6 причин, почему люди не открывают свой бизнес. Какой бизнес не прогорит

Пять лучших бизнес-идей, которые принесли миллионы

Согласно мнению Пола Грэма, инвестора и учредителя Y Combinator, лучший способ получить выигрышную бизнес-идею состоит в том, чтобы не думать ни о какой. Вместо этого вы должны проверить, какие проблемы вы можете решить.

«Самые лучшие идеи стартапов имеют тенденцию демонстрировать три общих черты: они являются чем-то, чего хотят сами учредители, что они могут и сами построить, и что стоит делать так, что остальные поймут», – сообщил Грэм в своем ноябрьском посте в блоге.

«Microsoft, Apple, Yahoo, Google и Facebook, все они начинали таким образом».

Теперь, когда рабочий год идет полным ходом, есть много неудовлетворенных сотрудников, разрушающих свои мозги для придумывания той единственной бизнес-концепции, которая обогатит их.

Вот истории пяти прекрасных идей, которым фактически удалось превратиться в очень успешные компании:

Innocent Drinks

Друзья Адам Бэлон, Джон Райт и Ричард Рид, казалось, были вполне прилично подготовлены после окончания Кембриджского университета.

Двое стали консультантами по управлению. Третий занялся рекламой. Они все хорошо зарабатывали и наслаждались комфортной жизнью в Лондоне.

Но было общее неотступное чувство, что есть что-то большее в жизни. В отпуске 1998 года, во время которого они занимались сноубордингом, эти трое сделали нечто иное, чем просто разбрасываться идеями для нового бизнеса.

Они осознали, что был дефицит на рынке для нового типа продуктов – смузи, такого, что делается из натуральных ингредиентов и открыто основывается на этических ценностях.

После того, как они потратили шесть месяцев, смешивая различные комбинации фруктов дома, эти трое установили прилавок на музыкальном фестивале, чтобы протестировать идею.

Решение о том, стоит ли им продолжать, они оставили полностью в руках потребителей. На знаке выше прилавка было написано «Стоит ли нам отказаться от наших рабочих мест, чтобы делать эти смузи?» На одной корзине было написано «да», а на другой – «нет». Клиенты должны были вынести свое решение, бросая пустые бутылки в любую из двух мусорных корзин.

К счастью, выиграло «да». Бэлон, Райт и Рид занялись тем, чтобы писать и переписывать свой бизнес-план одиннадцать раз, по которым отказали в финансировании ряд потенциальных инвесторов и банков.

Отчаянное письмо по электронной почте с заголовком «Кто-либо знает кого-нибудь богатого?» было послано всем, кого знали учредители, что привело их к Морису Пинто, обеспеченному американскому бизнесмену, внесшему свой вклад в размере 250 000 фунтов стерлингов.

Innocent Drinks добились своего первого миллиона оборотных средств на своем втором году существования, и теперь компания продает приблизительно два миллиона упаковок смузи в неделю, контролируя 75% доли рынка в Великобритании. В 2009 году Coca-Cola получила 18%-ую долю в компании за 30 миллионов фунтов стерлингов. Год спустя гигант рынка напитков заплатил 65 миллионов фунтов стерлингов за 58%-ую долю.

Рид сказал: «Если Вы на 70 % уверены в идее, тогда займитесь ею. Поскольку, если вы будете ждать, пока не будете на 100 % уверены в бизнесе … вы никогда не сможете принять решение, и никогда ничего не добьетесь».

Интересно: мы постоянно в автоматическом режиме формируем списки лучших бизнес идей, которые сейчас в тренде. Весь список из 250 идей можно посмотреть здесь.

99designs

Австралийский предприниматель Марк Харботтл принял довольно странное решение в 1999 году, когда он решил договориться о сотрудничестве с Мэттом Мицкиевичем, канадцем, который был на десять лет младше. Но это решение окупилось с лихвой.

«Мне было 26 лет, а ему было 16 лет, (но) возраст не учитывался», – сказал Харботтл. – «Я видел, что он был умным ребенком, который знал, что он делал. Он зарабатывал несколько тысяч долларов в неделю через свой сайт. Мэтт вложил несколько тысяч долларов для финансирования этого проекта, и я вложил 400 долларов».

Бизнес веб-разработчика, Sitepoint, был поражен серьезным экономическим спадом по рекламе во время краха интернет-компаний. Харботтл и Мицкиевич пришли к идее предоставлять высококачественный контент веб-разработчикам в печатной форме.

«Наши клиенты печатали информацию оффлайн, таким образом, мы думали о том, чтобы делать что-то в этом пространстве», – сказал Харботтл. «Идея была порождена с помощью этого. Вы могли бы назвать это краудсорсингом, в некотором отношении. И идея ориентировалась на определение того, чего хотят клиенты и реагировать нужно было соответственно».

«Мы напечатали книгу по заказу, и она стала пользоваться настоящим успехом. У нас теперь есть около шестидесяти книг».

SitePoint, возможно, изменил свою бизнес-модель, чтобы стать традиционным издателем, но именно его непрерывное онлайн-развитие должно было дать начало запуску 99Designs.

Многочисленное сообщество разработчиков и дизайнеров, которые собрались онлайн на форуме SitePoint, где регулярно играли в то, что Харботтл называет «фотошопным теннисом», для работы над логотипами для выдуманных проектов, небольшой дружественной конкуренции и оттачивания навыков.

Динамика изменилась, когда владелец малого бизнеса попросил сообщество создать для него брендинг.

Мицкиевич вспоминает: «Это был революционный способ произвести аутсорсинг работ по графическому дизайну и, буквально, в тысячи раз лучше, чем наилучшая альтернатива».

«Через некоторое время, когда стало ясно, что у этой модели организации есть устойчивость, мы начали взимать 10 долларов с каждого «наблюдателя соревнования» для того, чтобы отправить запрос о дизайнерской работе на наших форумах, и мы быстро начали получать тысячи долларов дохода».

Харботтл добавил: «Была просто огромная общественная поддержка интереса к идее, таким образом, мы думали, что мы должны создать сайт для этого, ведь не правильно держать это на форуме».

Сайт позволяет фирмам отправлять дизайнерские работы онлайн для фрилансеров-дизайнеров, конкурирующих между собой, чтобы создать лучшее решение и требовать комиссионное вознаграждение.

Спустя пять лет после запуска, более 45 миллионов долларов были выплачены сообществу 99designs. У компании 70 сотрудников в Австралии, США, Германии, Франции и Лондоне, и она заработала 35 миллионов долларов в 2011 году.

1-800-FLOWERS

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

У американского предпринимателя Джеймса Маккэнна была довольно обыкновенная карьера в качестве бармена, а затем социального работника.

Справедливости ради стоит отметить факт, на который эта краткая биография не указывает.Чуть позже он встряхнул целую розничную модель и стал одним из первых онлайн-пионеров.

Маккэнн открыл свой первый цветочный магазин, который назывался Flora Plenty, в 1976 году. Но только когда он купил легко запоминаемый телефонный номер 1-800-FLOWERS в 1986 году и, радикально для того времени, поменял название бизнеса для соответствия, так что его бизнес действительно быстро поднялся.

Согласно его автобиографии, Маккэнн решил, что построит общенациональную службу доставки цветов, слушая радио, в то время как он брился.

Компания была первой, кто использовал бесплатный номер телефона в своем названии, и была одним из первых ритейлеров в мире, у которых было онлайн-представительство после достижения соглашения с CompuServe и AOL в 1992 году.

Многие из шагов, сделанных Маккэнном в начале 1990-ых, теперь стали стандартными для розничной торговли во всем мире. Много новых предприятий рассматривают возможность вписывания своего названия в их телефонный номер, в то время как все большее количество фирм понимает, что веб-сайт является неотъемлемой частью продаж.

В 1999 году имя компании получило огласку, и она добавила .com к своему имени. Доход достиг 668 миллионов долларов в 2010 году.

Airbnb

Джо Джеббия и Брайан Чески вместе арендовали квартиру-лофт в Сан-Франциско в 2007 году, когда они поняли, что посетители главной конференции по дизайну в их городе с трудом найдут комнату на ночь.

С почти всеми забронированными гостиничными номерами в городе, Джеббия и Чески, которые изо всех сил пытались оплатить свою аренду, воспользовались своим шансом.

Они распахнули двери в свою квартиру, предлагая незнакомцам шанс спать на полу на двух надувных матрацах и съесть домашний завтрак.

Как выражается веб-сайт Airbnb: «Два надувных матраца, тысяча долларов, три новых друга, и много жестов одобрения потом, помогли предпринимателям реализовать возможность».

С прибавлением технического специалиста-профи Натана Блечарчика, команда решила изменить модель размещения, разрешая людям добавлять онлайн их собственные места для проживания. Так начался новый бизнес — Airbedandbreakfast.com, который получал доход путем оплаты от 6 до 12 %, в зависимости от цены бронирования.

Первоначально ориентируясь на крупномасштабные события, где жилья было бы недостаточно, это трио заработало наличные средства для предприятия необычным способом – они продали специальную серию готовых завтраков стоимостью 30 000 долларов, которую они создали, основанную на образах тогдашних американских кандидатов в президенты Барака Обамы и Джона Маккейна.

В 2008 году название было сокращено до Airbnb, и пользователи могли забронировать целые имения, лодки и даже частные острова, а не только кушетку, чтобы переночевать.

В июне прошлого года, компания показала, что у нее забронирована уже десятимиллионная ночь, с 75 % этих бронирований, произведенных вне ее начального рынка США.

Случались и неполадки – такие как PR-катастрофа, когда женщина написала в своем блоге, что ее квартира была разгромлена съемщиком Airbnb. Чески написал раскаивающийся ответ, признав, что компания допустила грубую ошибку, и ввел страхование, а также 24-часовую горячую линию, чтобы помочь решать проблемы в будущем.

Airbnb теперь представляет списки в 33 000 городов из 192 стран. Компания также заработала 120 миллионов долларов венчурного капитала и была оценена в 1,3 миллиарда долларов.

Чески рассказал CNN: «Иногда нужна новая пара глаз, чтобы увидеть проблему и рассмотреть ее в качестве возможности, не только как расклад того, как вещи обстоят на самом деле или должны выглядеть».

«Я думаю, что быть молодым предпринимателем – это замечательная возможность, чтобы бросить вызов существующему положению вещей и построить мир таким, каким он должен быть по вашему мнению».

Burt’s Bees

Продавец меда Берт Схавиц встретил безработную официантку Роксанн Куимби в 1984 году, и они решили немного подзаработать, делая свечи из воска.

К концу первого года продажи достигли 20 000 долларов. Впечатляюще, но недостаточно, чтобы поддерживать бизнес приличного размера.

Прорыв случился, когда двое начали готовить натуральное мыло и духи на бытовых газовых печах, в то время как сопутствующий бальзам для губ стал бестселлером.

В 1991 году, когда компания была зарегистрирована в качестве юридического лица, она производила полмиллиона свечей в год, равно как натуральное мыло и духи. У нее также было 40 сотрудников, поскольку заказы начали поступать со всех концов США.

Куимби рассказала Inc.: «В первые годы у меня было нечто вроде «полночи вашей души» временами. Однажды, я пришла домой с ярмарки и обнаружила, что окно в моем салоне занесено. Снег был повсюду».

«Было ниже 20 градусов и три часа ночи. Я не заработала денег, и автомобиль с трудом добрался сюда».

«Я действительно полагаю, что успех — это значит встать на один раз больше, чем вы упали. Это приходит не благодаря одной блестящей идее, но из-за ряда маленьких решений, которые накапливаются за эти годы».

«И вы не должны недооценивать объем работы, которая предполагается, количество страха, которое это влечет за собой».

«Я не сентиментальна по отношению к продуктам – они либо работают, либо нет. Мы попробовали много разных вещей. Одной из них был бальзам для губ из пчелиного воска. Стало ясно, очень рано, что люди покупали бальзам для губ в десять раз быстрее, чем они покупали восковый полироль для мебели. Затем был увлажняющий крем. Он также лучше продавался, чем полироль».

В 2009 году, Burt’s Bees отметили свою 25-ую годовщину, с доходом, достигающим 250 миллионов долларов.

bizoomie.com

Из 100 человек 95 прогорают

Что важно для успешного бизнеса: идея, финансы, рынок сбыта? Чем отличаются бизнесмены от людей, работающих по найму? Нужна ли бизнесу поддержка, протекционизм со стороны государства? Стоит ли бояться кризиса желающим открыть бизнес? На вопросы Pravda. Ru ответил основатель компании "Мистер Дорс", член "Партии Роста", бизнесмен Максим Валецкий.

— Бизнесменами рождаются или становятся? Мне кажется? у всех бизнесменов есть что-то общее, и в биографии будущего бизнесмена есть обязательно ложка или несколько ложек дегтя. Я права?

— Безусловно, правы. Бизнесмен не может не быть авантюристом, потому что начало любого бизнеса — это, безусловно, авантюра. Из тех бизнесов, что я начинал, уцелело, дай Бог, процентов 15-20. И это не только моя статистика, это статистика большинства предпринимателей. А если брать в целом, то из 100 начатых компаний умирает 95. Поэтому человек, который лезет в историю, где с вероятностью 95 процентов его дело прогорит, безусловно авантюрист.

— А он об этом обычно знает?

— Все считают, что они будут в тех пяти процентах, у которых все будет успешно.

— Когда вы первый раз оказались в этих 95 процентах, которые прогорают, что вы испытывали?

— Это больно, обидно, начинаешь анализировать свои ошибки. Это очень большой удар по самолюбию. Я знаю, очень многие люди этого не выдерживают. Более того, скажу, что большинство людей, потерпевших неудачу, как правило, от бизнеса отворачиваются и идут работать по найму.

— А что заставляет снова и снова, после первой неудачи, заниматься бизнесом? Любовь к деньгам как таковым или любовь к свободе, которую деньги обычно вроде бы дают? Или человек без этого просто не может жить?

— Основа — это ощущение старта, когда есть идея, когда все начинается, все начинает бегать. Старт, драйв, какие-то новые люди, новые идеи, новые знания. Мне кажется, это естественная потребность человека в адреналине. У предпринимателей, кроме денег, есть жажда адреналина. Но и жажда денег — безусловно, потому что предприниматели, которые не хотят денег, это неудачливые предприниматели. Вы можете заниматься спортом, но все равно мерилом является медаль. Так вот, для бизнесменов деньги — это некая медаль.

— Может так быть, что человек хочет сделать бизнес, но не знает, на чем?

— У меня за годы в бизнесе сложилось одно четкое убеждение: идея — ничто, исполнение — все. Со времен научно-технической революции, которая начала происходить постепенно в XIX веке, никакого нового бизнеса никто реально не придумал. Все бизнесы — это либо торговля товаром, либо торговля информацией, либо реклама. Все, что кто-то хотел придумать, уже придумано. Может быть, самая гениальная идея загублена на корню ужасным исполнением.

— Известный предприниматель Уоррен Баффетт, когда его спрашивали студенты престижных колледжей, каким бизнесом лучше заниматься в данное время, сказал, что у людей всегда будут базовые потребности, поэтому он призывает вкладываться, в частности, в пищевую промышленность. Это всегда 100 процентов.

— Абсолютно, именно это я и хотел сказать. Он взял для себя формулы инвестирования. У него есть набор из десяти правил, по которым он инвестирует. Это должна быть повседневная потребность: "Кока-кола", или страховая компания, или большая мебельная сеть. То есть то, что вечно, что понятно, что прозрачно, и где хороший менеджмент. Именно туда он и инвестирует. Что здесь гениального? Наоборот, чем проще, тем лучше. Казалось бы, проще не придумаешь. Вся идея в исполнении. Самый простой человек, который правильно все делает, уверен в себе и идет правильно к цели, может добиться результата просто за счет хорошего исполнения.

— Могли бы вы конкретно ответить, почему оставшиеся 95 процентов бизнес-проектов прогорают?

— Потому что где-то, на чем-то тормозят. Случаются ошибки, и очень многое зависит от того, насколько вы их исправляете. Ошибки делают все. Дальше важно, что вы сделали, когда с вами произошла эта ошибка. Вы сели, опустили ручки и сказали: "Бизнесмена из меня не получилось, пойду переквалифицируюсь в управдомы". Или вы говорите: "Нет, это просто ошибка. Сейчас мы все закрываем и все открываем по новой". То есть надо бороться, искать, найти и не сдаваться.

— Сейчас во всем мире экономические кризисы, значит ли это, что сегодня бизнес начинать практически бесполезно?

— Нет, абсолютно. Наоборот, всегда, когда что-то закрывается, что-то открывается. Например, сейчас можно помогать людям экономить деньги. Это тоже бизнес. Как говорил Остап Бендер, один из моих любимых литературных героев: "Мой бизнес — в честном отъеме денег у населения". В честном! У людей всегда были, есть и будут потребности, значит надо искать те потребности, которые возникают сейчас. Предположим, у людей плохо с деньгами, значит нужно стать консультантом по тому, как разобраться с долгами.

— Если взять такую тему, как бизнес и государство, сейчас очень много бизнесменов идут в политику. С чем это связано?

— Понимаете, мы живем в крайне непростые политические времена, это понятно. Я всегда за компромисс. Можно встать в жесткую оппозицию к существующим умонастроениям в обществе, и это тоже позиция, я ее уважаю. Но я считаю, что более плодотворная позиция — это сотрудничать, где это возможно, с существующей властью, при этом отстаивая свои интересы. На мой взгляд, система меняется изнутри, а не в жестком противостоянии. У нас вообще в России классические политические показатели сильно сменились. Я бы себя и свои личные взгляды наиболее точно определил как "анархо-капиталист". Анархо-капитализм — это стремление к тому, что регулирование жизни должно быть минимальным.

— То есть это "свободная рука рынка"?

— Да, во многом "свободная рука рынка". Я считаю, что любая история, в которой начинается регулирование, практически автоматически становится неэффективной. Предположим даже, что никто не ворует. Прилетели марсиане и заняли все посты, где можно украсть, — и никто не ворует, но все равно происходит масса согласований. Для любого чиновника главное — это обоснованность его собственного поста, для этого он будет придумывать регулирование там, где оно не нужно.

Но, безусловно, я считаю, что государство — это домоуправ. Хороший домоуправ в вашу квартиру не лезет, не интересуется, что вы там делаете, кто чего съел, кто куда ходит, с кем вы живете, с официальной женой, или вы не расписаны и так далее. Но за всем тем, что касается самого дома, он следит, он ликвидирует аварии, смотрит, чтобы крыша была починена вовремя, чтобы был порядок вокруг дома, чтоб из соседнего дома никто ваш участок не забрал. То есть в политическом смысле важна охрана границ, охрана порядка. Для меня идеальное государство — это хороший управдом.

— Другие бизнесмены говорят: "Государство же ставит какие-то цели, сейчас — импортозамещение, например. Так пусть оно меня поддержит". Они ссылаются на пример Европы, где фермеров сильно поддерживают. В какой степени нужна поддержка со стороны государства?

— Я могу сказать, моему бизнесу конкретно поддержка государства не нужна. Представьте себе, что наш бизнес — это одна клетка огромной страны. Вы не можете помочь одной клетке в организме, вы должны делать так, чтобы помогать всем клеткам, должна работать кровеносная система организма. Кровеносная система экономики — это финансы. Главный экономист нашей партии Яков Миркин говорит, что в последнее время сокращено гигантское количество банков. Вы понимаете, что предпринимателям по стране просто теперь некуда пойти за кредитом? Если не ходит кровь по жилам, одной отдельной клетке не поможешь, это бесполезно. Кровь должна двигаться. Вот именно в этом задача государства.

Нам рассказывали про фонды, что это хорошо, потому что там деньги останутся на какие-то критические времена. Хорошо, остались эти деньги, потратили их не в этом кризисе, а в следующем. Но при этом эти деньги не вложились в дороги, эти деньги не вложились в инфраструктурные проекты.

— А нужна ли защита от иностранных конкурентов?

— Если у вас нормальный бизнес, я не вижу проблемы побить иностранного конкурента. Если брать верхнюю часть нашего ассортимента в мебельном бизнесе, то наш конкурент — это дешевые итальянцы. И мы в своей нише прекрасно бьем итальянцев.

Подготовила к публикации Мария Сныткова

Беседовала Лейла Мамедова

Из кого вырастают успешные бизнесмены? Стандартные секреты необычного бизнеса

www.pravda.ru

Как не прогореть в бизнесе

Автор КакПросто!

Открытие собственного бизнеса является довольно рискованным шагом, так как в случае неудачи можно потерять все вложенные средства. Чтобы этого не произошло, необходимо отбросить эмоции и трезво, по пунктам, рассчитать ситуацию.

Статьи по теме:

Вам понадобится

- бизнес-план;
- ручка;
- бумага;
- калькулятор

Инструкция

Возьмите ручку и бумагу. Четко сформулируйте цель своего бизнеса, она должна быть долгосрочной и максимальной. Кроме того, цель должна быть четко сформулирована - например, занять какой-либо рынок, конкретную нишу рынка или создать автономный бизнес. Если ваша цель звучит как: «Просто заработать денег», да еще с оговоркой «Начнем делать, а там видно будет», подобному бизнесу почти гарантирован провал.

Постарайтесь максимально точно составить бизнес-план. Неправильный бизнес-план – это хит разорений и банкротств. Главной ошибкой практически всегда является неправильный расчет ожидаемой прибыли. Обратитесь за помощью к опытным бизнес-аналитикам, которые за небольшую плату просчитают вашу бизнес-стратегию и с достаточно высокой точностью оценят ее реальность.

Тщательно оговаривайте условия сотрудничества с вашими деловыми партнерами. Заключите письменный договор с четким описанием того, кто и чем будет заниматься, за что нести ответственность и сколько получать. В договоре должны быть учтены такие вопросы, как: «Какую постоянную величину денег будет получать партнер за деятельность для блага предприятия», а также: «Какую переменную часть он будет получать от прибыли».

Повышайте уровень своих знаний в экономической, юридической и других сферах, необходимых для успешного ведения бизнеса. Хотя для открытия своего дела никаких особенных образовательных правил не предъявляется, лишние знания вам вряд ли помешают и сделают более легким ваш самостоятельный деловой путь. Имейте в виду, что некоторые сферы бизнеса доступны только при наличии лицензий, сертификатов и документов об окончании каких-либо учебных заведений или курсов.

Задайте себе некоторые важные вопросы. Есть ли потребность в том товаре, который вы собираетесь предлагать на рынке? Готовы ли вы поддерживать удовлетворение этого спроса? Будет ли долговечным потребительский спрос на ваш товар (услугу)? Нравится ли вам та деятельность, которой вы собираетесь заниматься? Если хотя бы на один вопрос вы ответили «Нет», стоит серьезно подумать о перспективах развития вашего бизнеса.

Видео по теме

Совет полезен?

Распечатать

Как не прогореть в бизнесе

Похожие советы

www.kakprosto.ru

6 причин, почему людям страшно открывать свой бизнес

Наблюдая за процветанием чужого бизнеса, мы думаем, что было бы неплохо уйти с работы и попытаться открыть собственное дело. Останавливают предстоящие сложности, неуверенность в своих силах и нежелание изменять жизнь. Попробуем разобраться в страхах и преодолеть их.

Почему страшно открывать свой бизнес

Наблюдая за тем, как процветает чей-то бизнес: строятся новые и ремонтируются старые дома, открываются новые магазины, торговые центры, рестораны, пекарни, стоматологические кабинеты, юридические конторы и пр., мы задумываемся, а не перестать ли и нам работать на кого-то и не попытаться ли открыть собственный бизнес.

Однако мечты так и остаются мечтами, как только мы представим, какие сложности и препятствия нас ждут на этом пути. В то же время существует немалая категория людей, которых трудности не останавливают, в противном случае мы бы до сих пор жили в пещерах. Ведь, как говорится, тот, кто хочет работать, ищет средства, а кто не хочет – причины.

Психологи утверждают, что в основе таких причин нередко лежит страх, что мы не справимся, у нас ничего не получится. Однако мы не хотим признаваться в этом даже самим себе, поэтому наш мозг подыскивает разные оправдательные аргументы. Такие оправдания представляют собой защитную реакцию организма и позволяют нам чувствовать себя более уверенно, не снижая собственную самооценку.

Какие же аргументы приводятся чаще всего?

1. Это очень трудно

Конечно, трудно. Это даже труднее, чем кажется на первый взгляд. Но ленивые люди еще никогда ничего не добились, если только им на голову не падало наследство. Те, кто начинает бизнес с нуля, должны посвятить ему все свое время и силы, особенно на начальном этапе.

Как гласит монгольская пословица, «Боишься – не делай, делаешь – не бойся!».

2. У меня впереди еще много времени, успею (или: мне уже поздно начинать)

Идеального времени для открытия своего бизнеса не существует. У молодости есть свои преимущества, а у людей старшего возраста – свои. Молодые люди могут не иметь собственного капитала, но зато они не обременены семейными обязанностями, отвечают только за себя, у них более гибкий ум и они не боятся перемен. Люди постарше могут обладать стартовым капиталом, у них есть опыт и связи.

3. Это слишком рискованно, ведь можно лишиться последнего

Вероятность потерять деньги пугает и отталкивает от занятия собственным бизнесом многих. Тем более, что у каждого наверняка найдутся друзья или знакомые, оставшиеся в результате неудачного вложения средств едва ли не на улице.

Поэтому прежде чем вкладывать в новое дело деньги, нужно просчитать возможные риски. Начинающему бизнесмену не стоит вкладывать абсолютно все свои деньги в новое дело, брать их под залог квартиры (особенно если другой нет). Мечтать о том, какими суммами мы будем располагать в недалеком будущем, полезно, но еще лучше подумать о том, с чем мы останемся в случае неудачи.

Перед началом нового дела неплохо было бы получить консультацию человека, который уже прошел этот путь, а также знающего юриста и экономиста. Часто люди, которые идут на риск, объясняют это так: «Кто не рискует, тот не пьет шампанского!». И действительно, в бизнесе тот, кто рискует вовремя, нередко оказывается в крупном выигрыше. Однако нужно учитывать, что здесь имеется в виду риск не как красивый жест, а расчетливый, продуманный и обоснованный. Рискуя, выигрывает лишь тот, кто в совершенстве овладел наукой риска.

4. Я боюсь нестабильности

Мы привыкли ходить на работу пять раз в неделю, даже если она нас не особенно устраивает, и отсиживать там положенное время. Выполняя привычную работу, мы не выходим из нашей зоны комфорта, нам не нужно решать финансовые, организационные, юридические и прочие проблемы – все это делает наш работодатель. Мы спокойно спим, не переживая, что останемся без бизнеса, работы и денег. Конечно, наши доходы по сравнению с работодателем невелики, зато и головной боли несравненно меньше, чем у него.

Страх утратить такую стабильность и, возможно, определенный социальный статус, лишиться хоть и незначительных, но постоянных доходов удерживает многих людей от открытия собственного бизнеса. Конечно, нельзя быть уверенным на все 100% в том, что ничего подобного не случится. Однако на проблему можно посмотреть и с другой стороны. Например, в любое время может измениться экономическая ситуация, и тогда опасность остаться без средств возникнет независимо от того, работодатель ты или наемный работник.

Кроме того, наемного работника могут уволить «по собственному желанию» по вполне прозаической причине: сокращение штатов, неприязнь начальника, не сложившиеся в коллективе отношения и пр.

5. Моя семья против

Хорошо, если близкие люди не только поддерживают желание начать свое дело, но и помогают в решении множества вопросов, касающихся его открытия. Но на такую поддержку могут рассчитывать далеко не многие. Ведь свой бизнес требует крупных денежных вложений, а на доходы в ближайшее время рассчитывать не придется. Если же бизнес-лодка пойдет ко дну, то вместе со всеми домочадцами. Поэтому принимаясь за новое дело, необходимо получить их согласие и вместе подумать, как застраховать себя от возможной неудачи.

6. Нет денег

Конечно, стать единоличным владельцем бизнеса и самому принимать решения, располагая необходимой для открытия своего дела суммой, заманчиво. Но если денег слишком мало или нет вовсе, придется заранее все обдумать, проанализировать и рассчитать. Тем более, что если проявить сообразительность, то вполне можно обойтись малым.

Во-первых, не стоит уходить с основной работы.
Во-вторых, обязательно нужно составить бизнес-план с подробными расчетами.
В-третьих, обратиться за финансовой помощью к друзьям или родственникам.

Некоторые люди продают машину, дачу, квартиру (если она не единственная), надеясь после получения прибыли все это вернуть. Разумеется, если преследует страх все это утратить навсегда, – значит нет внутренней уверенности в успешности нового дела.

Неплохо было бы найти инвестора, предложив ему проценты от прибыли (см. «Где взять деньги на открытие бизнеса»). Если потенциальные инвесторы все как один отказываются от участия в бизнесе, стоит пересмотреть наши идеи и планы – возможно, они не так хороши, как нам кажется.

Можно попытаться взять кредит в банке. Отказ нескольких банков предоставить кредит также будет служить сигналом, что наша бизнес-идея недостаточно продумана и не принесет ожидаемой прибыли. Многие успешные люди начинали свой бизнес чуть ли не с нуля. Например, будущая владелица компании по продаже бижутерии с прибылью 60 тыс.долл. в год начала с того, что привезла из путешествия по Аргентине в качестве сувениров несколько браслетов с этнической вышивкой.

Обнаружив, что на них обращают внимание и хотели бы их иметь многие девушки, она закупила сначала небольшую партию этих украшений – сто штук за 40 долл., а когда их за короткий срок раскупили, занялась их поставкой из Аргентины. Всего лишь через год полученные средства позволили ей официально открыть компанию, нанять сотрудников и сделать собственный сайт.

Так что не зря говорят, что «Степень нашего везения зависит от нашего желания действовать».

bbf.ru

Как начать свое дело и не прогореть. 7 заповедей Федора Овчинникова

Юлия Баяндина

Ошибки неизбежны. Но это не значит, что стоит опускать руки. Вот семь заповедей начинающего предпринимателя, которые Федор Овчинников сформулировал, переосмыслив свой опыт и самые серьезные просчеты. Попробуйте, может у вас получится не повторить хотя бы некоторые.

Первая. Не оригинальничай

Начиная свое дело, многие стремятся затеять что-то необычное, инновационное. Не надо. Желание оставить вмятину во Вселенной похвально, но обучать рынок и прививать людям новые привычки дорого, трудно и долго. Чтобы это делать, нужен немалый капитал. А еще опыт, который необходим, чтобы понять, что действительно жизнеспособно, а что лишь блажь и фантазии.

Куда больше шансов добиться успеха, делая то же, что другие, но лучше. Простор для экспериментов огромен — сервис в России на удручающем уровне. Где-то долго обслуживают, цены высокие, а туалеты грязные… Добейся хорошей цены, обслуживай быстро, не забывай драить сортиры — и рынок твой.

Вторая. Не ошибись, выбирая партнера

Построить бизнес в одиночку сложно, без инвестиций и компаньонов не обойтись. Но к партнерству надо относиться осторожно. Какой бы потрясающей ни была идея бизнеса, ничего не получится, если партнеры не доверяют друг другу и каждый тянет одеяло на себя.

Идеальные компаньоны разделяют общие ценности, умеют прислушиваться к чужому мнению и хорошо дополняют сильные стороны друг друга. Но найти себе «пару» сложно, и поначалу часто возникает искушение закрыть глаза на сомнения: мир неидеален, все люди разные, а этот кандидат не худший на свете. Закончится плохо. При первых же проблемах в бизнесе начнутся конфликты, которые разрушат все предприятие.

Третья. Не начинай дело, не собрав команду

В любом бизнесе команда — главный актив. Никакая система мотивации не переделает вороватого и апатичного бездельника в честного и исполнительного сотрудника. Потому в хорошем бизнесе самое важное — хорошие люди. Это существеннее всего остального.

Недостающие знания можно получить, а деньги добыть: в России инвестора с капиталом найти проще, чем менеджера с головой. На инвестиционное предложение в блоге откликнулись десять человек, на вакансию — ни одного. Поэтому, собравшись на завоевание мира, не забудь позвать с собой команду опытных и мотивированных бойцов.

Четвертая. Не распыляйся

Когда что-то начинает получаться, появляется соблазн сделать что-то еще. Так много несовершенства вокруг, что хочется приступить к тотальному исправлению окружающей действительности и запустить еще пару-другую перспективных бизнесов, тем более что народная мудрость советует не класть все яйца в одну корзину. Но где вы видели хозяйку, которая носит яйца в разных сумках?

Мечты о том, что можно что-то эдакое запустить, а потом нанять менеджера и он будет эффективно всем управлять, наивны. Чтобы добиться своего, надо стать лучшим в одном деле и долбить в одну точку. Это значит — вкладывать все время, деньги, силы и знания в один-единственный бизнес и пытаться довести его до совершенства. Этой задачи хватит на всю жизнь.

Пятая. Не беги впереди скоростного поезда

Хорошо иметь большие цели, но плохо спешить с их реализацией. Амбиции не должны подменять реальную оценку ситуации. Достаточно ли ресурсов, знаний, навыков для открытия новых точек, выхода на новые рынки, запуска новых направлений?

Как правило, спешку порождает страх конкуренции и желание использовать окно возможностей — будь то слабость конкурентов или благоприятная конъюнктура. Но нельзя забывать, что плата за излишне быстрый рост может быть слишком велика — банкротство. Поэтому не принимай скоропалительных решений, дай любой идее отлежаться. Любой серьезный шаг должен быть взвешен и продуман.

Шестая. Не трать деньги на дребедень

Денег должно быть мало. Нужно, чтобы их чуть-чуть не хватало. Иначе ресурсы будут потрачены впустую: слишком комфортные условия расслабляют, а на старте это может быть особенно губительно. Первое время особенно важно следить за издержками и рентабельностью. Если можно работать, не снимая офис, значит, о просторном кабинете и директорском кресле лучше не думать, пока журнал Forbes не включит тебя в рейтинг ста богатейших людей планеты.

Седьмая. Не презирай своих клиентов

Все знают, как говорил создатель Apple Стив Джобс: если бы он спрашивал людей, нужен ли им плеер без радио, диктофона и возможности свободно копировать файлы, он бы никогда не выпустил айпод. Но не стоит слишком увлекаться мифами. Если ты не Стив Джобс, то презрение к людям и их истинным потребностям, скорее всего, приведет тебя к краху. Даже если тебе не нравятся вкусы твоих клиентов, стоит им угождать. Если ты, конечно, хочешь, чтобы за это они тебе платили деньги, а не наоборот.

Из книги «И ботаники делают бизнес — 2»

Книга есть на Озоне и в Лабиринте.

blog.mann-ivanov-ferber.ru