|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Длинные или короткие лендинг пейдж — что работает лучше? Лейдинг что такоеЧто такое лендинги и для чего они нужны В переводе с английского landing page — это дословно «посадочная страница». Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная «заглушка», тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия — либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти. Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я — что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться. Содержание: И давайте начнем с вопроса — кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет. Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать. Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:
То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками. У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 — 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается («сёрфит»). Лендинги призваны решить именно это проблему — максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 — 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 — 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов. Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно — и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками. Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?
Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге — отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы? Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти «S.T.A.L.K.E.R — Тень Чернобыля».
Вывод — лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать — совершенно не важно. Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее. Кстати, а в чем же заключается «магия» лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек? Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтовПервую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта — чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа — скорее всего он этими выходами воспользуется. Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем — либо покупай, либо уходи. Никаких «вправо — влево». Поэтому когда будете делать лендинг — обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия. Но эта причина не единственная. Еще один важный момент — это красивое графическое оформление информации. Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь «движках», которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной. Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг — это отдельный «мир». Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно. Дизайн лендинга — это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму «потребил» то сообщение, которое мы хотим до него донести. Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали. Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так? А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто. А если вы вставите обычные видео в свою статью — никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком — привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается «по диагонали» (в лучшем случае).
Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление — в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров. Пример ужасного лендингаВозможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг — это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление — наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись. На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами. Чаще даже наоборот — более простые лендинги, сделанные «на коленке» работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах. Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.
Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил «кустарщиной». Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя. Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает — значит у них плохой товар/услуга. Конечно, все это они «считывают» подсознательно, но факт остается фактом — ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками. А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия? Пример крутого лендингаРедко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много. Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.
Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть по этой ссылке. На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное — минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите. Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги «продают» бесплатное действие. В первом случае — скачать бесплатную книгу. Во втором — записаться на бесплатный вебинар. Но насколько разные ощущения они вызывают. Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос. Как сделать лендинг техническиСегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант — это из готового html шаблона, второй — с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов. У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал инструкцию, как сделать лендинг самому. Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды. Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного «подправить» их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается. Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот. Там много разных шаблонов под любые нужды. Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.
Но сделать оболочку одностраничника — это только полдела. Самое важное — это грамотное его наполнение. Что написать на лендинге, чтобы он продавалСделать лендинг с высокой конверсией — это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги. Я подготовил для вас материал, в котором расписал продающую структуру лендинга из 9 блоков (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите. А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием — самое время привести на него посетителей. Как правильно продвигать лендингМногостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы. Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется «PPC» — то есть «pay-per-click» («оплата за клик»). Чтобы грамотно настроить контекстную рекламу, вы можете нанять специалистов. Но выбрать хорошего директолога — это очень и очень непросто. Другой вариант — это сделать контекстную рекламу самостоятельно. Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение. Лендинги — не панацея. Даже хорошие лендинги — не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник — хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации — лендинг или обычный сайт. Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению — лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = ) До скорого! Ваш Дмитрий Новосёлов novoseloff.tv развенчание некоторых мифов о посадочных страницахЛендинги – один из основных трендов уходящего года. И, как происходит с любым трендом, на смену очарования им вскоре придет спокойное понимание всех его плюсов и минусов. Ошибочно полагать, что лендинг – это панацея в лидогенерации, во что сегодня верит если не абсолютное большинство, то очень многие. Да, это эффективный инструмент, но преувеличивать его самостоятельную ценность не стоит. Лендинги – одно из средств расширить вашу клиентскую базу, но сами по себе и мгновенно они не могут решить задачу по увеличению роста продаж. Почему? И как правильно использовать данный инструмент для решения вышеназванной задачи? Об этом мы расскажем в этой статье. Но для начала небольшая справка (чтобы вопросов не осталось ни у кого – не только у тех, кто знает о лендингах практически все, но и у тех, кто о них практически ничего не знает). Лендинг (от англ. landing page – «посадочная страница») – страница, продвигаемая, как правило, с помощью контекстной рекламы, та страница, на которой посетитель (лид) должен совершить (точнее, вы ожидаете, что он совершит) конверсионное действие, то есть закажет у вас нечто, составляющее ваш офер, – услугу, сервис, продукт, подписку на вашу email-рассылку (все зависит от целей, которые вы преследуете, создавая лендинг). Самое основное в лендинге: он должен предлагать нечто одно. Один лендинг – один офер. Таково главное правило. Не пытайтесь в одном лендинге рассказать более чем об одной своей услуге (по статистике, 80% представителей ЦА покидают страницу, если суть предложения им не понятна сразу из заголовка, и только 20% дочитывают лендинг до середины). Неправильно делать один лендинг на пять разных товаров и услуг. Лучше создайте пять отдельных страниц. И второе правило – предельно конкретизируйте ваш офер. То есть, в соответствии со вторым правилом, ваши пять лендингов должны быть, скажем, о 10% скидке на каждую модель, а не о самих моделях. Третье правило – лендинг должен быть максимально таргетированным. Делайте расчет на персонификацию вашей целевой аудитории. Таким образом, работающий лендинг – это целевая страница, содержащая одно предложение, которое предельно конкретно описано уже в заголовке и предельно таргетированно. Такие лендинги действительно могут творить чудеса лидогенерации. Из чего состоит лендингЛендинг – это конструктор, который вы собираете в правильном порядке из стандартных элементов:
И тут мы вплотную подошли к очень важному вопросу: как измерить эффективность лендинга? Простая схема «создать лендинг – и пригнать трафик» реализуется ой как далеко не всегда. События развиваются по разным сценариям. В итоге после запуска лендинга могут быть два варианта:
Оба варианта иллюзорны, далеки от действительного положения дел. Если вы серьезно не занимаетесь измерением конверсии лендинга и попытками ее повысить, то можно считать, что в первом случае вам просто повезло (не факт, что это сработает во втором, третьем, десятом вашем лендинге). Во втором случае не спешите разочаровываться. Начните всерьез заниматься оценкой эффективности страницы. Делается это с помощью двух вещей:
Никаких других вариантов повысить эффективность лендинга не существует! Нет такого специалиста, который «знает, как надо». Приемы, которые работают в одной тематике, не будут работать в другой. Мы это проходили множество раз. Как повысить конверсионность лендингов?Чем «правильнее» собран лендинг, тем он конверсионней. Что в данном случае означает «правильней»? Последовательность очень проста: вы выдвигаете гипотезу (ваше пока еще субъективное мнение о том, что можно было бы изменить на странице, чтобы сделать ее привлекательней для аудитории) – и проверяете свою гипотезу с помощью А/Б-тестирований. Вы переместили кнопку СТА ближе к началу страницы. Дало ли это рост конверсии? Продолжайте собирать конструктор до тех пор, пока не добьетесь желаемой конверсии. Увеличение ее даже на 1% дает ощутимые результаты. Вы понимаете, почему проводить А/Б-тестирования обязательно? Потому что это единственный способ проверить эффективность лендинга и повысить конверсию. Нет рецептов эффективного лендинга, кроме проверки А/Б-тестированием. Лендинг – точечный инструментНо следует иметь в виду, что использование лендингов как единственного способа коммуникации с аудиторией – это очень плохая идея. Этот инструмент работает только в комплексе – с блогом компании, с вашей активностью в социальных сетях, с email-маркетингом. Простой пример, иллюстрирующий этот тезис: допустим, лендинг сгенерил вам лида. Человек заинтересовался, но окончательного решения пока не принял. Ему нужны подтверждения. Он идет на ваш сайт, и если вам нечего предложить ему, если в вашем блоге вы не публикуете убедительный контент, способный утвердить его решение стать вашим клиентом, то, скорее всего, это обращение не выльется в заказ. Почему не стоит делать ставку исключительно на лендинги:
К каким же выводам мы пришли? Лендинг – это хороший, но точечный инструмент. И эффективным он может быть лишь в совокупности с другими инструментами. Система лендингов должна быть надстройкой над сайтом, который развивается путем контент-маркетинга. Делать ставку на лендинг как на единственный инструмент коммуникации с вашей аудиторией - это плохая идея. Кстати, в нашем портфолио вы можете найти некоторые наши лендинги. lendingi-razvenchanie-nekotorykh-mifov-o-posadochnykh-stranitsakhtexterra.ru что это такое лендинги с высокой конверсией? Не секрет, что сегодня как крупные, так и мелкие бизнесмены стремятся вести торговлю не только в реале, но и сети. Собственные сайты являются мощным инструментом, позволяющим реализовать свою продукцию и услуги. Лендинг – что это такое и как он помогает в этом деле – разберемся в этой статье. Лендинг – что это?В переводе с английского «landing page» – это целевая или посадочная страница. Лендинг – это веб-страница, главная цель которой усилить эффективность рекламы и увеличить аудиторию. На ней веб-мастер выкладывает информацию о товаре и услуге и хочет побудить покупателя к действию. История лендинга начинается в США. В ходе развития конкуренции между интернет-магазинами появилась необходимость в создании инструмента, который помог бы пользователям понять, чем одна компания отличается от другой. В русскоязычном сегменте целевая страница только набирает свою популярность. Зачем нужен лендинг?В зависимости от вида посадочных страниц достигается тот или иной эффект, но в целом они преследуют такие цели:
 Преимущества лендинг пейджВ борьбе за успех в условиях высокой конкуренции бизнесмены используют самые разные маркетинговые инструменты. Правильный лендинг является актуальным, удобным и эффективным способом расширить свое дело в сети и выйти на новый уровень развития. Среди его преимуществ можно выделить:
Сколько можно заработать на лендинге?По конверсии целевые страницы существенно обгоняют обычные сайты, ведь что это такое лендинг – это продажник, и он вполне оправдывает свое название. Минимальная конверсия посадочных страниц составляет 5%, а максимальная – 30–40%, тогда как у простых ресурсов этот показатель достигает всего 1–2%. Продающий лендинг пейдж может быть рекламным, целевым или вирусным. В первом случае посетитель просто теряется в мощном потоке информации и заказывает товар наугад, жалея свои усилия и потраченное время. Во втором случае его мотивируют выгодные условия или обещанный подарок от компании, а в третьем при проведении своего досуга он автоматически просматривает и рекламу, привыкая к ней и начиная ей доверять. Прибыль с лендинга будет зависеть от того, сколько денег автор готов вложить в трафик, ведь его придется покупать, так как сайты подобного рода плохо поддаются СЕО-оптимизации. С каждого заказа продавец может получить 100$ и более, все зависит от типа товара, вида лендинга, используемого «движка», дизайна и др.  Как сделать продающий лендинг?Производство одностраничника простое и сложное дело. Здесь нужно соблюдать определенные правила. В продающем лендинге должны быть:
Примеры эффективных одностраничников:   Структура лендингаЭто один из важнейших элементов. Продающий лендинг имеет четкое строение. Все элементы внутри страницы расположены в логической последовательности, что повышает усвоение информации пользователем и подталкивает его к нужному действию. Яркие и четкие картинки соседствуют со стрелками, указывающими направление. Попавший на страницу пользователь никогда на ней не заблудится, ведь она не перегружена обилием текста, длинным описанием, витиеватостью дизайна, преимуществами продукта и так далее. Все должно быть лаконично, просто и понятно, чтобы человек:
 Оптимизация лендингаЕсли целевая страница будет создана на базе основного сайта, то SEO оптимизация лендинга не будет сопряжена с особыми сложностями. Другое дело, если она будет состоять из полностью автономных страниц. Увеличить продажи можно, покупая платную рекламу –тизерную, контекстную и таргетированную. Техническая оптимизация предусматривает использование мета-тегов, описания, заголовков, графики, микроразметки, продающего текста. В последний можно добавить несколько анкорных ссылок с хеш-тегом. Важно, чтобы контент был доступен для поисковых машин. Как раскрутить лендинг?Ставку нужно делать на конверсию и применять методики ее повышения. И хотя одностраничник создан для Директа и тизеров, системы контекстной рекламы Яндекс и Гугл нужно использовать по максимуму. Не стоит пренебрегать развитием аккаунтов в социальных сетях. Техническая часть должна быть идеальной, а семантика продвигаемых запросов – объемной. Лучшие лендинги – это те, которые полностью отвечают на запросы пользователя, качественно выполнены и соответствуют современным требованиям.
womanadvice.ru Лендинг — что это такое? Определение, значение, перевод Лендинг (Landing page) это страница сайта, на которую приходят посетители с рекламных баннеров. Слово landing в переводе с английского означает «посадка, приземление», так что лендинг-пейдж это «посадочная страница» для посетителей, приходящих из рекламных кампаний. Лендинги создаются по специальным правилам, нацеленным на заманивание посетителей с целью продать как можно больше рекламируемых товаров или услуг. Лендинг должен в яркой, броской и настойчивой форме рассказать посетителям о продукте и, по возможности, заставить их принять решение о покупке. Для этой цели на лендингах используются разного рода рекламные трюки с перечёркиванием цен, обратными отсчётами до окончания «акции», восторженными отзывами покупателей и т. п. Лендинг (Landing page) это страница сайта, на которую приходят посетители с рекламных баннеров. Слово landing в переводе с английского означает «посадка, приземление», так что лендинг-пейдж это «посадочная страница» для посетителей, приходящих из рекламных кампаний.Лендинги создаются по специальным правилам, нацеленным на заманивание посетителей с целью продать как можно больше рекламируемых товаров или услуг. Лендинг должен в яркой, броской и настойчивой форме рассказать посетителям о продукте и, по возможности, заставить их принять решение о покупке. Для этой цели на лендингах используются разного рода рекламные трюки с перечёркиванием цен, обратными отсчётами до окончания «акции», восторженными отзывами покупателей и т. п. Лендинг находится в списке: Интернет Вы узнали, откуда произошло слово Лендинг простыми словами, его перевод и смысл.Пожалуйста, поделитесь ссылкой «Что такое Лендинг?» с друзьями:И не забудьте подписаться на самый интересный паблик ВКонтакте:
chto-eto-takoe.ru длинные или короткие лендинг пейдж — что работает лучше, принципы и преимуществаИсточник изображения Если вы практикующий интернет-маркетолог, регулярно занимающийся или знакомый с технологией оптимизацией конверсии (CRO), то вы знаете, что однозначного ответа на вопрос, вынесенный в заголовок этого поста, попросту нет. Для разных офферов нужны радикально отличающиеся целевые страницы. Роскошной фотографии и краткого описания будет достаточно, если ваше уникальное торговое предложение — наручные часы средней ценовой категории. Подобный подход не сработает для лендинга, продвигающего программный продукт ценой $2000. Например, большинство пользователей, заказывающих разработку уникального дизайна у нашей команды, предпочитают и даже настаивают на так называемых «портянках». Это своего рода тренд в Рунете — лендинги, вне зависимости от типа оффера должны быть в 5–8 прокруток. Сложно сказать, базируется ли этот подход на позиции «я заплатил, я и решаю» или на неких модных тенденциях рынка лидогенерации. И длинные и короткие лендинг пейдж хороши в свое время в своем месте. Это понятно. Но что, если длина посадочной страницы зависит не только от продукта, но и от типа пользователя, который приземляется на нее? В данной статье мы подробно рассмотрим, как работает лендинг пейдж в зависимости от типа посетителей, их интересов и поведенческих паттернов. Обоюдоострый меч Ни для кого не секрет, что длинные целевые страницы могут конвертировать достаточно хорошо, а иногда гораздо лучше, чем их короткие «коллеги», как например в этом кейсе. Маркетологи платформы Crazy Egg увеличили конверсию на 30%, «растянув в длину» свою страницу практически в 20 раз. Уже упоминавшийся в нашем блоге эксперт по CRO Peep Laja уверяет, что «длинные лендинги действуют убийственно мощно». Однако есть и контрпримеры. Другой наш знакомый, Микаэль Огард (Michael Aagaard), обнаружил, например, что даже чуть укороченная целевая страница сети фитнес-залов начинает генерировать лиды заметно лучше. Это несоответствие объясняется в значительной степени особенностями оффера. Но на самом деле существует еще один фактор, редко кем учитываемый: одна целевая аудитория состоит из людей, предпочитающих иметь максимально полную информацию об УТП, другую группу составляют те, кто не любит засорять голову лишними сведениями. Психологи из Университета Брауна (Brown University) в ходе недавно завершенного исследования обнаружили, что есть 2 вида потребителей:
Два вида потребителей Причиной столь вопиющей разницы в подходах к покупкам является следующий научно подтвержденный факт: оба типа потребителей используют две различные модели мышления. Те, кому для решения о покупке требуется больше информации, не руководствуются интуитивным мышлением. Они проявляют себя лучше в тестах на множественный выбор, где неправильные ответы как раз и являются «интуитивно очевидными». Обратное предположение верно для «врагов объяснений». В ходе исследования также было выяснено, чем обусловлены эти отличия. Оба типа потребителей, с наибольшей вероятностью совершают покупку тогда, когда думают, что их объем знаний о продукте максимален. Эксперимент по разделению участников на «explanation fiends» и «explanation foes» напоминал по технике обычное исследование по ценообразованию: показывали некий товар и просили назвать цену. Выяснилось, «интуитивные мыслители» думают, что они узнали о товаре «все и сразу», лишь прочтя краткое описание, и тут же смело называют цену УТП. После того, как они получают более подробную информацию о нем, они начинают понимать, что они знали об оффере гораздо меньше, чем им казалось вначале, и снижают предлагаемые цены, что в косвенной форме свидетельствует об уменьшении готовности к закрытию сделки. «Одержимые объяснениями» просили предоставить им дополнительную информацию и только после этого называли цену, которой твердо придерживались в дальнейшем. Экспериментаторы подтвердили наличие этого забавного психологического феномена, задав обоим половинам участников вопрос, могут ли они объяснить предложенную ими цену продукта (другими словами, воспринимаемую ими потребительскую ценность оффера). Когда «врагов объяснений» просят аргументировать ценность товара или услуги после прочтения краткого описания оффера, они понимают, что их мнение базируется на интуиции и малом объеме знаний, и начинают сомневаться, не переоценили ли они предложение, вследствие чего снижают цену. В отличие от них «explanation fiends» не меняют предложенные цены, когда их просят объяснить потребительскую цену: их мнение основано на рациональных аргументах, полученных после анализа достаточно большого массива информации. Именно поэтому полноразмерная страница-«портянка» и становится «обоюдоострым мечом»: одни посетители хотят иметь как можно больше данных об оффере, чтобы чувствовать себя уверенно в отношении планируемой сделки, другие же как огня бояться получить информацию, показывающую, что они не так хорошо разбираются в предложении, как они думали ранее, что и отталкивает их от конвертации. Таким образом преимущества лендинг пейдж для одного сегмента аудитории становятся недостатками для другого. Как же маркетологам разрешить этот конфликт? Правильное таргетирование, нужная аудитория Решающий фактор — правильное таргетирование. Но для начала немного статистики от Hubspot: бизнесы, обладающие более чем 40 целевыми страницами, генерируют в 12 раз больше лидов, чем компании с числом лендингов от 1 до 5. Даже те бренды, у каковых количество лендинг пейдж составляет от 31 до 40, опережают их по числу собранных лидов в 7 раз. В самом деле, а зачем нужны десятки целевых страниц? Для увлечения количества лидов: вы можете протестировать сегменты вашей целевой аудитории, для того, чтобы определить, какие из них с большей вероятностью воспользуются короткой целевой страницей, а которые, скорее всего, охотнее конвертируются на «портянке». То есть, при работе с лендинг пейдж принципы эффективной лидогенерации сводятся к тщательным тестам (рекламных объявлений, источников трафика), изучению поведенческих паттернов, генерации качественного контента и проработке ключевых выражений. Рассмотрим подробнее. Тестируйте источники трафика: посетители, пришедшие из соцсетей, будут охотнее реагировать на короткий лендинг, нежели рефералы поисковой системы (или наоборот — без теста не сказать точно). Тестируйте текст рекламного объявления: обращения к рациональным мотивам покупки привлекут «одержимых объяснениями» вероятнее, чем реклама, апеллирующая к инстинктам или эмоциям. Интерес к контенту: проверьте подписную базу с помощью сегментации через фильтр интереса к контенту. Те, кто чаще нажимает на обращающиеся к инстинктам заголовки email, скорее всего, есть «враги объяснений». Поведенческие паттерны: если у вас есть доступ к таким данным по существующей аудитории, вы сможете выделить тех, кто проводит меньше времени на вашем сайте, чем другие — для них нужны короткие лендинги. Ключевые слова: есть хороший шанс, что некоторые keywords PPC трафика будут «наживкой» для «одержимых объяснениями», чаще чем для всех остальных. Разумнее всего тестировать подчеркнуто рациональную комбинацию нескольких ключевиков — так сегментирование будет точнее. Помните: есть больше чем один тип посетителя! Некоторых из них сразу же убедит самый простой лендинг, а другие будут стремиться узнать как можно больше о продукте, упорно проматывая «портянку» до конца. Вы не сможете реально максимизировать конверсию, располагая лишь одной целевой страницей — вам нужно множество различных по типу лендинг пейдж. Не существует идеальной целевой страницы по типу «one size fits all» — длина лендинга должна соответствовать запросам конкретного сегмента аудитории. Почему короткая целевая страница не значит «поверхностная» Важно понимать, что короткий продающий или лидогенерирующий лендинг может конвертировать, а «неглубокая», «поверхностная» целевая страница — нет. Данный принцип очень важен для понимания того, как работает лендинг пейдж. Объясним это утверждение. Исследователи Университета Брауна, о чем мы уже говорили выше, обнаружили общую нить, связывающую оба типа посетителей: люди готовы купить, когда чувствуют, что хорошо понимают суть оффера. Люди, предпочитающие короткие лендинги, суть «интуитивные мыслители», что значит — воздействовать на них излишней сложностью дополнительной интеллектуальной нагрузки есть решение ошибочное. Рассмотрим убедительный пример: Когда компания 37Signals заменила короткую, но информативную страницу на еще более компактный вариант с буллетами и улыбающейся клиенткой с ее социальным свидетельством, конверсия выросла на 103%. Но когда они дополнили эту посадочную страницу добавочной информацией, коэффициент преобразования снизился на 22.72%. Что пошло не так? Краткий анализ позволяет понять, в чем корень проблемы. Короткая целевая страница рассказывает простую историю клиента, который доволен продуктом так, что не в силах скрывать улыбку. Несколько понятных действенных доводов, выделенных буллетами, подталкивают к решению использования этого SaaS-продукта. Это и есть то, что ищет «враг объяснений» — простое и интуитивное понимание того, как оффер способен облегчить жизнь. Дополнительная информация не удовлетворит «одержимых», которые непременно захотят увидеть скриншоты и прочитать FAQ по продукту. В то же время, увеличение страницы разрывает эмоциональную связь с «врагами объяснений», вызванную у них простой историей, рассказанной на коротком лендинге. Добавочные рациональные аргументы они будут рассматривать как досадное усложнение уже понятой «интуитивистами» сути оффера — лишние разъяснения только нивелируют преимущества лендинг пейдж в данном случае. Короткий лендинг, чтобы быть эффективным, должен соответствовать типу потребителя, которого он должен убедить: это люди, не ищущие длинный список логических доводов в пользу покупки. Это «враги объяснений», и вы должны обращаться к ним на интуитивном уровне — через образы, истории, эмоции, инстинкты. Другими словами, «враги объявлений» воспримут «портянку» с подробной информацией как «неглубокое решение» с точки зрения своей группы, а короткие страницы с эмоциональными сообщениями будут восприняты «неглубокими» с точки зрения тех, кого называют «explanation fiends». Но короткий лендинг по сути своей не является «поверхностным», так как намеренно создается для специального сегмента вашей аудитории. Контент для длинной страницы К этому моменту должно быть понятно, что цель длинного лендинга состоит в том, чтобы убедить посетителя, что он знает о продукте все, что только можно, тем оправдав в его глазах решение на сделку. Это не значит, что «одержимого объяснениями» не убедят рассказанные ему истории успеха или эмоциональные рисунки и тексты, но психологические тесты убедительно доказывают, что такой посетитель не совершит конверсионное действие, пока не будет уверен, что он глубоко разобрался в оффере. Для длинной лендинг пейдж принципы генерации контента сводятся к следующему тезису: контент устраняет сомнения, противопоставляя возможным возражениям посетителя конкретную информацию. В упомянутом выше кейсе Crazy Egg, специалисты по CRO создавали новый лендинг на основе опроса целевой аудитории и анализе тепловой карты. Аналогичным образом, когда команда Conversion Rate Experts работала над тем, как увеличить продажи офферов SEOMoz (теперь Moz), она тщательно исследовали сегментированные таргет-группы: платных клиентов, freemium-пользователей и «отказников». Вот чем отличается слепое сплит-тестирование от успешного CRO: в основе второго лежит продуманная стратегия. Проектируйте лендинги с учетом обоих типов пользователей В идеальном мире маркетологи могли бы так точно сегментировать свою аудиторию, что те, кому нужен короткий лендинг, приземлялся бы точно на нем, а «одержимые объяснениями» удовлетворяли бы свою страсть к получению знаний на информационно насыщенных «портянках». Увы, мы живем в несовершенном мире, и на каждой вашей целевой странице после сегментации будут появляться посетители обоих типов. Именно поэтому очень важно понимать, как работает лендинг пейдж с посетителями всех сегментов и типов. Самый простой способ оптимизации конверсии длинной страницы, представляющей сложный высокотехнологичный оффер — размещение на ней видео, раскрывающего суть УТП, показывающего «товар лицом»: так вы не оттолкнете посетителей-«интуитивистов», не любящих читать длинные тексты. Длинные целевые страницы могут апеллировать к «врагам объяснений» согласно хорошо известным практикам доставки маркетингового сообщения:
Маркетологи могут также обращаться к обоим пользовательским типам, создавая короткие целевые страницы, но с возможностью загрузки дополнительных информационных материалов или с всплывающими окнами. Высоких вам конверсий! По материалам conversionxl.com 16-12-2013 lpgenerator.ru Что такое лендинг пейдж простыми словами. 7 фишекЛендинг пейдж что это такое простыми словами Мы попытаемся Вам объяснить, что такое лендинг простыми словами. И, так, landing page с английского дословно переводится, как посадочная страница. У нас окрестили, как целевая страница. Предназначена такая страничка для выполнения конкретного действия — нажатия на кнопку «Купить», «Подписаться» и т. п. В инете прозванная, как лендинг пейдж или просто лендинг, на сленге ленд. Что такое лендинг — это денежный станокЧто такое лендинг? Лендинг это двигатель интернет торговли, локомотив продаж! Работает в связке с грамотно настроенной рекламной кампанией. При правильных настройках может стать Вашим денежным станком!  Антон ПетроченковДанная технология пришла к нам из США, там появилась ввиду большой конкуренции интернет магазинов. По словам генерального директора ведущего интернет маркетингового агентства Антона Петроченкова, именно он вдохнул жизнь в посадочные странички у нас в России. Антон долгое время работал в Америке маркетологом в престижной фирме. В 2012 году вернулся в Москву и стал усиленно продвигать технологию продающих сайтов. Её цели и задачи далее и рассмотрим. Содержание:1). Что такое лендинг пейдж простыми словами 2). Назначение лендинга 3). Состав лендинга 4). Продвижение лендингов 5). A/B тест лендинг пейдж. 6). Политика конфиденциальности. 7). Разработка лендинга 8). Заключение 1.Что такое лендинг пейдж простыми словамиЕсли говорить простыми словами о лендинг пейдж, то это одностраничный сайт. Задачей таких сайтов одностраничников 90 % является продажа товаров или услуг. Ленд эффективно работает для сбора подписной базы. На лендингах никогда нет сторонней рекламы, ограниченное меню в пределах этого документа. Состоит из блоков, начиная от одного и более. Каждый блок расписывает товар поэтапно, подводя человека к выполнению конкретного действия. Предназначен практически для рекламы одного товара или услуги. Должен иметь хорошую графику, грамотно составленные продающие тексты. 2. Назначение лендингаЛендинг, как правило применяется для сбора подписной базы, в этом случаи используется один, два, максимум три блока. Наиболее эффективными для подписки являются одноблочные landing page (одноэкранные). Где размещается форма подписки и перечисление выгод от регистрации, плюс какой-то подарок — купон на скидку, электронная книга и т. п.  Посадочная страница, подписнаяПродающий лендинг пейдж — это многоблочная страничка, состоящая, как правило, из 5 — 7 и более блоков. Каждый блок описывает товар и закрывает потребности и возражения покупателя. Предусматривается блок с отзывами людей уже купивших товар. Задача лендинга считается выполненной, если посетитель сайта совершил конкретное действие, предназначенное данной страничкой. 3. Состав лендингаОдностраничный сайт это набор из нескольких файлов и папок.
Как видно, структура таких сайтов предельно проста. И их вид зависит от универсальности и наворота таблиц стилей CSS и набора скриптов JS. В разработке и верстке достаточно просты. Скрипты можно найти в бесплатном доступе и скачать или прописать самому, стили достаточно просто меняются и разрабатываются под свои нужды с минимумом познаний. Как уже говорилось выше, лендинг пейдж состоит из блоков. Грамотное построение блоков осуществляется по двум распространенным моделям. AIDA и PMPHS Модель — AIDA Attention — Внимание; Interest — Интерес; Desire — Желание; Action — Действие; Модель — PMPHS Pain — Боль; More Pain — Больше Боли; Hope — Надежда; Solution — Решение; Исходя из Вашей целевой аудитории и товара, услуги и идет построение лендинга по той или иной схеме. Наиболее ответственным блоком является первый экран. Это начало ленда, то, что сразу видит пользователь после загрузки без прокрутки. — Помните!!! У Вас есть всего 5 секунд, чтобы удержать пользователя на своем лендинге!!! Используйте первый экран по максимуму. Его задача минимум, заставить пользователя хотя бы перейти к следующему экрану (блоку), пробудив интерес к товару или информационному продукту, услуги. Программа максимум — совершить действие (оставить заявку, Емаил). Максимум +++ совершить покупку. — Не ставьте в первый экран не нужной информации, такой как название компании, телефон и тому подобное. Помните — лендинг пейдж это не главная сайта, а в принципе отдельный сайт выполняющий другие цели и задачи. Первый экран должен содержать заголовок и подзаголовок, желательно закрыть 3 — 5 выгод. Заголовок:
 Пример первого экрана лендинг пейджПодзаголовок: Расшифровка заголовка (товара), хорошо работают качественные прилагательные. Выгоды: Необходимо дать от 3 — 5 выгод от приобретения Вашего товара или услуги, или подписки. То есть чем выгодно совершить пользователю то или иное действие на сайте. В каждом блоке пишите только необходимую информацию. Помните, задача провести клиента по всему лендингу и заставить совершить конкретно предусмотренное действие на landing page. 4. Продвижение лендинговГоворя простыми словами, лендинг не предназначен для SEO продвижения и вывода в ТОП поисковой выдачи. На такой ресурс льют платный рекламный трафик, через контекстную рекламу, баннерную, тизерную и т. п. В общем, используют платные рекламные интернет каналы. Такие, как Яндекс Директ, ГУГЛ Адвордс, ВК таргет и т. д. Мы рекомендуем Вам свои продажные ленды размещать в отдельной папке, а папку закрыть от индексации поисковых систем. Сделать это необходимо для того, что во всех интернет страницах должны присутствовать ряд необходимых тегов и заголовков, которые не должны дублироваться на всем интернет ресурсе. Пример: Служебный тег title содержит ключ, по которому продвигается landing page, если в лендинг вбить хороший ключ, то на сайте его больше использовать на других страничках нельзя. Закрыв от индексации посадочную страницу, Вы спокойно используете высокочастотный запрос, составляете объявление с использованием данного ключа и льете трафик на landing. Далее Вы можете подготовить грамотную информационную статью о своем товаре с использованием хорошего среднечастотного ключа и продвинуть ее в ТОП выдачи. Таким образом получить целевых посетителей, а с информационной статьи уже вести на лендинг пейдж. Это достаточно эффективный метод, Вы приводите достаточно разогретого пользователя к себе на сайт, далее разогреваете еще сильней и отправляете уже готового к действию на ленд.  Лендинг пейдж — примерЭтот способ бесплатный, но трудоемкий и требует больших знаний в области продвижения сайта, достаточно долгий, на продвижение в ТОП может уйти несколько месяцев. Платный трафик дает результат сразу. То есть опубликовали продажник, запустили рекламу и пошел трафик, но биться нужно не за трафик, а за реальные продажи. Самые дорогие каналы это на поиске, Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Но и надо учесть, что это самые горячие пользователи, поскольку они конкретно искали Ваш товар и в принципе готовы к покупке. Хороший лендинг пейдж и грамотно подготовленная рекламная компания дадут хороший результат. (Вспомните про написание заголовков выше). ВК таргет хорошо работает по дешевым товарам. Фейсбук, наоборот, по дорогим. Из соц. сетей можно лить бесплатный трафик, то есть вести группы, сообщества и таким образом привлекать посетителей, покупателей на посадочную страницу. 5. A/B тест лендинг пейджA/B тест или, как его еще называют сплит тест лендинга, это не тест рекламной компании, а именно тест продающего ресурса. Проводится он путем подготовки двух, трех одинаковых landing page с разными элементами и блоками. Тестируются кнопки, заголовки, тексты. Эти тесты проводят для того чтобы выявить какой элемент в каком исполнении лучше работает. Даже если Вы содрали полностью landing у конкурента Васи, то далеко не факт, что он будет хорошо работать у Вас. Да и не известно действительно ли хорошо все работает у Васи. Так, к примеру, бытует мнение, что кнопка совершения действия должна быть красной или зеленой, у нас не сработала ни одна, ни другая. Сработала темно-синяя, добавили красную окантовку, как сейчас, и подписчиков стало больше. Мы как профессионалы рекомендуем тщательный тест посадочной странички перед запуском полноценной рекламной компании. Для его проведения необходимо настроить цели в яндекс метрике и гугл аналитике. В метрике можно в картах отслеживать поведение пользователей, какие блоки читали, какие нет, сколько пользователей доходит до конца, на какие кнопки кликают и т. п. На основании этой информации можно подправить тексты и блоки. Тест необходимо провести малым бюджетом рекламной кампании, выявить все недочеты, сравнить элементы проекта, взять лучшее, устранить неполадки и только после этого запускать полноценную рекламную кампанию. Когда тест пройден, и все нюансы выявлены и устранены, необходимо очень серьезно отнестись к скорости загрузки. Цена клика по объявлению сильно зависит от скорости загрузки целевой странички. Используйте сервис pagespeed от гугл, там Вам будут даны пошаговые инструкции, и ссылка на модифицированные файлы. Учитывайте, что продажник должен быть универсальным, открываться во всех устройствах. Выше упомянутый сервис Вам покажет и в этот, достижение зеленой зоны должна быть Ваша цель. 6. Политика конфиденциальностиРазмещение ссылки на политику конфиденциальности повышает доверие к целевой странице. Необходимо учесть, что с 1 июля 2017 года вступила в силу новая редакция ФЗ — 152 (Закон «О персональных данных»). Отсутствие такой политики может повлечь за собой штрафы со стороны гос. органов — «Роскомнадзора». Такие ссылки на политику должны быть на каждой странице сайта. Как правило, их ставят в футуре. Чтобы не уводить посетителя с целевой странички на общий сайт ссылкой в футуре, сделайте файл в PDF формате с политикой и залейте его на сервер. На ленде поставьте ссылку на него: «вашдомен.ru/polic.pdf» target = «_blank». Политика откроется в новом окне, а посетитель прочтет документ и не отвлечется от ленда на общий сайт. Рекомендуем данный файл PDF закрыть от индексации в robots.txt 7. Разработка лендингаКак же сделать целевую страницу? Да очень просто! В интернете есть много бесплатных шаблонов, их можно скачать и подогнать под себя (вставив свои тексты). Можно воспользоваться всевозможными конструкторами и генераторами. Из них можно выделить lpgenerator.ru и tilda, минусы таких площадок, это платные ежемесячные ресурсы, сложно перенести на свой домен и тому подобное. Лучше всего брать свой домен и делать свой сайт и свои продажники, как сделать сайт за час Вы узнаете, подписавшись на наш проект. Вам придет 5 уроков в течении пяти дней и Вы сможете за пару часов развернуть целый интернет магазин. Всё это абсолютно бесплатно — пробуйте свои силы. Наша команда работает над созданием универсального лендинга с пошаговой инструкцией и редактором. Установив его, Вы без труда сделаете свой продажник любой сложности. Материал будет конечно платный. 8. ЗаключениеМы попытались объяснить, что такое лендинг простыми словами. Подводя итог всему можно сказать, что лендинг пейдж грамотно разработанный, протестированный и с хорошо настроенной рекламной компанией может стать денежным станком. Данная тема достаточно широка и интересна, в одной статье все не охватишь. Пишите в комментарии свои вопросы, будем отвечать, на интересные вопросы напишем отдельные статьи. P. S. Наш проект находится в стадии запуска, регулярная рассылка планируется только к середине сентября. В данный момент разрабатывается партнерский интернет магазин. Мы планируем проводить тесты рекламных кампаний за свой бюджет и удачные кейсы выкладывать в бесплатном доступе своим подписчикам. Планируются реальные рекомендации по сео продвижению. Отдельный раздел, посвящённый посадочным страницам. Подписывайтесь на наш проект, оставайтесь с нами. Удачных Вам продаж через landing page.
Понравилась статья? Поделитесь с другими ссылкой:
Учебные материалы
Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог. Только полезная информация и реальные кейсы ruinterbiz.ru Что такое лендинг? / Полезное / FREELANCE.TODAYЛендинги — это ориентированные веб-страницы, посвященные конкретным темам, которые помогают:
Фокус в том, что лендинг выходит за рамки визуальной эстетики или дизайна. Нужно убедиться, что все надлежащие элементы отображаются правильно на каждой странице. Мы рассмотрим эти важные части, а затем погрузимся в объяснения, на что обратить внимание при тестировании (и почему), чтобы повысить рентабельность инвестиций. Для начала ответим на вопрос: что такое landing page? Определение целевой страницы
Landing page – это веб-страница, которая направляет пользователя на одну конкретную цель – купить товар или заказать услугу. Она лишена навигации и других отвлекающих элементов, и появляется в виде отдельных страниц на вашем сайте. _________________ Главная цель лендинга – продвижение вашего коммерческого предложения. _________________ Целевые страницы бывают:
В лендинге вы указываете специальные предложения или оставляете ссылки. Это место, где вы находите ваших потенциальных клиентов. Целевые страницы оптимизированы для преобразования, то есть эти страницы приносят большую отдачу: больше регистраций и больше продаж для вашего бизнеса.
Целевые страницы являются важной частью маркетинговой интернет-стратегии. Вы готовы добавить их на сайт? Или, если у вас уже есть несколько целевых страниц, вы можете рассмотреть вопрос о расширении стратегии, добавляя больше? Почему вашему сайту требуется больше лендингов?
Компании, которые увеличили количество лендингов с 10 до 15, получили приток клиентов на 55% больше, чем раньше, согласно отчету HubSpot, в котором проанализирована эффективность маркетинговых показателей для 7000 малых предприятий. Больше лендингов – лучше результат. Это масштабируемая стратегия. Но имейте в виду, эти целевые страницы не должны существовать сами по себе. Они являются частью одной слаженной системы.
Как работают целевые страницы Каждая страница — один из компонентов более крупной последовательности страниц, на которых посетитель видит призыв к действию или сообщение. Здесь информация доставляется по той же схеме, по которой сгенерирован первоначальный интерес, и обеспечивает некоторый способ обмена информацией для предложения. В конце находится простое «Спасибо», которое дает посетителям знать, что вы успешно получили информацию, и предупреждает их, где и когда они могут ожидать предложение.
Преимущества целевых страниц Лендинги обеспечивают уникальность контента, который увеличивает производительность органического поиска (или SEO). Они прекрасно подходят для продвижения «по длинному хвосту». Это отличный инструмент для продаж типа Pay Per Click. Пользователь видит товар и его преимущества, и может купить его, не уходя со страницы. Продающие страницы дают возможность расширить информацию о продукте, представив ее в виде рассказа. Можно использовать вспомогательные материалы, например, изображения или видео. Это повышает доверие клиентов. И последнее, но не менее важное: отдельные целевые страницы открывают широкое поле для экспериментов. Вы можете проверить сообщения, чтобы увидеть, какие из них лучше работают с аудиторией. Или проверить демонстрацию продуктов, возможности для позиционирования своих услуг на фоне конкурентов. Лендинг позволяет проверить на небольшом масштабе, обнаружить, что работает, а что нет, а затем донести эту информацию к остальной части сайта.
Теперь, когда мы знаем, что такое лендинги, и почему они так эффективны, давайте рассмотрим, как вы можете начать их использовать. 5 элементов хорошего лендинга
Говорим ли мы о странице для вашего консалтингового агентства, или о странице товара, все начинается из соединения основных ингредиентов.
1. Дизайн страницы Как уже говорилось ранее, люди посещают эту страницу по определенной причине. Так удержите пользователя! Пусть будет одна основная цель, и одно первичное сообщение на странице, без большого количества дополнительных элементов, которые отвлекают людей от заполнения контактной формы или от кнопки покупки. Удаление ссылок меню поможет сосредоточиться на наиболее важных элементах страницы. Задайте один основной путь, избегайте путаницы в пользу простоты. Хотя в некоторых случаях хорошо добавить еще одно звено или два, но лучше ограничить возможные элементы.
2. Заголовки и ценные предложения Заголовки — это краткие предложения в маскировке. Покажите, что предлагает ваш продукт или услуга, простым, доходчивым сообщением. Другой способ создания заголовка — подумать о том, что люди получают от вашего продукта или услуги.
3. Изображения и видео Большое изображение или видео показывает товар со всех сторон, дает возможность словно прикоснуться к нему. Не всегда легко объяснить в письменном тексте, как ваши услуги принесут пользу людям. Но простая история (подобно видео) могут помочь донести идею, объяснить, почему ваше предложение настолько ценное.
4. Призыв к действию Призывы к действию должны быть большими, очевидными, убедительным. Пользователь должен видеть, что нужно заполнить и какую кнопку нажать. Один важный аспект, о котором забывают. Как использовать дизайн, чтобы помочь различить несколько призывов на странице? Первичное действие должно быть более заметным: сделайте яркую кнопку, используйте анимацию. Вторичное можно оформить в виде обычной текстовой ссылки.
5. Показатели доверия Вы знаете, что ваш товар отличный. Но как об этом узнают другие люди? Лучший способ – использовать отзывы клиентов. Выведите отзывы внизу страницы. Логотипы компаний, с которыми работали, награды, призы, которые выиграли. Вы даже можете использовать статистику, показать количество клиентов, как способ продемонстрировать доверие. Что тестировать? И почему?
Теперь у вас есть прекрасный лендинг, и готовы начать A / B тестирование… К сожалению, не так быстро. Тестирование это еще не все. Перед запуском необходимо сначала выяснить:
Верьте или нет, рекламные каналы или источник посещений имеет огромное влияние на то, что вы собираетесь показать на странице. Учитывая эту информацию, вы сможете понять, как целевая страница должна выглядеть. Вот несколько элементов, которые вы можете протестировать:
1. Макет Зная целевую аудиторию, и откуда она приходит, вы можете продумать макет страницы. Например, к вам идут уже знакомые с брендом клиенты. Лучший выбор в таком случае — это очень короткая страница. Вам не нужно расписывать длинные тексты о своих преимуществах. Они знают вас, они доверяют вам, они понимают вас. Простое прямое предложение сработает. Другое дело, если пользователи понятия не имеют, кто вы. Они могут быть более заинтересованы в дополнительных видео, отзывах клиентов и в подтверждающей документации. Таким людям нужен длинный лендинг, с подробной историей компании и ее достижениями.
2. Текстовое наполнение Выяснив, на кого ориентирована ваша страница, вы можете приступать к написанию текстов. В рамках одной отрасли вашими клиентами могут стать: — инженеры; — менеджеры по продажам; — генеральные директора. Инженера будут интересовать технические стороны продукта, менеджера по продажам – цифры и статистика, а гендиректора – то откуда берется доход и выгода. Потому для всех трех слоев текст должен быть разным. Поймите, кто из них – ваш клиент.
3. Тон Заголовки очень важны. Но не пренебрегайте тоном в заголовках. Одну и ту же мысль можно донести по-разному. С разной интонацией. Вернемся опять к целевой аудитории. Для нее нужен особый подход. Компании, как правило, довольно хорошо реагируют на положительные сообщения. Однако отрицательное сообщениями имеет тенденцию быть более впечатляющими, особенно в начале отношений с посетителем сайта, который не знает бренд остаточно хорошо. Как правило, это означает, что вы помогаете людям решать их проблемы.
4. Визуальные элементы Фотографии, графики и видео способны задержать внимание пользователя. Видео ценится на вес золота, но будьте осторожны. Оно требует тщательной координации сценария. Посмотрите еще раз на выбранные фото. К месту ли они? Как их качество?
5. Призывы к действию Последний, но не менее важный момент: проанализировать, как и какие призывы к действию вы используете. Например, если вы используете форму, сколько полей абсолютно необходимы? Более короткие формы с меньшим количеством полей получают более высокую конверсию. Если вы используете простые текстовые ссылки или кнопки, сосредоточьтесь на языке, который вы используете. Здесь глаголы, такие как «Скачать» подскажут читателю, что делать. Целенаправленное создание landing page
Современные сайты – это не статичные, информационные брошюры. Они существуют для некоторой цели, и, как правило, привлекают новых клиентов и удерживают старых. _________________ Целевые страницы являются необходимым компонентом вашего маркетинга, помогая обеспечить очень специфическое предложение для очень конкретного человека. Они могут сообщить, убедить, мотивировать и удовлетворить посетителей, предоставляя полезное решение болезненной проблемы. _________________ Хотите улучшить результаты? Начните с создания лендинга. Включите основные элементы, перечисленные здесь. Затем попытайтесь сделать шаг назад и понять общую картину, анализируя, кто придет на ваш сайт, куда и откуда. Видя весь путь клиента от начала до конца, в конечном счете, вы примете решение о том, что разместить на каждой странице. Вместо того, чтобы думать, как ваши целевые страницы выглядят, больше сосредоточьтесь на том, насколько они эффективны.
Источник freelance.today
|
