Тренинг «Как открыть успешный бизнес?». Тренинг как открыть свой бизнес

Как открыть тренинг-центр 🚩 тренинговый бизнес с нуля 🚩 Предпринимательство

Автор КакПросто!

Следование европейским стандартам ведения бизнеса рождает потребность в новых услугах, профессионально оказывать которые пока научились еще очень и очень немногие. Именно так обстоит дело с организацией бизнес-тренингов. Занимаются ею многие, но желаемых результатов клиенту помогают достичь единицы.

Статьи по теме:

Вам понадобится

• - несколько профессиональных бизнес-тренеров в штате и база тренеров, работающих удаленно;
• - офисное-помещение (от 30 квадратных метров) и небольшой склад для инвентаря;
• - ноутбуки, проекторы, экраны, фотопринетеры для работы бизнес-тренеров;
• - стационарный телефон и выделенная интернет-линия.

Инструкция

Выберите схему, по которой будет работать ваш тренинговый центр. Основных варианта два - либо привлекая удаленных специалистов, либо формируя собственный штат из проверенных и известных профессионалов. Первый позволяет сэкономить на зарплате, но не всегда дает возможность реализовывать предложенные программы тренингов на высоком уровне.

Придумайте способы заполучить в качестве штатных сотрудников действительно опытных и известных в деловых кругах тренеров. Основная проблема заключается в том, что знающим себе цену «бизнес-гуру» незачем работать в сторонней фирме - ведя свои дела самостоятельно, они часто зарабатывают гораздо больше, чем нанимаясь в качестве штатного сотрудника. Оптимальный выход из положения - искать в сфере большого бизнеса опытных людей, которые бы хотели начать карьеру бизнес-тренера, но не отваживаются пока что пускаться в «свободное плавание».

Арендуйте офисное помещение, которое должно будет обязательно указывать клиентам на высокий статус вашей фирмы - идеальным местом расположения будет престижный бизнес-центр. Площадь офиса зависит от числа штатных сотрудников компании, каждому из которых необходимо оборудовать рабочее место. Для оснащения офиса понадобятся компьютеры (лучше ноутбуки), медиапроекторы, экраны, фотопринтеры для создания высококачественных раздаточных материалов.

Придумайте эффективный способ поиска клиентов и ведения конкурентной борьбы с массой других фирм того же профиля. Хорошей рекомендацией для тренингового центра будет наличие в числе его сотрудников известных людей, стоит договориться с одним из таких «грандов», сделав его на время лицом вашей компании. Прежде всего необходимо добиваться сотрудничества с крупными и известными фирмами, договор на обслуживание каждой из которых может уже предоставить вам хороший шанс сделать себе имя и быстрыми темпами окупить стартовые вложения.

Видео по теме

Источники:

• Как открыть тренинговую компанию

Совет полезен?

Распечатать

Как открыть тренинг-центр

www.kakprosto.ru

способ заработать без вложений, открыть бизнес на информационных продуктах

Добавлено в закладки: 0

Зарабатываем на тренингах

Бизнес идеи проведения тренингов и вебинаров, как способ заработка и помощи людям

Как заработать на проведении тренингов и вебинаров онлайн

Что такое онлайн-тренинг?

Это одна из разновидностей информационных продуктов, то есть информации, которую можно передать на возмездной основе. Среди прочих разновидностей можно назвать также видеокурсы, аудиоматериалы, статьи, книги и вебинары. Основное отличие лекции от тренинга – личный опыт тренера (человека, который ведет выступление). В рамках тренингов приветствуется проведение деловых игр, выполнение упражнений на закрепление полученных знаний и навыков. Наибольшую популярность в среде бизнес-тренингов приобрели тренинги по продажам. Преимуществом тренинга является то, что аренда зала для семинара такого типа чаще всего не требуется.

В чем отличие тренинга от вебинара?

Вебинар чаще всего проводится в режиме реального времени, с помощью интернета в нем могут принять участие многие желающие, даже если они проживают в разных странах. Вебинар может проводиться в виде лекции или видео тренинга. Подобную встречу также можно провести в форме вебинара и дать клиентам возможность скачать тренинг. Большое количество людей также обращает особое внимание на личностный рост и возможность развивать коммуникативные навыки, что нужно как в жизни, так и в бизнесе.

Онлайн-тренинг – один из видов обучающего мероприятия, на котором человек сможет получить необходимые знания и навыки в определенной сфере. Для тренингов можно использовать инструменты интернета и мультимедиа.

С помощью занятий проводят обучение сотрудников в дистанционном режиме, при этом трансляция может проводиться из главного офиса, либо прямо из дома руководителя или бизнес тренера.

Лекция, вебинар, семинар или тренинг?

Формы обучения, на которых можно заработать:

Основные виды информационных программ, их специфика и цели:

Вид программы	Назначение и цель информации	В какой форме ведется обучение, методы
Бизнес-образование	У участников формируется общее представление об основных сферах рынка и способах ведения своего дела	Семинары, чтение лекций, слушатели знакомятся с материалом через основы, историю развития, изучение различных подходов специалистов к вопросу, а также методов и современных моделей работы в той или иной сфере
Специализированное профобучение Овладение навыками, умениями и знаниями в какой-то одной узконаправленной области. Например – юристы, бухгалтеры	На таких встречах люди овладевают новыми знаниями, полезными в их профессиональной деятельности:Обычно это – курс изучения новых программ, логистических хитростей, специфики и особенностей определенной группы товаров.	Тренинги для подобных групп проводятся довольно редко. Чаще потребности такой аудитории удовлетворяются за счет посещения курсов, семинаров и лекций.
Бизнес-обучение, с затрагиванием технологических аспектов Такое обучение имеет последовательную структуру, отличается методичностью и минимальным набором психологическихаспектов	Навыки и умения в данном случае должны систематизироваться без поправки на личностные элементы ведения своего дела.	Основной упор – на практической отработке приемов и навыков. Технологии и алгоритмы действий даются в ходе занятия.
Бизнес-тренинги (психологические) Сочетают в себе элементы психологического и бизнес-тренинга.	В ходе мероприятия рассматриваются вопросы и проблемы коммуникации, психологических аспектов и интересы представителей компаний, которые работают в разных сферах.	Отработка навыка и получение базы новых знаний.Работа по устранению негативных личных черт характера, препятствующих полноценному раскрытию личности в профессиональной коммуникации.

  Преимущества тренингов online

1. Возможность участия в любом понравившемся занятии.
2. Веб-встреча стоит дешевле, чем участие в тренингах оффлайн.
3. Прохождение курса регулируется самим клиентом.
4. Возможность принять участие в нескольких конференциях, независимо от места их проведения.

Заработать с помощью онлайн курсов можно двумя основными способами:

1. Организация курсов с нуля и получение прибыли за их реализацию и подготовку. Для того чтобы зарабатывать в интернете таким способом, необходим навык продвижения инфопродуктов в сети. Чтобы иметь запас материалов, необходимо подбирать для сотрудничества авторов и добросовестных ведущих.
2. Второй способ заработка – это самому стать бизнес тренером. Необходимо уметь быстро находить общий язык с разными людьми, обладать желанием продать свой продукт и при этом умением правильно его предложить. Необходимо составить программу курса и следовать схеме и плану его построения. Прежде, чем стать ведущим, лучше самому прослушать несколько курсов по подготовке или поработать на более опытного тренера.

Если вы уверены в своих силах и уже собрали команду, создавайте собственный сайт – так ваше предложение будет выглядеть более презентабельно.

Структура тренинга, целевая аудитория

Принцип организации тренинга, основные признаки

Тренинг – это не только предоставление определенного объема интересующей клиента информации, но еще и оказание реальной помощи в возникшей трудной ситуации. Настоящий тренинг, который стоит потраченных на него финансовых средств, проводится квалифицированными профессионалами.

Как заработать на проведении семинаров и тренингов?

Если вы решили выбрать не бизнес-направление, тогда стартовать лучше с т.н. “домашних тренингов”, создаваемых дома или в другой удобной обстановке. Первые встречи с клиентами можно провести на безвозмездной основе – таким образом, привлекается целевая аудитория и формируется клиентская база. Дома хорошо проводить психологические тренинги, однако для серьезных бизнес-встреч домашняя обстановка не подойдет.

Программа тренинга – важная составляющая бизнеса, и ее особенности зависят от типа и вида обучения. Наиболее популярными стали темы личных и деловых отношений, повышения лидерских качеств, а также поиска дополнительных источников заработка в кризис. Тренинги можно составлять в виде небольших курсов с отдельными, однако взаимосвязанными темами. Хорошо, если на старте у вас будет возможность предложить бесплатные семинары в виде вступительных лекций, которые разожгут у аудитории интерес к вашему предложению.

Виды тренингов

Классификация этого вида инфопродукта очень разнообразна.

Специалисты обычно разделяют их по:

• Тематике.
• Целям.
• Специфике.
• Направленности.
• Целевой аудитории.
• Форме набора группы.
• Используемых методов и приемов работы с участниками.

Различают также:

• Бизнес-тренинги.
• Корпоративные тренинги.
• Тренинги по мотивации.
• Психологические тренинги, психотерапевтические (гештальт-группы и т.п.)

Типы тренингов развития личности

Работаем с целевой аудиторией

С помощью тренингов можно получить интенсивный обучающий курс и за короткое время закрепить определенный навык или умение. Участники группы под руководством ведущего (бизнес тренера) взаимодействуют между собой и сообща выполняют поставленные перед ними задачи.

Персональный тренинг – это индивидуальная работа мастера и ученика. Основной показатель эффективности обучения – это высокий уровень интенсивности занятий. Многие люди с помощью профессионалов решают «неразрешимые проблемы», тогда как на семинаре или лекции человеку зачастую просто предлагается набор необходимой информации, которую “ученику” необходимо потом применять на практике самостоятельно и адаптировать полученные знания под конкретные профессиональные или личностные ситуации.

Целевая направленность тренингов

Тренинги навыков

Здесь можно назвать бизнес-тренинги, которые помогают оттачиванию необходимых навыков для ведения той или иной сферы бизнеса или направляют клиента в сферу, куда он может выгодно вложить свои деньги. Например: темы продажи, стресс-менеджмент, тайм-менеджмет, лидерские навыки, ораторское искусство. В основном для таких занятий используются ментальные практики, которые работают с подсознанием и через вербальное и невербальное выражение реализуют поставленные цели.

Подобные встречи повышают самооценку, чувство собственного достоинства и повышают веру в себя. Изменяется внутренний настрой на более позитивный.

Трансформационные тренинги (тренинги личностного роста)

Помогают человеку найти свою цель в жизни и понять, к чему ему нужно стремиться. В ходе тренинга наступает озарение, инсайт – человек внезапно понимает и осознает, как найти выход из той или иной жизненной ситуации.

Цель  – внутренние изменения личности и повышения качества жизни.

Основные методы, используемые в бизнес тренингах

Мини-лекция

Метод, при котором информация излагается последовательно. Применяется в основном для подачи нового материала в ходе обучения.

Фасилитация

Чаще всего метод используется в бизнес-тренингах. Позволяет быстро получить структурированную информацию касательно мнений участников по конкретному вопросу. Фасилитацию правильнее всего применять в начале новой темы, перед мини-лекцией. Таким образом мыслительная деятельность тех, кто посетил тренинг, значительно активизируется. Она повышает концентрацию внимания на тех аспектах, которые станут ключевыми на пути к раскрытию новой темы встречи.

Модерация

Метод нахождения общего языка со слушателями. Модерация исключит появление двойной трактовки тех или иных терминов, предлагаемых учителем. Она позволяет проявить внешне происходящие внутри группы мыслительные процессы и выявляет последовательность их этапов.

Тематические упражнения

Определенная активность участников, направленная на отработку полученных навыков.

Разминка

Не долговременное упражнение, которое позволяет каждому проявить себя. Позволяет эффективнее управлять динамикой группы. Применяется для направления энергии в необходимое для взаимодействия русло и изменения психического и физического состояния участников.

Ролевая игра

Призвана оттачивать полученные навыки в сфере коммуникации. В игре принимают участие не менее 2-х человек, каждому из которых поручена определенная роль. Роли обычно такие, которые знакомы участникам.

Видеоанализ

Осуществляется в процессе анализа записи ролевой игры, сопоставления поведенческих реакций и выявление связей причина-следствие. Запись обсуждается в процессе тренинга, участники ролевой игры имеют возможность оценить свое поведение «со стороны» и проанализировать его с помощью группы и ведущего.

Деловая игра

Метод, при котором участники вырабатывают определенные навыки качественной работы в той или иной сфере деятельности. Метод позволяет спланировать пространство мероприятия таким образом, что синтез профессионального опыта каждого из участников и умелые действия бизнес тренера помогут создать качественно новый продукт, который по своей сути станет решающим шагом на пути к разрешению поставленной в теме тренинга проблемы. Деловая игра всегда нацелена на достижение результата.

Мозговой штурм

Метод стимуляции творческого потенциала каждого из участников.

Групповая дискуссия

Практика убеждения остальных участников группы, умение отстаивать и доказывать свою точку зрения с тем, чтобы ее разделили другие люди. Последующий видеоанализ позволит им выявить свои слабые и сильные стороны, изучить закономерность процессов, происходящих в группе в ходе обсуждения конкретной проблемы. В ходе использования данного метода отрабатывается навык ведения совещаний, переговоров, использовании приемов корпоративной культуры. Хорошо себя зарекомендовал также как способ обучения ораторскому мастерству и риторике. В ходе проведения дискуссии видно, кто является лидером группы.

Метод кейсов

Игровая ситуация, созданная по аналогии с жизненными реалиями, смоделированная тренером, позволяет проявить активность всем участникам.

Начинаем зарабатывать

Создавая и планируя тренинг, учитель опирается либо на конечную цель заказчика, либо продвигает собственные идеи. Тренер должен обладать навыками и умениями режиссера, сценариста, оператора, актера. Тренинг отличается от коучинга принципами формирования лидерского потенциала личности. Так, в процессе тренинга ученики формируют базовый список определенных компетенций, а не развивают и совершенствуют на их базе новых навыков. Тренинги  обычно полезнее всего бывают для тех, кто только начал развиваться в определенном профессиональном направлении. Коучинг в своей основе является практикой, ориентированной на индивидуальную схему личностного развития.

Подобный бизнес можно вести также в онлайн режиме, что делает его еще более выгодным, когда речь идет об аренде помещения. Корпоративные тренинги (на заказ) будут эффективными в том случае, когда действия и потребности сотрудников и тренера совпадают. Позитивный результат дает предварительное проведение опроса сотрудников, которые будут участвовать в занятии и выявлении таким образом основных причин низкой результативности их работы и ключевых вопросов для более детального рассмотрения.

Примеры вопросов в анкете для участников корпоративного тренинга

• Признаки вашего успеха.
• Что вызывает трудности в выполнении работы.
• Способы решения возникающих проблем.
• Что бы вы хотели улучшить в работе, обладая возможностями и ресурсами.
• Качество вашей работы зависит от чего-то?
• Что должна сделать для вас компания, чтобы получить полную мобилизацию вашего внутреннего потенциала?
• Каковы ваши знания в предложенной теме будущего тренинга? Оценка – по 10-балльной шкале от самых высоких до самых низких результатов.
• Чего вы ждете от обучения, на какие знания и навыки тренеру сделать акцент?
• Как отразится прохождение тренинга на вашей дальнейшей работе?

Подобные базовые вопросы могут расширяться за счет особенностей той или иной компании. Анкетирование можно провести с помощью специальных сервисов, которые на выходе составят диаграммы и таблицы с результатами. Чаще всего готовая программа тренинга дополняется блоками, касающихся коммуникаций и личной эффективности.

Что такое конечный продукт тренинга?

Это знания и навыки, которые принадлежат ученику после прохождения обучения. Это тот материал, который тот способен применить практически в дальнейшем. Участники должны понимать, что тренинг принесет им пользу – в коллективе станет меньше конфликтов, задачи станут выполняться эффективнее и быстрее, каждый человек начнет выполнять свою работу и совершенствоваться в данной конкретной области.

Результат – вот на что должны быть нацелены старания обучаемых и тренера.

Как войти в профессию бизнес-тренера?

Решение заработать на бизнес-тренингах приходит осознанно. В профессию приходят люди разных специальностей. Чаще всего бизнес тренерами могут стать дипломированные психологи, HR-специалисты, представители различных компаний.

Как выявить в себе и развить тренерские компетенции?

Крупные компании имеют особые инструменты для измерения качеств собственных бизнес тренеров. Существуют также системы HOGAN и Lominger, а также их отечественный аналог РАБО (Российская Ассоциация Бизнес-Образования), которые позволяют определить уровень профессионализма тренера (ведущего) как экспертная сертификационная комиссия.

Однако прохождение подобных комиссий потребует финансовых и временных затрат, поэтому есть другие пути решения проблемы.

Бизнес тренер в свой деятельности играет сразу несколько ролей:

• Бизнес-консультант

Он ответит на вопросы Кого, Зачем и Чему он собирается обучить. Выстраиваются цели, конкретизируется проблема аудитории и конечный результата, которого она ждет от занятия или курса.

Как обучать – на этот вопрос отвечает методология. Происходит подбор эффективных инструментов взаимодействия с конкретной аудиторией.

Методика выбрана, теперь необходимо применить разработанный план на практике с учетом специфики той или иной группы слушателей. Тренер должен хорошо владеть искусством вербального и невербального общения, а также умением адекватно передавать информацию. Фильтрование информации для тренинга – важный творческий и интеллектуальный процесс.

Чтобы успешно развивать свое дело, необходимо развиваться во всех 4-х ипостасях и постоянно совершенствоваться.

На видео: Профессия – бизнес-тренер

biznes-prost.ru

Тренинг как бизнес

Автор: Михаил Попов  |   Источник: Бизнес-журнал

Тысяча долларов прибыли в день на человека? Неплохая рентабельность. Примерно такими соображениями руководствуются те, кто открывает свои тренинговые компании. Однако большинство тренинговых компаний не празднуют первую годовщину.

Потребность в краткосрочном бизнес–обучении растет, и рынок тренингов сейчас на подъеме. Но можно ли относиться к тренинговому бизнесу именно как к бизнесу? Если есть организаторские способности, почему бы не вложить определенную сумму, не нанять штат тренеров, секретаря, посадить парочку менеджеров по продажам на телефон… и ждать прибыли.

— Порог входа на тренинговый рынок остается низким — 10–20 тысяч долларов в Москве и регионах. На эти деньги можно создать небольшую тренинговую команду с офисом, которая через полгода–год начала бы себя окупать и приносить устойчивую, но не очень большую прибыль. Но этот рынок уже насыщен и даже перенасыщен некачественными работами, — говорит Марк Кукушкин, генеральный директор компании «Тренинг Бутик».

Обзор пары десятков тренинговых компаний, однако, не помог выявить фирму, во главе которой не стоял бы практикующий тренер или консультант. Который при этом одновременно является и лицом компании, и ее главным маркетинговым потенциалом. Президент «Академии ораторского мастерства» Радислав Гандапас считает, что от инвестиций в собственную компанию выиграли и Академия, и он сам: «Мои вложения в «Академию ораторского мастерства» уже окупились. Долгое время она существовала за счет моих гонораров. Сейчас этот бизнес вполне себя оправдывает, и темпы его роста превосходят планировавшиеся. Но у «Академии ораторского мастерства» изначально был очень хороший актив — я. «Радислав Гандапас» — сложившийся брэнд на тренинговом рынке со своим гудвилом, унаследованным Академией автоматически. Уникальность этого актива в том, что с вложением в компанию ценность его не падает, а усиливается. Поэтому оценить его в конкретной сумме довольно сложно. Компания, которая не имеет подобного актива, должна предусмотреть серьезные инвестиции в свое продвижение».

Мария Колосова создала компанию «Стимул» пару лет назад. Сейчас в штате несколько тренеров, не учитывая другой персонал. Себя считает, скорее, профессионалом в области психологии и руководителем, нежели прирожденным предпринимателем: «Бывают люди, призвание которых — быстро формировать и ставить на ноги бизнесы. При этом им все равно, какой это бизнес, главное — азарт сотворения новой компании. Это не мой стиль. С одной стороны, я специалист–психолог, с другой — имею обширный управленческий опыт. Собственная компания позволила мне хорошо соединить одно с другим».

Дмитрий Дьячков, тренер–консультант компании «Ассоциация Бизнес Мастерства», за последние три года стал непосредственным свидетелем рождения 9 новых компаний, 3 из них пережили двухлетний рубеж, 3–5 исчезли или остались только на бумаге, остальные находятся в возрасте до полутора лет. «Войти на этот рынок довольно легко, но, как и во многих других бизнесах, главное — удержаться! Проект остается прибыльным до тех пор, пока есть заказчики, но для небольших компаний этот бизнес был и будет нестабильным».

Для тренинговой компании, как никакой другой, важен баланс между тем, что она говорит, и тем, что делает. «Производственная фирма может создать себе PR и прославиться, при этом вообще не выпуская никакого товара, а только собираясь его производить. С тренером этот номер не проходит. Тренер обязан производить продукт, равный этому PR или его превосходящий», — говорит Радислав Гандапас. Для тренера важен авторитет, он создается разными средствами, из которых самые действенные — экспертные статьи и монографии.

Революция в управлении

Однажды мы проводили деловую игру, в которой руководители и рядовые сотрудники из одной компании менялись ролями. Эта игра, с одной стороны, позволяет обнаружить навыки руководства у подчиненных, с другой — помогает руководителям ощутить себя на месте сотрудников, расслабиться, и, может быть, что–то пересмотреть в своей работе.

У начальников, которые играли рядовых, все складывалось хорошо — «подчиненные» из них получались достаточно сложные. А вот у новых «руководителей» с делегированием исполнения и полномочий возникли серьезные проблемы. Не говоря уже о мотивировании подчиненных. В результате нескольких неудачных попыток поручить подчиненному выполнение задания, один из «директоров» сделал следующее заявление: «Давайте объявим перечень задач, и… кто–нибудь сам вызовется и что–нибудь сделает».

На мой взгляд, эта формулировка является наиболее революционной в области управления со времен Питера Друкера.

Максим Имасс, управляющий партнер компании Club Consult

Пришельцы и самородки

Применимы ли тренинги, которые пришли к нам с Запада, и тренеры, которые приезжают оттуда учить нас уму-разуму? Разумеется, да, наше отставание в культуре бизнеса трудно исправить доморощенными методами. Но вот можно ли переносить их путем прямого заимствования и копирования? Западные тренеры звучат убедительно, но на английском — в переводе на русский их речи несколько теряют живость и убедительность. Джон Вон Эйкен работает в России уже тринадцать лет, однако на русский так и не перешел. Его и по–английски хорошо воспринимают: «Люди не хотят скучать. А большинство лекций скучны. Истина состоит в том, что нет ничего нового. Ни в бизнесе, ни в личном развитии. Все уже было написано мудрыми людьми многие годы назад. Мои семинары отличаются тем, что дают надежду. А надежда имеет большую силу. Посмотрите на людей в России. Вы можете буквально ощутить, что многие из них несчастливы, что они чувствуют себя обманутыми. Они даже не замечает, как проходит их жизнь. Я делаю ее более интересной. Я даю людям надежду — что они смогут лучше продавать, смогут лучше управлять. И это всё». По поводу своей экспрессивной манеры изложения, чем-то напоминающей стиль американских проповедников, Джон непатриотично замечает: «Я не учу людей быть американцами. На своих семинарах я смеюсь над американцами: США — страна с самой большой концентрацией мотивированных идиотов».

Радислав Гандапас обращает внимание на национальные различия речевого восприятия и изложения: «Соотношение вербальных, невербальных и паравербальных средств в пропорции 10–30–60% справедливо для английского языка. Дело в том, что в английской речи гласных звуков больше, чем согласных. Гласные звуки несут эмоциональную нагрузку, согласные — информацию. Русская речь не так богата интонационно, как речь английская. И многие вещи просто невозможно передать с помощью интонаций. Поэтому часто речи зарубежных проповедников в переводе выглядят как шутовство, англоговорящий человек же воспринимает их адекватно. Для русского языка справедливо равное соотношение между вербальными, невербальными и паравербальными средствами воздействия. Английский язык предполагает более богатую жестикуляционную поддержку — движения глаз, движения рук. Русский язык в этом отношении гораздо беднее. Такая активная жестикуляция, которую позволяют себе американцы, была бы абсурдна для русского. Поэтому, если напрямую следовать советам переводных учебников, выйдет довольно глупо. Тот же Джон Вон Эйкен, если начнет говорить по–русски (а за пару лет, находясь в языковой среде, он мог бы выучить русский в совершенстве), не будет иметь такой силы воздействия. Ему неизбежно придется подтягивать рациональную часть — сейчас у него очень много эмоционального».

И все же в большинстве даже названий тренингов видны западные корни. Все эти «эмоциональные компетентности», «методы расчета по грейдам», «управления по целям», «тайм–менеджмент» и т. д. и т. п. А где же тренировки навыков, которые действительно полезны в бизнесе? Где тренинги «Как сводить чиновника в баню», «Распитие спиртнапитков с деловым партнером», «Эффективное раздолбайство»? Уверяю вас, этим вещам тоже учат на тренингах. Вот только проводят их не вчерашние выпускники психфака, а матерые консультанты с многолетним опытом. Время которых стоит от 200 долларов в час, и которые не нуждаются ни в PR, ни в экспертных публикациях.

Корпоративный университет

Открытые тренинги работают в пространстве малого бизнеса, фирмы среднего размера заказывают себе корпоративные тренинги, а крупный бизнес ставит бизнес–образование на поток — оно является обязательной частью работы в компании. Определенные навыки (продаж, телефонных переговоров и т. п.) можно развить на краткосрочных занятиях. Систематическое обучение необходимо, когда речь идет о более фундаментальных вещах. Например, о науке (а точнее, искусстве) управления. Об устройстве корпоративного университета компании «Росгосстрах» рассказывает Иветта Колымба, директор управления по обучению и развитию:

— Основная задача корпоративного университета — подготовка управленческих кадров для компании. Мы отбираем кандидатов со всей страны и целый год обучаем их знаниям и навыкам. Нагрузку нельзя назвать легкой — в течение года, учась и работая одновременно, человек занимается в корпоративном университете «Росгосстраха» более 500 академических часов. Полученные знания проверяются в деле. Все дипломные работы — бизнес-проекты, которые имеют практическую направленность. И успех этих проектов — главный критерий эффективности корпоративного университета. Результативность образования оценивается также и по косвенным параметрам. Это число выпускников, которые работают в компании через год после окончания программы, и количество кадровых выдвижений среди них. Существует также довольно сложно формализуемый критерий — оценка профессиональной активности. Она определяется на основе экспертных мнений. Недавно я получила еще один сигнал о действенности нашего образования. В номере внутренней газеты «Росгосстраха», подготовленном ко дню рождения компании, были опубликованы мини–интервью с успешными сотрудниками. Мне приятно было узнать в большинстве из них наших выпускников.

Помимо управленческого образования, у нас существует также направление бизнес-тренингов. Мы проводим их по всей стране, обучая нашу продающую сеть. Эффект оценивается по приросту страховых сборов среди обученных по сравнению с необученными или со средним показателем. На примере большой компании отлично видна статистика.

Я хорошо могу понять скепсис руководителей небольших компаний по отношению к бизнес-образованию своих сотрудников. Никто не хочет, чтобы деньги были потрачены впустую. По своему опыту могу сказать, что для эффективности обучения очень важно четко определить и сформулировать его цель. Например, чтобы сотрудник, развивая конкретный проект, обеспечил определенный прирост продаж в процентах. Или чтобы стало меньше жалоб клиентов. И когда эти цели достигаются, тренинг выполнил свою задачу. Обучение прошло успешно, если положительные отзывы о тренинге сочетаются с изменением поведения человека и улучшением конкретных результатов, которые можно выразить в цифрах.

У нас был случай, когда сотрудник филиала прошел конкурс в корпоративный университет, но сумма, которую руководитель должен был заплатить за его обучение, была для филиала довольно чувствительной. Шеф, делясь со мной своими сомнениями и жалуясь на трудности, рассказал, что потратил две недели на утряску одного из своих вопросов в центральном офисе. Его подводили электронные средства связи, факсы, люди и телефоны. Определяющим аргументом того, чтобы он отправил сотрудника в корпоративный университет, было решение проблемы коммуникации.

Бывает, что руководитель, посылая своего сотрудника на обучение, опасается, что тот повысит свой уровень за счет компании и уйдет из нее. В таких случаях я обычно спрашиваю: что произойдет, если мы не будем его учить, а он останется? Есть хороший афоризм: «Если вы считаете, что образование слишком дорого, попробуйте невежество». Обучая своих сотрудников, вкладывая в них деньги, мы становимся привлекательным работодателем. Наличие университета является действенным мотивом прихода в компанию новых людей, особенно высокого уровня.

hr-portal.ru

Тренинг "Как открыть успешный бизнес"

Хотите открыть свое дело и работать на себя, а не на босса? Мы научим вас как это сделать! Во время тренинга, вы начнете работать над собственным бизнес-проектом под руководством опытного тренера.

Этот тренинг для предпринимателей, владельцев бизнеса (МСБ),  менеджеров, которые хотят организовать собственный бизнес, студентов старших курсов, студентов МВА, для всех тех, кто хочет открыть свое дело и не зависеть от других людей и обстоятельств.

В рамках тренинга Вы узнаете и проработаете следующие вопросы:

• ✓ Миссия бизнеса.
• ✓ Визуализация бизнеса.
• ✓ Бизнес – модель. Какую  модель использовать?
• ✓ Чем отличается ваш бизнес. Индивидуальные отличия от конкурентов.
• ✓ Ваши  возможности и компетенции.
• ✓ Целевая аудитория – описание потенциальных покупателей (ЦА).
• ✓ Основная стратегия и поддерживающие стратегии (маркетинговая, информационная…).
• ✓ Описание рынка. 
• ✓ Тренды  развития рынка. Возможные сценарии развития рынка?
• ✓ Внешняя среда – как  воздействует на ваш бизнес. Угрозы и возможности.
• ✓ Где взять деньги? Бизнес без стартового капитала – если так, то с чего начать (какие оказывать услуги в рамках вашего бизнеса). 
• ✓ Каналы продаж – какие использовать?
• ✓ Маркетинговый механизм – из чего будет состоять ваш маркетинговый механизм? Комплекс 4Р (7Р для услуг) – состав.
• ✓ Создание инновационной системы – что учесть, и какой вид работы с идеями взять на вооружение?
• ✓ Как продавать? Система продаж – какую систему продаж использовать в вашем бизнесе?
• ✓ Брендинг – разработка бренда (компании или продукта) – суть бренда,  ценности, индивидуальность,  позиционирование и внешние коммуникации (какие средства СМИ, интернета и др. можно использовать для вашей целевой аудитории).
• ✓ Какие существуют риски для вашего бизнеса?

В стоимость входят: раздаточные материалы, обеды, кофе-паузы.

По окончании обучения, каждый слушатель получает свидетельство об участии в тренинге

Программа тренинга

1. Понятие предпринимательства. Кто такой предприниматель? 

• Что такое предпринимательство?
• Что делать? Вы в начале бизнес – пути.
• Мифы и боязни при открытии своего дела.
• ВЫ — ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ?
• Тест на предпринимателя.
• Что самое главное для начинающего предпринимателя?
• Настойчивость.
• Работайте упорнее других.
• Энтузиазм в вашей крови.
• Самонастройка на Успех.
• Как построить систему связей?
• Практика.

2. Начало бизнеса. Ниша рынка. Сегменты рынка.

• Вы начинаете бизнес!
• Об идеях для бизнеса.
• Как искать идеи?
• Тестирование идей – как не ошибиться?
• Золотая НИША. Как отыскать свое место на рынке? Алгоритм поиска золотой ниши.
• Что нужно для разработки ниши?
• Сегменты рынка. Критерии сегментирования. Отмычки для рынков.
• Сегментация для новых рынков. Золотые Методы.
• Практика.

3. Анализ и оценка выбранного рынка для предпринимательства.

• Предвидение. Рынок  Оценка. Сценарии.
• Предвидение.
• Определение привлекательности рынка.
• Темпы роста рынка.
• Хватит ли вам вкусного пирога?  Объем рынка.
• Внешняя среда. Без тенденций — никуда.
• Определение перспектив развития выбранного рынка.

4. Деньги для нового бизнеса. Цена на продукты/услуги. Точка безубыточности.

• Можно ли открыть свое дело без стартового капитала?
• Что такое «Денежный Лифт»?
• Безвозмездные Гранты – вам зеленый свет!
• Как работать с банками?
• Кто такие Бизнес – Ангелы?
• Как подобраться к инвесторам?
• Что такое Точка безубыточности?
• Ценовая зависимость. Есть хорошая цена – есть прибыль.
• Практика.

5. Инструменты предпринимателя: 

5.1.Система продаж.

• Продажи — Главный источник наличности. Начинаем продавать.
• Как выбрать хороших продавцов?
• Строим Систему продаж.
• Управление системой.
• Мониторинг продаж. Комплекс «Успешный продавец».
• Сбор информации о покупателях, рынке и конкурентах.
• Экспресс — определение типов покупателей. Начало продаж.
• Умение задавать правильные вопросы, выявление потребностей.
• Презентация.
• Возражения.
• Заключение сделки.
• Личные тренировки.
• Практика.

5.2. Система инноваций  для малого бизнеса.

•  Инновации. Меняйся или умрешь!
• Виды инноваций для предпринимателей.
• Определение источников инновационных идей для нового бизнеса.
• Сотрудники и инновации.
• Практика.

5.3. Система маркетинга.

• Маркетинговый механизм. Система маркетинга.
• Отличия в маркетинге товаров и услуг.
• Как провести самостоятельные маркетинговые исследования.
• Как исследовать рынок?
• Кто ваши конкуренты? Мир не без добрых людей!
• Кто ваши потребители — методика определения?
• Практика.

5.4. Создание концепции бренда для нового бизнеса.

•  Создание концепции бренда:
• « Брендинговая матрешка».
• Суть бренда
• Идентичность бренда.
• Атрибуты бренда.
• Позиционирование
• Внешние бренд — коммуникации. Определение путей запуска нового бренда.
• Практика.

Тренинг для Вас проведёт Теплухин Аркадий Викторович — эксперт в области маркетинга и продаж, бизнес-тренер, владелец бизнеса, автор более 350 публикаций и статей о бизнесе в СМИ и Интернете  Казахстана, России, Украины, Литвы, автор книг,  создатель уникальной методики для развития новых брендов «Брендинговая матрешка».

Подробнее  бизнес-тренере…

Зарегистрироваться

Загрузка карты ....

43.22976574218144 76.94545004964607

akbiz.kz

• 
  Состав бизнес плана
• 
  Бизнес план торговой точки
• 
  Какой бизнес маленький можно открыть
• 
  Ниши для бизнеса 2018
• 
  Бизнес в интернете схемы зарабатывания денег
• 
  Деятельность бизнес
• 
  Как создать бизнес идею
• 
  Кредит для бизнеса для ооо
• 
  Венчурный бизнес
• 
  Бизнес по франшизе
• 
  Меняю бизнес на бизнес