящий материальный успех принесет только организация дела – построение торгово-потребительской сети. 8) Дистрибьютор должен спонсировать, то есть обучать системе MLM, создавая стабильный круг потребителей, продавцов и сетевиков. mirznanii.com СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ, ПЕРЕСПЕКТИВЫ ЕГО РАЗВИТИЯСЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ, ПЕРЕСПЕКТИВЫ ЕГО РАЗВИТИЯ Гимаев Фанис Акрамович студент, строительный факультет, УлГТУ, г. Ульяновск E-mail: [email protected] Чудинов Александр Сергеевич студент, строительный факультет, УлГТУ, г. Ульяновск Смоленская Светлана Владимировна научный руководитель, доцент экономического факультета, УлГТУ, г. Ульяновск
Многие экономические аналитики, утверждают что в России сетевой маркетинг появился сравнительно недавно, но уже на сегодняшний день имеет огромный успех и распространение среди населения. Сравнительно небольшие цены на продукцию постепенно захватывают рынок. Сетевой маркетинг, многоканальный маркетинг, (ML Mили МЛМ)— способ розничных продаж в рамках особой МЛМ ― компании путём создания сети распространителей её продукции и получения процента от дальнейшего распространения товара с помощью их второстепенных сетей. История развития сетевого маркетинга в США и во всем мире связана с целым рядом очень интересных, поучительных и даже «захватывающих дух» событий [1, с. 7]. Поклонники деятельности Карла Ренборга пришли к мнению, что сетевой маркетинг должен быть не одноканальным, а многоканальным и создали MЛM, а также поняли, что с помощью сетевого маркетинга можно распространять любую продукцию, ассортимент которой различен и ничем не ограничивается. Структура сетевого маркетинга практически не изменилась и напоминает некую пирамиду, в которой у каждого представителя компании есть вышестоящий руководитель и подчиненные, сеть которых он формирует самостоятельно. При этом заработок руководителя зависит не только от его собственных продаж, но и от объема продаж последователей его группы. Именно по этому, каждому члену группы выгодно привлекать новых представителей для сбыта продукции, так называемых дистрибьюторов (рефералов). По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, в России в 2009 году было зарегистрировано 5,213 млн человек, занятых в сфере многоуровневого маркетинга, которые продали товара на $ 3,112 млрд.Управление Федеральной службы налоговой службы РФ приводит отличающиеся данные: на 2009 год в России насчитывалось 2,3 млн сетевых дистрибьюторов, суммарный годовой оборот подобных фирм составил $ 29 млрд, а заработок активно работающего представителя — в среднем $ 800 в год, то есть $ 66 в месяц. Законодательная база в РФ, контролирующая деятельность таких фирм, до сих пор не прописана, многие из них, по данным ФСНП РФ, скрывают свой реальный бизнес, доходы, месторасположение. Крайне скрытны они при попытках узнать финансовые результаты их работы, товар часто не принимается обратно, не обменивается, не возвращаются деньги за нереализованное, случается прямое мошенничество. Несмотря на это, многие покупатели и представители утверждаю, что к ним отнеслись добросовестно, не обманывали и принимали обратно товар, а также выплачивали процент от продаж. По статистике практически 95 процентов сетевых компаний ломаются уже через год существования, а до пяти лет доживает 1 из тысячи. Трудовую деятельность в сетевом маркетинге можно отнести к ряду частного предпринимательства. Для начинающих свою деятельность, удобство в сетевом маркетинге и привлекательность в том, что не нужны большие вложения и риск. Несмотря на это, малая доля тех, кто пытается работать в сфере сетевого бизнеса, получает крупный доход и остается на длительный срок. Соблазн вступления в сетевой бизнес для тех, кто хочет иметь дополнительный заработок и не уделять своей работе слишком много времени, в основном это домохозяйки и студенты. В сетевых компаниях люди регулярно получают своеобразное публичное признание своих результатов в сфере распространения товара. Улучшение личных показателей и качества продажприводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это так же приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом бизнесе обычно создаются отношения взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят собрания, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого успеха. Наиболее усердным и опытным участникам сетевого бизнеса вручаются бонусные призы, это могут быть как предметы быта, огромные скидки на покупку продаваемого товара и так далее, вплоть до автомобиля. Сетевой маркетинг стал более успешно развиваться в последние 3 года в России. Это одна из немногих сфер, которая выиграла от экономического кризиса 2008—2009 годов.В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются перестраховаться, не имея уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко переходят в сетевой маркетинг. Участвуя в этом бизнесе, можно использовать маркетинговые стратегии в интернете и получить неплохие результаты. Однако, если вы действительно хотите преуспеть в МЛМ, вам придется приложить огромное усилие. Сетевой маркетинг, как и любая другая сфера бизнеса, имеет свои преимущества и недостатки. Сетевойбизнес позволяет каждому участнику выбрать график работы, объем, а также партнеров по достижению успеха в бизнесе. Реферал имеет партнерские отношения со всеми участниками группы, что позволяет избежать отношений подчиненности. Ко всему прочему, простота ведения бизнеса и постоянные встречи и конференции позволяют ее участникам овладеть основами обращения с клиентами, ораторскому искусству, ведению бухгалтерского учета и прочим финансовым хитростям, что сказывается на производительности их продаж. Любые мелкие проявления интереса к клиенту ведут к успеху продажи, так считают все, кто занимается сетевым бизнесом. Девиз сетевого маркетинга очень прост, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начнет работать на него, если за срок своей работы он соберет определенное количество рефералов, которые будут осуществлять продажи за него. Вы можете использовать своеобразные маркетинговые ходы для привлечения большего количества людей и повышения продаж, что непременно оценят ваши коллеги по бизнесу [3, с. 23] В начале весны 2010 года возможность внедрения сетевого бизнеса и его распространение с целью искоренения уровня безработицы представила Госдума РФ на заседании под названием «Сетевой маркетинг как альтернативный способ реализации трудового потенциала граждан». Участники конференции предложили создать центры по информированию для потенциальных рефералов и внести некие изменения в регулирующую деятельность МЛМ-компаний правовые акты. Все же есть и не согласные со всем этим люди, критикуя и называя сетевой маркетинг финансовыми пирамидами. Зачастую действия компаний переходят рамки закона, не принимая товар обратно или не обменивая, как это положено по закону о правах потребителя, не возвращаются деньги за нереализованный товар и прочее. Некоторые дистрибьюторы быстро меняют компании и продают товары сразу нескольких компаний сетевого маркетинга, что создает мнение о непостоянстве сетевых фирм. Есть мнения, что некоторые фирмы сетевого маркетинга законны, но множество их — нет. Многие незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вступление в компанию новым дистрибьюторам.Даже законные компании часто не осведомляют потенциальных участников сетевого маркетинга о достоверных размерах расходов и усилий, которые потребуются для постоянного дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат «золотые» обещания, которые в большинстве случаев не выполняются. Для выбора действительно стоящей программы сетевого маркетинга вам придется изрядно потрудиться, потому что многие новички в сетевом маркетинге из-за неправильного подхода терпят неудачу в течение нескольких первых месяцев. В настоящее время во всем мире существует более 5000 только крупных сетевых компаний. В США в настоящее время работает более 3000 крупных сетевых компаний, 78 % продукции в США продвигается через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 23 % населения, т. е. примерно каждый десятый житель. Как прогнозируют экономисты-аналитики, к 2020 году примерно 72 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Ежедневно в мире более 120 тысяч человек становятся независимыми рефералами компаний. Сетевой маркетинг — это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли-продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя, что упрощает и сближает взаимоотношения между продавцом и покупателем. Сетевой маркетинг — наиболее прогрессивный из всех имеющихся на сегодняшний день способов реализации товаров и услуг [2, с. 103]. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга в России и за рубежом, можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь огромный успех.
Список литературы:
sibac.info Многоуровневый маркетинг
"Маркетинг" - означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение "многоуровневый" - означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) - означает "более чем один". Level (уровень, ступень) - скорее означает "поколение". Таким образом можно назвать систему "продвижение продукции с помощью нескольких поколений". Более современным является термин "сетевой маркетинг". Вообще существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя. Три способа продвижения продукцииРозничная торговля - продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит. Непосредственное продвижение - это коммивояжерство, продажа от двери к. двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам. Сетевой маркетинг - эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой "пирамидой" (мошенничеством). Основная идея сетевого маркетинга. Сформулируем суть сетевого маркетинга: - компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая), - она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали. Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести. Проницательный человек здесь должен воскликнуть: "Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю - это значит продать!" Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции - это совсем не одно и то же. Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата. Идея простая - сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом! У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, чтобы достичь в нем успеха. Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них, возможно нет необходимости или желания. В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет - никто не сможет получить денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна. Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине. Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе - они получают доход от товарооборота! Высокая стоимость новых товаровОсновная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (В России он практически был не нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции). В Америке основная проблема - не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали. Внедрение новых товаров сегодня зачастую обходится в астрономические суммы. Расходы на исследования и разработку - это только начало. Знаете ли Вы, что маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, могут стоить десятки миллионов долларов! За последние 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30.000 долларов! За то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно! Сейчас в Америке кризис перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной потребности рынка. Это колоссальный связанный капитал - огромные деньги вложены в то, что почти невозможно продать и должно в будущем когда-то принести прибыль! Прибавьте стоимость содержания этого запаса продукции, складских помещений, оплату труда работников складов. Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию нельзя уничтожать, поэтому государство доплачивает некоторым производителям, только для того, чтобы они ничего не производили, например, 100% фермерам!) В обычных условиях между производителем и потребителем пять-шесть уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы. Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях - отчисления профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов. Сколько будет стоить перевозка, чтобы покрыть территорию всей страны? Учтите налог на бензин и амортизацию. Не забудьте учесть оплату содержания продавцов, бесплатные рекламные образцы продукции, продажу товаров со скидкой. Обратите внимание, что сюда не включены расходы по созданию новых поточных линий производства, издержки по продажам, по внедрению новых упаковочных материалов, инвентаризаций и многое другое. Кроме того, нужно оповестить о появлении новой продукции всю страну. Задумывались ли Вы о стоимости рекламы? Известно ли Вам, что рекламный ролик в 30 секунд по основному каналу ТВ в основное время обходится от 100.000 до 2.000.000 долларов! Этот ролик нужно сделать и еще повторить много раз (при этом, как утверждают опросы, рекламная аудитория сократилась с 87% до 60%). И даже, несмотря на это, реклама не работает - она ничего не продает, она, в лучшем случае, помогает продать. По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта. В итоге, распространение продукта на рынке может стоить в тысячи раз больше его производственной стоимости' Все расходы необходимо заложить в цену продукции! И их оплачивает потребитель, когда покупает продукцию в магазине! В итоге - он платит за все что угодно, кроме самого продукта! Даже, если компания решила производить продукт, который не дорог в производстве и нужен всем - у нее очень мало шансов. Его невозможно практически вывести на рынок. А теперь представьте, что компания произвела какой-то отличный, уникальный продукт, который дорог в производстве. Его вообще невозможно будет продать традиционным способом! Его можно продать только непосредственно от производителя к потребителю. Но как при этом охватить рынок? Сегодня все больше компаний обращается к помощи сетевого маркетинга. Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде являются произведениями искусства. Тем не менее, существует миф, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это, к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков. Оказывается, что не все замечательные изобретения и новые товары созданы известными богатыми компаниями. На самом деле большинство уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями или отдельными людьми. Вывод: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть. Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли - Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но только не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ожидаете. Например, если Вы хотите купить в магазине что-то приличное для решения своих проблем внешности и здоровья - это очень наивно. Наценка в сфере препаратов личного пользования (в частности в косметике) такова, что Вы сможете купить только ширпотреб. С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги - в руки продавца. Но, в действительности, если покупатель удовлетворен товаром или услугой, он может дать положительный отзыв (личную рекомендацию) о них в кругу друзей, что может привести к покупке аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет. Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали его своему другу, он пошел и приобрел его в этом магазине. В результате - магазин получил дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это он никак не поощрит. В МЛМ - компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы. Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга. Вывод: выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах: Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина. Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании. Концепция традиционного МЛМКонцепция МЛМ очень проста: Компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес. В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка. Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию. Он становится Вашим спонсором, а Вы - частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними - частью группы человека, который Вас привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было. Продолжение на следующей странице... www.infopiter.ru Сетевой Маркетинг - развитие и пониманиеСетевой маркетинг восходит корнями к 1940-ым годам, все началось в США 60 лет тому назад. Сфера сетевого маркетинга достигла определенной зрелости в 1990-ых годах. Еще более мощный прогресс планируется в первом десятилетии 21 века. Основанием для этого служат следующие события:
Чтобы увидеть, как происходили упомянутые события, в данном посте будут представлены следующие разделы:
Обзор прямых продаж Прямые продажи стали одним из основных элементов распространения с самых ранних дней истории бизнеса. Недавно, в 1930-40-ые годы, прямые продажи стали благодатной почвой для развития сетевого маркетинга. Прямые продажи—определение. Прямые продажи - это использование пояснений и демонстраций продукта или услуги, при помощи прямой, устной коммуникации с клиентом, потребителем или заказчиком, происходящей не в традиционных магазинах, а чаще всего дома или в офисе клиента. В США развитие прямых продаж прошло несколько основных фаз: Прямые продажи—ранние годы. Годы возникновения прямых продаж в США ознаменовались несколькими важными событиями. Первые, кто использовал прямые продажи, назывались «Северными Коробейниками». Эти торговцы, используя лошадей и повозки, продавали инструменты, чай и мази сельским фермерам. Сначала они работали в основном в Новой Англии, потом распространили свою деятельность на южные колонии, начав обслуживать изолированных сельских фермеров и появившиеся тогда «универсальные магазины». В 1840-ых годах с появлением железной дороги и улучшением средств передвижения, производители начали расширять свой рынок. Сельские магазины теперь могли делать заказы производителям и получать товары напрямую. Начали развиваться каналы оптово-розничной торговли. Многие из коробейников становились владельцами магазинов в растущих сельских районах. В 1880-ых годах независимые торговцы продолжали работать, но взяли на себя другие функции. После Гражданской войны в США независимые торговцы начинают продавать товары только одного производителя и начинает развиваться система прямых продаж. С появлением гипермаркета, в котором представлено сразу много конкурирующих продуктов, производители стали терять контроль над своими каналами распространения. Некоторые производители решили восстановить силу личных продаж, но уже на таких условиях, которые дают им больше возможностей контролировать процесс продаж. В 1900-1920 годах изменились способы управления в прямых продажах. Раньше «домашние продажи» пров net-way.org Преимущества сетевого маркетинга делают этот бизнес особенным
Преимущества сетевого маркетинга Здравствуйте дорогие друзья! Давайте мы сегодня обсудим такую тему как «Преимущества сетевого маркетинга». Ведь каждый из нас хочет жить лучше и потому рассматривает различные возможности заработка, которые помогут ему улучшить его жизнь. Одной из таких возможностей является сетевой бизнес Какие возможности открывает сетевой маркетингДля начала задам Вам несколько вопросов. Есть у Вас мечта? Хотели бы Вы на самом деле быть финансово независимым человеком? На самом ли деле Вы мечтаете о свободе, при которой сможете иметь свою компанию? Хотите ли Вы сами распоряжаться своей жизнью? Сегодня множество людей по всему миру используют возможности, которые открывает для них сфера прямых продаж. И у каждого человека есть различные причины почему они выбирают сетевой маркетинг, но большинство из них считает, что это уникальный шанс, который дается каждому человеку жить достойно, на это не влияет какое образование Вы имеете, женатый Вы или разведен или вообще не женат, и какого Вы пола. На самом деле это Ваш путь к успеху, а также Вашей личной жизни. Вы можете иметь солидный заработок и обеспечить себя и свою семью. А можете и не иметь этого. Уже много лет такая сфера как сетевой маркетинг дает людям особые преимущества и одно из них это совсем минимальный риск, также самые минимальные вложения в самом начале работы. Вы можете заниматься этой сферой деятельности даже несмотря на то какой опыт работы Вы имеете. Даже несмотря на преимущества сетевого маркетинга, все равно найдутся люди, которые негативно относятся к такому роду деятельности. Почему так происходит? Одним из вариантов может быть то, что они не до конца понимают принцип работы в данной сфере. Обычно, так бывает, если чего-то не понимаешь, то не можешь и поверить в это. Может быть и Вы задаете себе вопрос, и не раз, почему люди выбирают сетевой маркетинг и что они там находят, так давайте же рассмотрим эти преимущества: Минимальный риск в сетевом маркетингеВ каждой компании сетевого маркетинга существует минимальный финансовый взнос для того, чтобы Вы смогли начать свой бизнес. Именно на эту сумму Вы покупаете так называемый стартовый набор, туда также входят документы и соответственно продукция, которой Вы можете сами пользоваться, а также продавать. Здесь нет никакого риска и если что-то Вам не понравится, Вы сможете вернуть свои деньги продавая продукцию своим друзьям Вы можете оформить официально предприятие в сетевом маркетингеПосле того, как Вы подпишете договор с какой-то компанией сетевого маркетинга, то вместе с ним получаете официально оформленное предприятие, в котором Вы сами начальник и у Вас есть подчиненные. Вам не нужно будет нанимать сотрудников, потому что этим занимается компания с которой Вы сотрудничаете. Основная Ваша работа это строить бизнес Финансовая свобода в сетевом маркетингеИменно с преимуществами сетевого маркетинга Вы сможете быть финансово свободными. Только представьте, Вы работаете когда хотите и с кем хотите и Вас никто не контролирует. Вы самостоятельно формируете свою личную команду и сами планируете как строить бизнес. В сетевом маркетинге заработок доступен для любого желающегоЕсли Вы думаете заниматься или нет сетевым маркетингом, то я Вам скажу, что этим может заниматься любой человек: это не зависит ни от чего, ни от национальности и тем более того, во что Вы верите. И здесь Ваш заработок не ограничен и начинать можете старт с минимальной суммы вложений. Неограниченные доходыВ США 20% долларовых миллионеров сделали свое состояние за счет преимуществ сетевого маркетинга. Чем больше Вы работаете в одной компании (по времени), тем больше Вы зарабатываете. Многие люди любят сетевой маркетинг именно по этой причине. Возможность много путешествоватьДругие любят сетевой маркетинга, из-за возможности путешествовать. Вы можете путешествовать строя бизнес по разным городам и странам. А можете выигрывать путешествия от компании и отдыхать в экзотических местах с такими же успешными людьми, как и вы. Возможность развивать международный бизнесЭтот бизнес можно строить в разных странах мира, так как контракт с компанией сетевого маркетинга позволяет подписывать людей, проживающих в других странах. Многие люди строят свои многотысячные организации, путешествуя вокруг света. Иногда, незаметно для Вас, Ваш бизнес может разлететься во многие уголки мира, так как в Вашей сети всегда найдутся люди, у которых имеются родственники, знакомые или друзья, проживающие в разных странах мира. Общение как одно из преимуществВ Вашей организации всегда будут появляться люди разных профессий. Общаясь с такими людьми, Вы всегда будете иметь новую информацию, которая будет расширять Ваш кругозор. Это одно из преимуществ сетевого маркетинга, когда человек может общаться с большим количеством людей из разных стран, разных религий, разных профессий. Приобретение друзейПутешествуя по странам, рассказывая людям об этом бизнесе и помогая им сделать первые шаги, Вы будете приобретать друзей в разных уголках Планеты Земля. Как говорил Джон Каленч, — «самое главное в сетевом маркетинге — это приобрести миллион друзей». Карьера, как основное преимущество сетевого маркетингаДля людей, которые любят подниматься по карьерной лестнице, здесь есть великолепная возможность отличиться. Взойти на вершину успеха в компании может каждый. Вам не будут вставлять палки в колеса, вышестоящие начальники или коллеги. Здесь их просто нет, это ваш бизнес и успех зависит только от вас. Система обучения как преимуществоНо, для того чтобы подняться на вершину успеха, сначала Вам придется стать студентом. Не пропускайте школы, презентации, семинары и события компании и однажды Вы станете Мастером МЛМ. Поэтому учитесь, спрашивайте успешных людей, впитывайте все как губка. А потом действуйте! Поддержка партнеровМЛМ — это очень хорошая возможность работать вместе, путешествовать вместе, решать вместе любые проблемы. «Нам не добиться успеха в одиночку» — сказал Джим Рон. Сетевой маркетинг — бизнес команды, а успех любой команды зависит от успеха каждого. Ваши спонсоры и дистрибьюторы являются партнерами по бизнесу, и они всегда будут поддерживать Вас в разные моменты жизни. ПризнаниеОдним из бесспорных достоинств сетевого бизнеса является хорошо развитая система признаний и поощрений дистрибьюторов. Это очень приятный процесс — получение наград перед многотысячной аудиторией. Большинство людей в мире хотят быть признанными, и когда это происходит, они еще с большей силой строят свой собственный бизнес. Возможность работать с семьей — это самое уникальное преимуществоСетевой маркетинг — уникальный бизнес, позволяющий работать всей семьей. Многие семейные пары, работающие на одном контракте, достигают больших успехов, чем те, которые трудятся в одиночку. Это интересноВы даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе. И здорово, что чем дольше Вы работаете с преимуществами сетевого маркетинга, тем Вам становится интереснее! Иногда очень интересно наблюдать за тем, как меняются люди, когда они начинают зарабатывать больше, чем мечтали. Улучшение состояния здоровьяРаботая с компанией сетевого маркетинга, Вы можете улучшить свое состояние здоровья. Это уникальное преимущество сетевого маркетинга. Доступные цены на продукцию компании, позволяют помочь многим людям решить свои проблемы по здоровью. Личностный ростСамым главным в индустрии МЛМ является — личностный рост. Ни в каком другом бизнесе человек так быстро не развивается, как в сетевом маркетинге. «Если Вы меняетесь, все вокруг Вас меняется» (Джим Рон). Самая трудная работа — это работа над собой и в компаниях сетевого маркетинга всегда находятся люди, которые помогают человеку поменять свои; мысли, привычки, характер, поступки, отношение и действия. Начать свой бизнес стало очень просто. Все уже подготовлено. Система работы. Большой ассортимент продукции. Буклеты. Обучающие материалы. Начните строить сеть и зарабатывать уже сегодня. А так же не могу упустить такую замечательную возможность как заработок в интернетеУже массу людей ведут свой бизнес благодаря сети интернет имеют заработок в интернете и сетевой бизнес тому не исключение. Вы моете с легкостью заниматься в интернете преимуществами сетевого маркетинга. Скажу даже больше, уже есть готовые стратегии ведения того предпринимательства через интернет. Будьте успешны! И наилучшего Вам заработка! Рекомендую книгу «Как начать свой бизнес» Роберт Кийосаки Автор блога: Сергей Черняев Похожие статьи на сайтеcomments powered by HyperCommentswww.industrialist.net.ua
|
Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. - MLM или МЛМ) - одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг.
