|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бизнес-план открытия торговой точки на рынке с финансовыми расчетами. Бизнес план торговой точкиБизнес план открытия торговой точки на рынке с финансовыми расчетамиЕсли у Вас есть задатки менеджера по продажам, и Вы хотите попробовать себя в роли владельца торгового бизнеса, то открытие торговой точки на рынке может стать для Вас не только интересным, но и прибыльным делом. Но для открытия и ведения собственного бизнеса одного желания и умения продавать недостаточно. Нужно четко представлять себе всю последовательность действий по открытию торговой точки на рынке и нужно хорошо понимать, как организовать свой бизнес, чтобы он был наиболее эффективным.
Бизнес план торговой точки на рынке, разработанный специалистами нашей компании, поможет Вам разобраться с этими вопросами. Вы можете составить бизнес план торговой точки самостоятельно, не обращаясь в профессиональную консалтинговую компанию, но если у вас раньше не было подобного опыта, вряд ли полученный результат Вас удовлетворит. Благодаря многолетнему опыту работу мы гарантируем высокое качество услуг нашей фирмы, что подтверждается результатами нашей работы. Поэтому, чтобы Ваш проект был успешным, сделайте для этого первый шаг – обратитесь к специалистам нашей компании и мы составим для Вас грамотный бизнес план для организации собственной торговой точки. Какими принципиальные вопросы Вы должны решить в первую очередь. Продукт. Продавать на рынке можно все, что угодно – продукты питания, одежду, аксессуары, посуду, косметику. Выбирайте то, к чему у Вас лежит душа и то, в чем Вы разбираетесь. Предлагаем Вам остановиться на продукции эконом класса от местных производителей, так как клиентами рынка являются в основном люди со средним и ниже среднего доходом. А сотрудничество с местными производителями позволит Вам сократить расходы по доставке и работе с посредниками. Производственный план. Вам нужно арендовать торговую точку на рынке и закупить первую партию товара. В нашем бизнес плане по организации торговой точки мы рекомендуем закупить вначале небольшую партию товара, чтобы изучить спрос. Маркетинговый план. Для составления ассортимента а также изучения конкурентов мы проведем анализ рынка того продукта, что Вы собираетесь предлагать. Финансовый план. Величина и движение финансовых потоков на торговой точке во многом зависят от того продукта, с которым Вы работаете. Ниже приведены данные для бизнес плана торговой точки, торгующей весовыми продуктами питания. Другие полезные материалы:
Средний срок окупаемости: 5 месяцев Как видите, торговая точка на рынке приносит небольшой, но стабильный доход. Получив опыт в этом бизнесе, Вы можете открыть затем несколько торговых точек или перейти к более крупным торговым формам. bizplan5.ru Бизнес-план открытия торговой точки на рынке с финансовыми расчетамиЕсли у Вас есть задатки менеджера по продажам, и Вы хотите попробовать себя в роли владельца торгового бизнеса, то открытие торговой точки на рынке может стать для Вас не только интересным, но и прибыльным делом. Но для открытия и ведения собственного бизнеса одного желания и умения продавать недостаточно. Нужно четко представлять себе всю последовательность действий по открытию торговой точки на рынке и нужно хорошо понимать, как организовать свой бизнес, чтобы он был наиболее эффективным. Разработка бизнес-плана торговой точки на рынке с финансовыми расчетамиБизнес-план торговой точки на рынке, разработанный специалистами нашей компании, поможет Вам разобраться с этими вопросами. Вы можете составить бизнес-план торговой точки самостоятельно, не обращаясь в профессиональную консалтинговую компанию, но если у вас раньше не было подобного опыта, вряд ли полученный результат Вас удовлетворит. Благодаря многолетнему опыту работу мы гарантируем высокое качество услуг нашей фирмы, что подтверждается результатами нашей работы.Поэтому, чтобы Ваш проект был успешным, сделайте для этого первый шаг – обратитесь к специалистам нашей компании и мы составим для Вас грамотный бизнес-план для организации собственной торговой точки. Какими принципиальные вопросы Вы должны решить в первую очередь. Продукт. Продавать на рынке можно все, что угодно – продукты питания, одежду, аксессуары, посуду, косметику. Выбирайте то, к чему у Вас лежит душа и то, в чем Вы разбираетесь. Предлагаем Вам остановиться на продукции эконом класса от местных производителей, так как клиентами рынка являются в основном люди со средним и ниже среднего доходом. А сотрудничество с местными производителями позволит Вам сократить расходы по доставке и работе с посредниками. Производственный план. Вам нужно арендовать торговую точку на рынке и закупить первую партию товара. В нашем бизнес-плане по организации торговой точки мы рекомендуем закупить вначале небольшую партию товара, чтобы изучить спрос. Маркетинговый план. Для составления ассортимента а также изучения конкурентов мы проведем анализ рынка того продукта, что Вы собираетесь предлагать. Финансовый план. Величина и движение финансовых потоков на торговой точке во многом зависят от того продукта, с которым Вы работаете. Ниже приведены данные для бизнес-плана торговой точки, торгующей весовыми продуктами питания.
Средний срок окупаемости: 5 месяцев Как видите, торговая точка на рынке приносит небольшой, но стабильный доход. Получив опыт в этом бизнесе, Вы можете открыть затем несколько торговых точек или перейти к более крупным торговым формам.
Как открыть торговую точку точку на рынке: бизнес-план и с чего начатьТорговая точка на рынке становится привлекательной идеей для тех, кто хочет попробовать себя в новом виде бизнеса, и понять – как зарабатывают деньги на рынках. Возможно, это будет первый шаг навстречу новой жизни, на пути к крупному бизнесу. При всей простоте наличие торговой точки требует с первых дней внимания и учета к товару, умению общаться с покупателями, решать орг. вопросы, и чувствовать себя в струе, что немаловажно. Бывает, ситуация складывается так, что человек внезапно теряет работу. Наше время – время возможностей для предприимчивых людей. Если попробовать открыть точку, можно быть уверенным, что вы начнете самостоятельно вести бизнес, получать прибыль, приобретет новый опыт. Будут определенные риски, но зато над вами не будет начальства, а рабочий график вы будете формировать сами. Получится ли из вас хороший предприниматель?10 вопросов Как открыть точку на рынке? Содержание: Как открыть?Особенности торговлиПравила торговлиОформление точкиРентабельность Как открыть?
Особенности торговлиСтартовый капитал понадобится в любом случае. Можно взять кредит, необходимо определиться, на каком рынке вы будете вести бизнес, чем торговать. Существуют вещевые, строительные, автомобильные, смешанные, продуктовые рынки. И везде своя специфика и правила торговли. Возможно, у вас уже есть какие-то наметки и предпочтения. Или, например, кризисное время подсказывает – на какой товар будет повышенный спрос, а от чего следует отказаться. После того, как выбран рынок и категория товара, необходимо изучить спрос населения. Обратите внимание на то, как ходят покупатели между рядами, чего им не хватает, изучите цены и определитесь с тем, что будет продаваться, в каком виде, как лучше разложить товар. Торговая точка должна привлекать внимание покупателя, даже если он просто остановился. Как задержать его, чем привлечь – умение продавца, найти нужные слова и убедить его в том, что товар необходим, и только сейчас действуют скидки. Многие торговцы не занимаются этим вначале, поэтому получают много проблем. Поблизости с рынком может быть раскрученное место для торговли. Лучше продавать то, в чем вы разбираетесь. Если у вас медицинское образование, можно открыть аптеку или точку по продаже массажеров, аппликаторов. Если разбираетесь в стройматериалах, лучше открыть точку на строительном рынке. Но ясно одно, самая ходовая точка — по продаже продуктов питания. Даже если рынок недавно открылся, проблем с клиентами не будет. Например, если вы откроете мини-кафе, продавцы будут питаться в нем, и у вас всегда будет приток клиентов. После того, как вы приняли решение, необходимо заключить договора с оптовыми поставщиками, у которых невысокие цены на продукцию, а товар качественный. Для этого придется проделать работу – найти в интернете, объявлениях в газете варианты, просмотреть образцы, проанализировать и принять окончательное решение, с кем сотрудничать. Это определит вашу деятельность на много шагов вперед. Точка по продаже хлебобулочных изделий Правила торговлиСуществуют правила торговли, которые необходимо знать продавцу. После принятия решения необходимо выйти на администрацию рынка, поинтересоваться арендой. Каждый рынок предлагает разные варианты. Например, вам не нужно помещение на первом этаже, а вполне устроит часть помещения. Необходимо уговорить арендатора уступить вам половину, или часть по подходящей цене. После регистрации бизнеса, необходимо набрать продавцов. Но если вы еще не раскрутили точку, вам будет трудно выплачивать всем зарплату. Достаточно вначале взять расторопного помощника, и работать над увеличением прибыли. Либо расширять ассортимент товаров, либо делать маркетинговые ходы – предлагать со скидками, организовывать распродажи. Оформление точкиЧем привлечь покупателя? Красочное оформление точки, вывески, витрины, баннеры, визитные карточки, флаера, а их можно раздавать на входе в рынок, все это привлечет внимание покупателя своей нестандартностью. Индивидуальный подход – именно это в наше время может привлечь покупателей к вашей точке. Если к покупателю отнеслись внимательно, не обманули, посоветовали то, что ему было нужно, он обязательно вернется. Товар храните в приспособленных для этого местах, не продавайте скоропортящиеся, несвежие продукты. РентабельностьДля каждой точки рентабельность может быть разной, но примерные подсчеты сделать можно. На крупные товары можно сделать накрутку до 30% от закупочной цены. На мелкий бытовой товар – все 100%. Окупаемость зависит от аренды, закупочной цены товара, от уровня продаж на товар. Товар может быть сезонным, может быть скоропортящимся. Специалисты говорят, что точка может окупаться за год, при условии, что была правильно организована торговля, и вы нигде не допустили ошибок. Посмотрите также ролик «Основные шаги при открытии торговой точки» smollbiz.ru Дистанционный бизнес-инкубатор Красноярского края-бесплатные консультации предпринимателям- Хотела бы выразить Вам благодарность за то, что Вы делаете! Очень пригодилась Ваша статья: "Как написать коммерческое предложение? Дословные рекомендации пишущим или только собирающимся." Все подробно расписано, что не мало важно - с примерами. Прочитав статью, воодушевилась в написании своего "супер коммерческого". Спасибо Вам! :)
Аида Александровна
- Спасибо большое за консультацию. Хорошо, что вы есть и к вам всегда можно обратиться в любую минуту за помощью, зная что получишь её. Спасибо вам за это! Лахтик Андрей
- Хотим отметить, что очень благодарны вам за все подсказки. Ваш сайт несет нам просто неоценимую помощь.
Скачкова Татьяна
- Спасибо за помощь в ликвидации безграмотности!! Ольга Смирнова
- Спасибо огромное, за сайт! Очень удобно. Дальнейшего вам процветания и успехов. С благодарностью и уважением. Спасибо. Виктория
- Спасибо вам огромное ! Хочу пожелать успехов и главное здоровья. Хочется от всех людей сказать слова благодарности за все, что вы делаете для людей, помогая нам ... Спасибо !!! С уважением к вашему сайту и людям, которые у вас работают... Комиссарова Анна
- Уважаемые консультанты! Большое спасибо вам за вашу работу! Ваши компетентные ответы очень важны и помогают в предпринимательской деятельности, остается только сожалеть, что узнала я лично о существовании бизнес-инкубатора только год назад. Постоянно слежу за новыми вопросами и ответами, в них тоже можно для себя многое взять. Спасибо!!!
Ольга Николаевна
- Спасибо. Очень хорошие консультации! Еще немного Вас поспрашиваю.
Смирнова Наталья
- Прежде чем задать вопрос мне хотелось сказать вам огромное спасибо за вашу работу. Вы действительно реально помогаете. А теперь вопрос.
Егофарова Анна
- Добрый день. Спасибо за ответ. Очень интересный и содержательный Ваш сайт. Удачи вам. Сергеев Тимофей
www.bikr.ru Бизнес-план розничная торговля | Образовательный порталСОДЕРЖАНИЕ
Название проекта Розничная торговля Привлеченные к проекту Организатором и гарантом осуществления проекта выступает физическое лицо-предприниматель Лазоренко А.М. в соответствии Свидетельства о государственной регистрации Цель проекта Улучшить обеспечение товарами (посудой) жителей микрорайона Левада, полученияприбыли, самообеспечения. Целесообразность реализации проекта Проект по моему мнению имеет высокий уровень доходности и позволит занять свободную нишу на рынке, обеспечить и достойное существование себе и своей семье Рынок Рынок посуды м. Полтава является перспективным и предполагается, что спрос на него будет расти. Финансовые показатели На конец 1 года деятельности чистая прибыль составит 48 940 грн. Средняя рентабельность започаткового бизнеса составит 23,8%. Потребность в средствах Финансирование будет осуществляться я за счет одноразовой выплаты Фонда занятости в размере 22 000 грн., И собственных сбережений в сумме 12000 грн.
Для осуществления предпринимательской деятельности мною выбрана организационно-пр авову форму — физическое лицо-предприниматель ь. Такая форма предпринимательства является удобной при ведении индивидуального бизнеса. Она обеспечивает высокий уровень заинтересованности в эффективности деятельности, оперативность в принятии решений, низкие управленческие расходы, минимальные налоги. Розничная торговля является деятельностью по продаже товара или услуг непосредственно конечным потребителям (населению). Розничный продавец внимательно следит за возможными изменениями конъюнктуры рынка и должен быть готовым к переориентации своей стратегии. Решение начать торговлю посудой было принято в микрорайоне Левада в небольшом торговом заведении (площадью 20 кв.м). Население микрорайона составляет 14,0 тыс. Жителей. Но на сегодняшний день на Леваде нет ни одного универсального специализированного магазина по продаже посуды. Учитывая, что использование посуды является постоянным для всех жителей каждый день, считаю, что этот товар будет пользоваться спросом.Ассортимент товара будет разнообразным: стеклянный, фарфоровый, железный, эмалированную и др. посуда, исходя из повседневного спроса. Товар будет храниться в магазине. Торговлю планируется осуществлять в арендуемом помещении. Торговая точка будет работать ежедневно кроме понедельника по графику работы арендодателя. Запас товара планируется постоянно приобрести в 3-х оптовых предприятий и предпринимателей г.. Полтавы. Эффективность торговых заведений небольшого размера (20 кв.м.) объясняется тем, что:
Уплату налогов будет организовано по упрощенной системе налогообложения по 2 группе, облегчает расчеты и взаимоотношения с контролирующими органами, упрощает ведение учета, имеет минимальный пакет отчетной документации. Сумма ежемесячного налога будет составлять 215 грн. и уплата единого социального взноса в Пенсионный фонд — 383 грн. По кодам КВЭД — 2010 деятельность будет классифицировано следующим образом: 47.19 Другие виды розничной торговли в неспециализированных х магазинах.
Проанализировав ситуацию в микрорайоне Левада, можно сделать вывод, что обеспечение посудой находится на низком уровне. Нет ни одного специализированного магазина по продаже посуды. Подобные товары продаются только в магазине группы «Сильпо», но продажа посуды осуществляется как сопутствующие товары по ценам значительно выше, чем предложенными мной. Таким образом покупателей можно привлечь для покупки товаров именно у меня — отсутствие специализированного магазина, достаточный уровень качества товара и относительно низкие цены. Уровень цен зависит от цены закупки и торговой наценки. Закупка будет осуществляться по оптовым ценам и держать относительно небольшую торговую наценку. Таким образом мое предложение будет отличаться обеспечением качества, наличие торговой точки в месте наибольшего скопления потенциальных потребителей, умеренным ценам. Товар пропонуватиметес я в неограниченном ассортименте для повседневного спроса. Табл.3.1 Анализ трехуровневой структуры продукта.
Вывод: следовательно выбранный вид деятельности становится привлекательным уже на 1 уровне благодаря удовлетворению личных потребностей. Перед принятием решения о начале проведения предпринимательской деятельности мной был проведен предварительный анализ рынка. Табл.3.2 Анализ кон ‘юнктури рынке посуды
Следовательно, есть возможность начать свою деятельность и несколько заполнить свободную нишу на рынке в размере 580 000 грн. в год . Табл.3.3. Анализ конкурентов
Итак, потенциально, я достаточно высокий уровень конкурентоспромо сти относительно других известныхконкурентов, которые сейчас действуют на рынке. Ближайший ко мне конкурент — маг. «Каштан». Он побеждает за счет показателя «Репутация» Но я предпочтение относительно низкого уровня цен, благодаря которому я могу привлечь больше покупателей. Важным мероприятием в конкурентной борьбе является качество обслуживания покупателей. Вежливое обращение с покупателями, опрятный вид, доскональное знание особенностей товарного ассортимента, а также использование различных маркетинговых мероприятий, которые приведены дал и, произведет приятное впечатление на потребителя и обеспечит успех моего дела. 4. План маркетинга К ценовой политики любого предприятия относятся определение уровня цены в зависимости от уровня спроса, предложению й и конкуренции а также планирование приемов адаптации цены к изменениям условий покупки и оплаты. Табл.4.1 Анализ цен
Цены на товары в моем магазине я определяю чуть ниже средней с целью привлечения большего количества потребителей. В целом уровень цен я могу держать несколько ниже, чем конкуренты за счет более низкой наценки. Закупка товара будет осуществляться в основном группой в несколько оптовых продавцов города. Чтобы заинтересовать потенциальных потребителей предлагаю следующее: Табл. 4.2 Мероприятия по адаптации цены к условиям рыночной среды
Я планирую предлагать потребителю различные варианты цены в зависимости от объемов и способа расчета. Соответствующее внимание планируется уделить продвижению. К нему можно отнести: яркое оформлениемагазина, вывеска, изготовление визитных карточек. В случае покупки товара (на установленное количество более 5 единиц) внедрится процентная скидка или (на сумму более 500 грн.) Бесплатная доставка. Средства продвижения товаров приведены в табл.4.3. 5. Управление и собственность Для осуществления предпринимательской деятельности выбрана организационно-пр авову форму: физическое лицо-предприниматель ь. Такая форма предпринимательства является целесообразной при ведении малого бизнеса. Она обеспечивает:
В связи с небольшими объемами реализации управления деятельности и непосредственная реализация продукции будет осуществляться мной лично. Это уменьшает расходы и гарантирует полный контроль за деятельностью. Для организации бизнеса есть возможность использовать личное транспортное средство, личные связи с директорами предприятий-пост ачальникив. Уплату налога будет организовано по упрощенной системе налогообложения, что упрощает расчеты и взаимоотношения с налоговыми органами, а также облегчает ведение бухгалтерского и налогового учета.Сумма ежемесячного налога составляет 215 грн. Основным преимуществом деятельности моего предприятия будет: широкий ассортимент необходимого местным жителям товара, качество, цена, различные виды дополнительных услуг — скидки, возможна доставка с целью привлечения постоянных клиентов. 6. План торговли Предпринимательская деятельность будет заключаться в следующем: Для организации предпринимательской деятельности планируется потратить средства одноразовой выплаты помощи по безработице в сумме 22000 грн. и собственные сбережения в сумме 12 000 грн. Итого — 34 000 грн. Что касается необходимого оборудования для организации торговли, то в первую очередь, нужно арендовать помещения (необходимая площадь — 20 кв.м.), изготовить торговое оборудование (мебель), осуществить первую закупку товара, оплатить налоги. Торговое оборудование будет изготавливаться «под заказ» у производителя мебели по моему личному проекта. В перечень торгового оборудования входит: стол для упаковки товара, ресепшн, 3торгови витрины для мелкого посуды, стеллажи и шкаф для одежды. Товар, закупаемый, обязанности ‘обязательно сертификации не нуждается. Помещение пожарной сигнализацией уже оборудовано. Период закупки товара — примерно 1 раз в неделю. При необходимости закупка будет осуществляться чаще. Прогноз объемов реализации представлен в табл. 6.1. Табл.6.2. Анализ обеспечения ресурсами
Я видно из табл.6.2 большинство ресурсов необходимо приобрести. Таблица 6.3. Планирование расходов на начало деятельности
Итак основную часть средств планируется вложить в закупку товара и торгового оборудования.
Предпринимательская деятельность требует планирования доходной и расходной частей. Статьи доходов моей деятельности будут состоять из поступлений от продажи товаров (посуды). Они приведены в таблице 6.1. «Прогноз объемов реализации». В расчетном периоде (август 2012-июль 2013): Чистая прибыль таким образом составляет 48 940 грн., Единый налог по полученным видом деятельности за год составляет 2725 грн., Уплата единого социального взноса в Пенсионный фонд составит 4 914 грн. Денежные поступления на начало деятельности планируется получить в размере 40 709 грн. Для осуществления предпринимательской деятельности необходимо арендовать помещение (20 кв.м), приобрести соответствующее торговое оборудование (стол для упаковки товара, ресепшн, 3торгови витрины для мелкого посуды, стеллажи и шкаф для одежды). Приобретение торгового оборудования будет осуществляться за инвестированы в бизнес средства. Закупка товара будет осуществляться в оптовых предприятиях и предпринимателей. Периодичность закупок будет осуществляться в зависимости от остатка реализованного товара, но не реже одного раза в неделю. Средства от Фонда занятости планируется направить на закупку товара для дальнейшей реализации. Собственные средства планируется направить на аренду и покупку торгового оборудования.
При осуществлении предпринимательской деятельности существуют 2 вида рисков: внешние и внутренние. Внешние риски напрямую не зависят от предпринимателя. Они как правило законодательного макроекономичног в и конкурентного происхождения. Причиной возникновения внешних рисков могут быть: изменение цен на энергоресурсы, инфляционные процессы, изменения в законодательстве, катастрофы и стихийные бедствия, изменение конъюнктуры рынка. На внутренние риски субъект предпринимательской деятельности может повлиять благодаря принятию своевременных целесообразных решений. Таким образом, предприниматель будет пытаться свести к минимуму возможность наступления риска. Риск в сфере торговли эт ‘связан с приобретением некачественных товаров, нарушений условий поставки, нарушение правил пожарной безопасности. Оценка рисков позволяет предупредить кризисной ситуации, поэтому необходимо разрабатывать мероприятия по снижению степени риска и его ограничения, анализировать наиболее уязвимые места деятельности и ошибки прошлых периодов. В условиях рыночной экономики важным средством снижения риска является страхование. Для уменьшения негативных результатов, возникающих после осуществления риска, можно предложить страхование имущества, жизни и здоровья ‘я работников. Возможно применение самострахования путем образования резервных фондов в размере 3% от чистой прибыли предпринимателя. Противовеса маркетинговым рискам планируется проведение постоянной рекламной компании. Также необходимо проводить постоянный мониторинг за поведением конкурентов, постоянно следить за потребностями потребителей, расширять ассортимент товаров. refworm.ru Бизнес план торговой точки на рынкеВ Интернете можно найти очень много запросов о том, как открыть точку на рынке в сфере товаров и услуг, но точные и определенные ответы найти не так уж просто, следовательно, в этой статье мы постарается дать полный ответ на данный вопрос. Бизнес план торговой точки на рынке Сначала, прежде чем открыть собственную точку на рынке, нужно решить, чем же вы все-таки хотите заниматься. Это могут быть продовольственные товары или непродовольственные. Если перед вами стоить цель заработать на обороте, то, лучше всего, надо начинать с торговли сельскохозяйственными продуктами (лук, картошка, помидоры и многое другое). А если вы хотите заработать на стоимости, то начинайте продавать одежду. Затем надо подумать о месте торговли. Лучше всего отдать предпочтение месту с большой проходимостью людей. Для открытия точки на рынке требуется государственная регистрация, тут все просто, нужно оформиться себя как ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Нужно также подумать о поставщике товара. На данный момент найти достойного поставщика не так уж просто, но это реально. Наценка и рентабельность торговой точки на рынке Не на все товары идет одинаковая накрутка, на одни не более 30%, а на другие она может быть и 200%. На маленькие товары (ластики, карандаши) — наценка может быть около 300%. А вот на фрукты и овощи, не более 15%. Какую прибыль можно получить со своей точки за день? Это зависит от: сезона, проходимости, погоды и так далее. Например. На овощном рынке прибыль может составить около 2 тысяч грн в день. А на вещевом рынке до 7 тысяч грн за день. И еще несколько советов. Администратор на рынке — самый главный. Поэтому с ним должны быть хорошие отношения. Откройте наибольшее количество точек. Чем больше точек, тем выше прибыль. Постепенно открывайте все новые точки. Подпишите договор об аренде склада — если товар большой и его много, а сначала его легко можно хранить дома или в гараже. Самое важное — это старт, а дальше все пойдет по накатанной, привыкнете и начнете уже работать на себя.
Опубликован: 5 мая 2013 в 03:07 Начинаем свой бизнес i-bizman.ru
| |||||||
